ОТВЕТЫ Управление продажами РОСДИСТАНТ

В файле представлено 269 вопросов с правильными ответами

Ответы на все тесты, имеющиеся в данной дисциплине. Все тесты сданы на отлично

После скачивания Вы получите ответы на вопросы, представленные ниже

SMM включает в себя комплекс мероприятий

Абсолютная лояльность

АВС-анализ – это

Агентства по оказанию маркетинговых услуг помогают

Аудиторный разрез – это

Благодаря возможности включить в рекламное объявление изображение и благодаря меньшей плотности рекламы на странице контекстная реклама имеет

Большая часть компаний, представленных как предприятия-рекламодатели, используют возможности интернет-ресурсов

Быть лучшим продавцом – это

В E-mail-маркетинге используется ряд показателей (метрик), позволяющий оценить эффективность рассылок. Выделите эти показатели.

В E-mail-маркетинге используется ряд показателей (метрик), позволяющих оценить эффективность рассылок. Выделите эти показатели.

В SMM возможны

В каком году появилась контекстная реклама?

В каком из вариантов ответов основные этапы продаж расположены в хронологической последовательности?

В качестве параметров для выбора тех, кто увидит объявление, рекламодателю предлагаются

В коммуникативной эффективности используются

В мерчандайзинге не используется

В непосредственное медиапланирование входит

В подготовительные этапы медиапланирования входит

В рекламе действует закономерность

В системе «Яндекс Директ» на позиции «специальное размещение» объявление было показано 1 400 раз, и по нему было сделано 280 кликов. Определите CTR объявления.

В социальных сетях продвигается продукция

В чем заключается роль статистики в маркетинговом исследовании?

В чем проявляется эффективность маркетингового исследования?

В чем состоит метод возможностей?

В чем состоит метод процента?

В чем состоит паритетный метод?

В чем состоит существенная разница между PR и рекламой?

Валовый оценочный коэффициент (ВОК) – это

Вам необходимо провести текстовую оптимизацию. Что из ниже перечисленного к ней относится?

Виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции предприятия и стимулирует их к покупке, – это

Внешняя общественность фирмы – это

Во сколько этапов ведется разработка коммуникационной стратегии?

Воронка продаж – это

Все модели рекламного воздействия можно разделить на

Вторичные данные в маркетинге – это

Вы продаете оптовую партию продукции. Для уточнения размера отгрузки лучше всего использовать

Выделите преимущества контекстной рекламы.

Выделите функцию, присущую рекламе как одному из видов коммуникаций.

Высокая степень распространенности товара типична для торговых марок

Где надо оценивать рекламу?

Главный этап в продаже – это

Денежная цена товаров, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках, называется

Дизамбигуация – это выбор одного из нескольких

Для входа в систему при использовании учётной записи требуется ввод...и пароля.

Для ежедневного планирования и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий используется информация

Для какого рынка ориентировано ценообразование проникновения («низких цен») на рынок?

Для многих российских потребителей Интернет в настоящее время – это

Для проведения грамотной презентации товара необходимо

Для чего маркетологом используется информация внутрифирменной отчетности?

Для чего необходимо медиапланирование?

Если реклама – это то, что повышает продажи, то что является рекламой в Интернете?

Если стоимость исследования составляет 8 тыс. усл. ед., а предполагаемый эффект от управленческого решения, принятого на основе полученной информации, соответствует 4 тыс. усл. ед, то

Жизненный цикл товара – это

Жизненный цикл товара по Ф. Котлеру предполагает...этапов развития товара.

Заключительный этап коммуникационной стратегии включает в себя подэтап

Затраты фирмы на рекламу

Из выбранных носителей определяются наиболее выгодные

Информация, которая зачитывается диктором, – это

К информационным моделям относятся

К каким исследованиям относится изучение различного рода справочников и статистической литературы?

К комплексу маркетинга относятся

К недостаткам АВС-анализа можно отнести

К преимуществам АВС-анализа относятся

Как называется выкладка, предполагающая расположение однородных товаров в несколько рядов на всех полках метра стеллажей сверху вниз?

Как называется тип потребителей, скептически относящихся к инновациям?

Как называется цена, используемая для определения сорта или качества товаров/услуг, на переговорах между покупателем и продавцом?

Как помочь человеку принять решение прочитать рекламу?

Как рассчитывается внутренний бюджет?

Как считается конверсия в Метрике?

Как часто пересчитывается качество аккаунта в «Директе»?

Какая лояльность соответствует высокому уровню поведенческой лояльности потребителей?

Какая лояльность соответствует низкому уровню воспринимаемой лояльности потребителей?

Какие существуют стратегии в рамках SMM?

Какие выделяют рассылки по типу формирования списка (листа)?

Какие выделяют рассылки по типу формирования списка (листа)?

Какие из указанных качеств относятся к личностным качествам специалиста по PR?

Какие компоненты составляют основу коммуникационных стратегий?

Какие методы используют для определения затрат на проведение рекламной кампании?

Какие методы используются при проведении сегментации рынка?

Какие отделы продвижения предлагается организовать для привлечения новых клиентов?

Какие поведенческие факторы влияют на запрос или на страницу в целом?

Какие составляющие имеют для менеджера решающее значение в начале процесса анализа ситуации на рынке?

Какие существуют способы поиска клиентов?

Какие этапы маркетингового исследования могут реализовываться одновременно?

Каким необходимым качеством должен обладать менеджер по продажам?

Какова основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам?

Какова сущность группового адреса?

Какова сущность списка рассылки?

Каковы основные требования к SMM-специалисту?

Каковы преимущества АВС-анализа?

Каковы цели первого телефонного разговора с потенциальным клиентом?

Какого этапа в проведении маркетингового исследования не существует?

Какое из перечисленных качеств является главным для менеджера по продажам?

Какое из перечисленных определений принадлежит Филиппу Котлеру?

Какое состояние соответствует познавательной стадии покупательской готовности аудитории?

Какой канал распределения предпочтительнее при реализации товаров повседневного спроса?

Какой этап включает оценку прогноза результативности намеченных коммуникаций?

Канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителя, – это

Категория целевого воздействия (целевая аудитория) – это

Классификацию позиционирования в рекламе необходимо рассматривать в разрезе

Когда маркетинговые исследования проводить не нужно?

Количество посетителей на сайте, число просмотренных ими страниц, количество новых посетителей, зависимость пользователя от страны проживания – это

Коммуникационные модели

Коммуникационные эффекты – это

Компания Avon продает косметику непосредственно потребителям. Какой тип маркетингового канала использует компания?

Комплекс маркетинга разрабатывается для каждого

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит

Контекстная реклама имеет ряд преимуществ

Контроль за рекламной деятельностью и её анализ подразумевают

Критерии экономической эффективности рекламы – это

Кто главный в рекламе?

Кто испытывает потребность в маркетинговой информации?

Латентная лояльность

Логотип – это

Ложная лояльность

Лояльность – это

Лояльность достигается при выполнении ряда условий, когда потребитель

Лояльные потребители имеют следующие психологические установки по отношению к бренду

Маркетинговое исследование предполагает

Масштаб сегмента – это

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) представляет собой графическое структурированное представление продуктового портфеля организации с выделением _____________ характерных групп изделий, соответствующих различным фазам типового жизненного цикла изделия, и обозначением доли отраслевого (сегментного) товарного рынка, занятого фирмой и производимым ею изделием.

Медиапланирование позволяет добиться

Метод расчета бюджета, исходя из задач коммуникации в качестве исходного, предполагает выбор

Метод сбора первичной информации – это

Можно ли в «Яндекс Директе» исключить показы на мобильных устройствах?

На какие одинаковые группы можно разделить население при потреблении товара-новинки?

На какой стадии жизненного цикла товара используется информационная реклама?

На основе данных, полученных в ходе исследования, рассчитываются различные

На чем основаны главные стратегии ценообразования?

На что опирается технический бюджет?

Назовите виды лояльности.

Назовите виды решений по коммуникациям.

Назовите возможные ответные меры компании на снижение цен конкурентами.

Назовите источники внутренней вторичной информации.

Назовите лидирующие социальные сети в РФ.

Назовите некоторые основные ошибки в применении SMM для СМИ.

Назовите некоторые основные ошибки в применении SMM для СМИ.

Назовите основное преимущество затратного метода ценообразования.

Назовите основные стратегии для определения количества посредников в канале распределения.

Назовите основные уровни воздействия рекламы.

Назовите основные цели ценообразования.

Назовите самые популярные счетчики на сегодняшний момент.

Назовите составляющие комплекса продвижения.

Назовите средства стимулирования потребителя.

Назовите стратегии установления первоначальной цены при выходе нового товара на рынок.

Назовите три степени плотности распределения.

Назовите факторы, которые не поддаются контролю со стороны организации.

Назовите цели функционирования маркетинговой информационной системы.

Назовите элементы маркетинговой системы.

Назовите этап процесса принятия решения о покупке, который наступает после совершения факта покупки.

Назовите, в чем состоит достоинство вторичной информации.

Нужно ли спорить и доказывать клиенту выгоду вашего предложения?

Общение, передача информации от человека (группы) к человеку (группе) называется

Определенная группа людей, конкретный сегмент массы текущих и потенциальных потребителей с выделением специфических признаков, в том числе демографических, психологических, социально-культурных – это Ответ

Определите функцию, присущую рекламе как одному из видов коммуникаций.

Определите этапы процесса АВС-анализа.

Определите, в какое из направлений маркетинговых исследований входит установление емкости рынка.

Опрос не может быть проведен

Основной упор в SMM делается

Основные этапы продаж – это

Основными факторами макросреды являются

Особенности поведения индивида, выражающиеся в его деятельности, интересах, использовании ресурсов (времени, денежных средств, информации), называются

Открывать продажу надо

Открывают продажу

Перечислите основы коммуникационных стратегий.

Перечислите преимущества АВС-анализа.

Перечислите способы поиска клиентов.

Перечислите способы поиска клиентов.

Перечислите этапы воронки продаж.

Планирование определяет форму мероприятий, составляющих рекламную кампанию

Плюсами контекстной рекламы в социальных сетях являются

По направлению E-mail-рассылки бывают

По содержанию E-mail-рассылки бывают

По содержанию E-mail-рассылки бывают

Подготовка клиентов к покупке путем прохождения их через определенные этапы – это

Полный цикл продаж – это

Почтовые рассылки могут иметь форму

Почтовые рассылки могут иметь форму

Предметом (объектом) рекламного воздействия являются

При выборе медиа необходимо

При описании целевого рынка и целевой группы коммуникации необходимо

При определении бюджета рекламной кампании необходимо

При оценке рекламной деятельности конкурентов необходимо

При подготовке к продажам используются

При подготовке к продажам используются

При продаже оптовой партии продукции для уточнения размера отгрузки лучше всего использовать

Программа лояльности – это

Продавая свой товар, необходимо

Процент кликов – это

Процесс планирования и осуществления разработки, установления цены, продвижения и распределения идей, товаров и услуг для создания ситуаций обмена, которые удовлетворяют цели людей и организаций, – это

Прямой маркетинг – это

Прямой маркетинг – это

Развитие SMM происходит с помощью

Размещать контекстную рекламу в Facebook и «ВКонтакте» можно

Рассылка как инструмент маркетинга относится к прямому маркетингу и может иметь форму

Рассылка электронной почты – это

Реализация медиапланирования включает

Реклама и стимулирование сбыта включают в себя

Реклама, которая используется для популяризации конкретных свойств и выгод товара, называется ____________ рекламой.

Реклама, применяемая для сообщения потребителям о новом товаре или о новой особенности товара и для формирования первичного спроса, называется _______ рекламой.

Реклама, применяемая для того, чтобы потребитель не забыл о товаре, называется _________ рекламой.

Реклама, прямо или косвенно сопоставляющая одну марку с другой или другими, – ________ реклама.

Рекламно-информационное письмо относится

Рекламный слоган – это

Рекламодатель готов платить за привлечение клиента 5 000 рублей. Какую максимальную ставку следует назначить для слов рекламного объявления, если известно, что конверсия сайта по этому слову составляет 2 %?

С помощью собственной группы в социальных сетях есть возможность

С чем связана воспринимаемая лояльность?

Сбор информации осуществляется

Сегментация – это

Сегментирование на основе разделения рынка на потребительские группы по признаку принадлежности к определённому социальному классу, стилю жизни или личностным характеристикам производится по

Сегментирование на основе разделения рынка на потребительские группы по уровню доходов и образованию производится по

Сегментирование на основе разделения рынка на потребительские группы по уровню их знания и отношения к товару, характеру его использования производится по

Сегментирование на основе разделения рынка на страны, регионы, города, микрорайоны производится по

Система действий предприятия, направленных на планирование, осуществление и развитие его взаимодействия со всеми субъектами маркетинговой системы на основе использования коммуникационных средств, – это

Сколько основных направлений можно выделить в рекламе в зависимости от многообразия поставленных задач?

Сколько рекламных мест в блоке специального размещения?

Сколько частей включает в себя маркетинговая информационная система?

Сколько этапов включает в себя планирование рекламной деятельности?

Слово «акка́унт» заимствовано

Смешанные модели

Согласно жизненному циклу товаров, работ, услуг реклама делится

Согласно оптимизации необходимо

Сообщения, передаваемые по социальным сетям

Составными частями упаковки являются

Спам – это

Стимулирование посредников призвано

Существует несколько методов планирования рекламного бюджета. Они связаны с двумя подходами. Назовите их.

Сэйлз промоушн – это

Такие факторы, как продукт, цена, продвижение и каналы распределения, контролируемые менеджерами по маркетингу, – это

Таргетированная реклама в социальных сетях

Тематическая радиопередача информационно-рекламного характера – это

Тип покупательского поведения при принятии решения о покупке в ситуации, когда высокая степень вовлечения сопровождается существенными различиями между разными марками товара, – это __________ покупательское поведение.

Тип покупательского поведения при принятии решения о покупке в ситуации, когда при высокой степени вовлечения различие между разными марками товара ощутимо мало, – это ________ покупательское поведение.

Торговая марка категории А – это

Торговая марка категории В – это

Торговая марка категории С – это

Торговая марка с низкой узнаваемостью, слабой рекламной поддержкой и сравнительно ограниченной долей рынка в определенной географической зоне – это марка

Торговая марка, уровень распространения которой достаточно низок, – это марка

Трансформация всех планируемых программ в издержки с последующим их покрытием за счет объема ожидаемых продаж – это

Удовлетворенность потребителя складывается из трех составляющих

Укажите, какая реклама должна использоваться на стадии насыщения рынка товаром фирмы.

Управление маркетинговыми...– это целенаправленная деятельность компании по регулированию рыночной устойчивости посредством информационных технологий, элементов продвижения и рекламы.

Учётная запись формируется для того, чтобы можно было

Факторами микросреды маркетинга являются

Целенаправленная деятельность компании по регулированию рыночной устойчивости посредствам информационных технологий – это

Цель медиаисследований заключается в получении данных

Цена, определяемая условиями поставки, согласованными в контракте, называется

Цена, по которой товар поставляется крупными партиями, называется

Чем определяется минимальная цена товара?

Читателей продукта в сети Интернет называют

Что для менеджера по продажам наиболее выгодно при ведении переговоров?

Что должна делать иллюстрация?

Что может являться объектом исследования?

Что не относится к инструментам ценового стимулирования?

Что не относится к факторам конкурентоспособности товара?

Что не является составляющей МИС?

Что не является составной частью мерчандайзинга?

Что означает xml-карта сайта?

Что означают стоп-слова в «Директе»?

Что относится к задачам PR?

Что такое PR (связи с общественностью)?

Что такое динамические показы в «Директе»?

Что такое качество аккаунта в «Директе»?

Что такое показатель отказов?

Что такое таргетированная реклама?

Что является основным содержанием рекламы?

Экономическая «торговая» эффективность предполагает

Этапы продаж – это

Эффективное средство преимущественно для рекламы потребительских товаров – это