В чем заключается работа с ключевыми клиентами? Как этот процесс характеризуется в маркетинге?
В чем заключается работа с ключевыми клиентами? Как этот процесс характеризуется в маркетинге?
Не можешь разобраться в этой теме?
Обратись за помощью к экспертам
Гарантированные бесплатные доработки
Быстрое выполнение от 2 часов
Проверка работы на плагиат
Интересные статьи из справочника
Поможем написать учебную работу
Отвечай на вопросы, зарабатывай баллы и трать их на призы.
Подробнее
Подробнее
В менеджменте данное понятие введено с английского, и называется «Major account management». Суть процесса заключается в практическом использовании коллективных продаж с акцентом на более важных клиентов. Метод предполагает построение долговременного сотрудничества на условиях, выгодных для обеих сторон. Используется работа с ключевыми клиентами преимущественно в организациях с монозависимостью от потребителя (более 75% доли продаж).