Почему нужно уходить от стимулирования покупателей акциями и скидками в сторону формирования golden consumers? Как заставить покупателей платить премиальную цену?
Существует несколько инструментов формирования премиальной стоимости, которую будут готовы платить golden consumers: · Формирование убеждения в ценности бренда (путем участия в крупных рекламных акциях, привлечения розничных точек продаж, внедрения инноваций). · Формирование доверия к продукту. · Двусторонняя связь с целевой аудиторией. Итак, чтобы привлечь «золотых покупателей», готовых платить премиальную цену, необходимо, чтобы бренд выглядел, как нечто особенное, не похожее на конкурентов. Этот инструмент маркетинга успешно использовали компании AUDI и сырный бренд Bega.
Существует несколько инструментов формирования премиальной стоимости, которую будут готовы платить golden consumers: · Формирование убеждения в ценности бренда (путем участия в крупных рекламных акциях, привлечения розничных точек продаж, внедрения инноваций). · Формирование доверия к продукту. · Двусторонняя связь с целевой аудиторией. Итак, чтобы привлечь «золотых покупателей», готовых платить премиальную цену, необходимо, чтобы бренд выглядел, как нечто особенное, не похожее на конкурентов. Этот инструмент маркетинга успешно использовали компании AUDI и сырный бренд Bega.