Хочется узнать больше о distribution channel.

Предыдущий
вопрос Следующий
вопрос

Distribution channel в маркетинге означает распределительный канал. Общий подход к распределению продуктов или услуг зависит от ряда факторов, включая тип продукта, особенно скоропортящийся. В рамках подхода с интенсивным распределением маркетолог полагается на сетевые магазины, чтобы обеспечить эффективный доступ к широким рынкам. Существует три подхода к распространению: 1) Массовое распределение. 2) Селективное распределение. 3) Эксклюзивное распределение. Когда продукты предназначены для массового рынка, маркетолог будет искать посредников, которые обращаются к широкой рыночной базе. Например, закуски и напитки продаются через супермаркеты, магазины, торговые автоматы, кафетерии. Селективное распределение: производитель может выбрать ограничение количества торговых точек, обрабатывающих продукт. Например, производитель электротехнических товаров премиум-класса, может решить иметь дело с универмагами и независимыми выходами, которые могут обеспечить дополнительный уровень обслуживания, необходимый для поддержки продукта. Производитель разрешает только обученным продавцам продавать свою продукцию. Эксклюзивное распространение. В эксклюзивном распространенном подходе производитель решает иметь дело с одним посредником. Преимущество эксклюзивного подхода заключается в том, что производитель сохраняет контроль над процессом распределения. В эксклюзивных соглашениях дистрибьютор, как ожидается, будет тесно сотрудничать с производителем и повышать ценность продукта через уровень обслуживания, после продажи или поддержки клиентов. Наиболее распространенным типом эксклюзивной договоренности является соглашение между поставщиком и продавцом, предоставляющее эксклюзивные права розничного продавца в пределах определенной географической области для доставки продукта поставщика.