Деление (сегментирование) рынка на основе выгод предполагает маркетинговый анализ и определение конкретных ожидаемых потребителями выгод от той или иной продукции, типологизацию потребителей и определение производителей, которые обладают нужными покупателю качествами и свойствами. Известный исследователь Р. Хейли детально изучил рынок средств для чистки зубов, и в результате этого исследования определил 4 сегмента, основанных на различных выгодах: 1. Экономичность – низкая цена и небольшой расход средства. 2. Наличие заявленного оздоровительного результата – лечение, уменьшение кровоточивости десен и прочее. 3. Наличие косметического эффекта – отбеливание, сияние. 4. Приемлемость вкуса средства. В каждом сегменте была своя целевая аудитория, которая отличалась от другой несколькими параметрами: демографического, поведенческого и психографического характера.
Деление (сегментирование) рынка на основе выгод предполагает маркетинговый анализ и определение конкретных ожидаемых потребителями выгод от той или иной продукции, типологизацию потребителей и определение производителей, которые обладают нужными покупателю качествами и свойствами. Известный исследователь Р. Хейли детально изучил рынок средств для чистки зубов, и в результате этого исследования определил 4 сегмента, основанных на различных выгодах: 1. Экономичность – низкая цена и небольшой расход средства. 2. Наличие заявленного оздоровительного результата – лечение, уменьшение кровоточивости десен и прочее. 3. Наличие косметического эффекта – отбеливание, сияние. 4. Приемлемость вкуса средства. В каждом сегменте была своя целевая аудитория, которая отличалась от другой несколькими параметрами: демографического, поведенческого и психографического характера.