Управление продажами (практическая работа№1, СИБИТ)

Раздел
Экономические дисциплины
Предмет
Просмотров
75
Покупок
0
Антиплагиат
Не указан
Размещена
15 Фев в 11:29
ВУЗ
Сибирский институт бизнеса и информационных технологий
Курс
Не указан
Стоимость
500 ₽
Файлы работы   
1
Каждая работа проверяется на плагиат, на момент публикации уникальность составляет не менее 40% по системе проверки eTXT.
docx
Управление продажами (практическая работа№1, СИБИТ)
40 Кбайт 500 ₽
15 Фев в 11:28
Описание

Период изготовления: январь 2022 года.

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Готовые работы я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat .ru и сообщить Вам результат.

Оглавление

Практическая ситуация 1.

Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Дайте как можно больше решений ситуации: клиент требует такую скидку, которую вы не можете предоставить». Предложите не менее 3-5 вариантов решения ситуации.

Практическая ситуация 2.

Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Как Вы будете действовать в ситуации, когда клиент предъявляет претензию по срокам поставок (они реально были нарушены), но Вы за эти сроки ответственности не несете?».

Можно получить информацию о владении навыками ведения переговоров и поведении в ситуации конфликта, умении принимать решение.

Практическая ситуация 3.

Дайте ответ на вопрос: «Что важнее при продаже: говорить или слушать?».

Практическая ситуация 4.

Представьте, что в ходе переговоров клиент сомневается в принятии решения и говорит: «У вас все очень дорого». Как Вы будете действовать? Предложите не менее 3 аргументов, для разрешения ситуации.

Практическая ситуация 5.

Рассмотрим ситуацию. Ваша компания проводит презентацию для корпоративных клиентов. Менеджеры по продажам слышат такой вопрос: «Почему я должен сделать выбор в пользу именно вашей компании?». На чём можно строить свои аргументы в данной ситуации.

Практическая ситуация 6.

Представьте, что Вы говорите по телефону с руководителем отдела закупок компании «Х», и после приветствия слышите: «У нас уже есть поставщики». Как Вы поступите?

Практическая ситуация 7.

Вам необходимо встретиться с руководителем крупного завода для обсуждения возможности продолжения сотрудничества. Последняя сделка была провальной для Вас, т.к. Вы подвели заказчика по срокам и качеству товара. Естественно, что директор завода не склонен продолжать сотрудничество. Ваша задача - склонить директора к сотрудничеству. Ваши действия?

Похожие работы
Тест Тест
30 Июн в 21:14
43
0 покупок
Тест Тест
30 Июн в 21:11
13
0 покупок
Тест Тест
30 Июн в 21:09
12
0 покупок
Курсовая работа Курсовая
30 Июн в 13:29
13 +1
0 покупок
Другие готовые работы  
Магистерская диссертация Магистерская диссертация
1 Июл в 07:32
8
0 покупок
Дипломная работа Дипломная
30 Июн в 14:18
13
0 покупок
Дипломная работа Дипломная
30 Июн в 11:51
15
0 покупок
Доверьте свою работу экспертам
Разместите заказ
Наша система отправит ваш заказ на оценку 54 723 авторам
Первые отклики появятся уже в течение 10 минут
Показать ещё
Показать ещё
Отвечай на вопросы, зарабатывай баллы и трать их на призы.
Подробнее
Прямой эфир