Как involvement влияет на количество продаж и может ли компания управлять этим показателем?

Предыдущий
вопрос Следующий
вопрос

Involvement переводится на русский языка как «вовлеченность». Так характеризуется процесс, когда человек вовлечен в весь маркетинговый процесс продажи товара. Приведем конкретный пример – проведение рекламной акции. Для повышения спроса, компания проводит специальную рекламную игру. Например, в ней надо собрать определенное количество наклеек, чтобы получить приз. В качестве приза может быть бытовая техника, мелкие полезные вещи, а в некоторых случаях и автомобиль. Клиент совершает покупки, ради получения наклеек, а значит, он вовлечен в игру. Это и значит вовлечение. Чтобы управлять процессом вовлечения, надо постоянно проводить акции, рекламные игры, чтобы продукция компании пользовалась постоянным спросом, а покупатели были вовлечены в игры и приносили деньги компании.