Данная концепция была взята из кибернетики. Она представляет собой некую модель или черный ящик. При этом не учитывают мотивы и убеждения человека, который решил приобрести тот или иной товар. Это происходит потому, что человек во время совершения покупки не руководствуется здравым смыслом и прагматическими идеями. При таком подходе считается, что он принимает решение о покупке неосознанно, через свой «черный ящик» – подсознание.
Данная концепция была взята из кибернетики. Она представляет собой некую модель или черный ящик. При этом не учитывают мотивы и убеждения человека, который решил приобрести тот или иной товар. Это происходит потому, что человек во время совершения покупки не руководствуется здравым смыслом и прагматическими идеями. При таком подходе считается, что он принимает решение о покупке неосознанно, через свой «черный ящик» – подсознание.