Формирование стратегии продвижения продукции организации на зарубежном рынке

Диплом лета 2022 года. Оригинальность высокая.

Цель данной работы - предложить стратегию выхода мебельной продукции компании ООО «Махаон» на зарубежный рынок с использованием маркетплейсов.

Для осуществления цели, необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы основы продвижения продукции за рубеж;

- проанализировать состояние российского рынка мебели;

- изучить деятельность российского рынка мебели и дать рекомендации по продвижению за рубеж;

- разработать мероприятия по продвижению продукции на Wildberries на рынок Казахстана.

Объектом исследования является стратегия продвижения продукции на мировой рынок.

Предметом исследования является деятельность предприятия ООО «Махаон».

Введение 3

1 Теоретические основы продвижения продукции на зарубежных рынках 6

1.1 Стратегия продвижения в комплексе маркетинга 6

1.2 Виды стратегий и инструменты продвижения 15

1.3 Маркетплейсы как способ продвижения продукции за рубеж 26

2 Исследование российского производителя мебели ООО «Махаон» 34

2.1 Оценка экономической деятельности ООО «Махаон» на российском рынке мебели 34

2.2 SWOT-анализ ООО «Махаон» 41

2.3 Обоснование выбора внешнего рынка и способа продвижения продукции 51

3 Разработка стратегии продвижения для ООО «Махаон» на рынок Казахстана через платформу Wildberries 59

Заключение 68

Список использованных источников 71

Приложения 77

1. Акмаева Р. И. Менеджмент : учеб. / Р. И. Акмаева. - Москва : Русайнс, 2020. - 256 с.

2. Анализ продаж на Wildberries – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.retail.ru/news/wildberries-onlayn-prodazhi-mebeli-vyrosli-pochti-v-4-raza-5-maya-2022-216489/

3. Белолипцев И.А. Финансовая стратегия, планирование и бюджетирование [Текст] / 2019. – 210 с.

4. Вайлдберриз и партнеры – [Электронный ресурс] – режим доступа: https://delo.modulbank.ru/all/how-to-sell-on-Wildberries-2021, свободный

5. Виды продвижения товара в маркетинге - URL : https://sps-sng.ru/reklama-i-marketing/vidy-prodvizheniya-tovara-v-marketinge (дата обращения: 25.01.2022).

6. Владимирова И. Г. Международный менеджмент : учеб. / И. Г. Владимирова. - Москва : КноРус, 2019. – 237 c.

7. Выбор зарубежного рынка и поиск иностранных покупателей - URL: https://vvs-info.ru/helpful_information/poleznaya-informatsiya/vybor-zarubezhnogo-rynka-i-poisk-inostrannykh-pokupatelej/ (дата обращения: 25.01.2022).

8. Голубков, Е.П. Стратегический менеджмент [Текст] / Голубков Е.П. // М.: Финпресс. - 2019

9. Данные OZON - URL : https://opendata.ozon.ru/ (дата обращения: 20.01.2022)

10. Деловой квартал – [Электронный ресурс] – режим доступа: https://delprof.ru/press-center/open-analytics/krupneyshie-proizvoditeli-mebeli-v-rossii-2/ , свободный.

11. Динамика иморта и производства – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://marketing.rbc.ru/articles/13278/ (динамика импорта и производства)

12. Записки менеджера. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://proza.ru/2009/11/20/1155, свободный

13. Инструкция организации экспорта – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://cetera.ru/about/articles/export-organizationinstruction/, свободный

14. Исследования управленческих решений. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://knowledge.allbest.ru/management/, свободный

15. Как выбрать и найти маркетплейс? – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://rb.ru/opinion/marketplace-for-export/, свободный

16. Капустина, Л. М. Международный менеджмент : учебное пособие / Л. М. Капустина, Ю. Н. Кондратенко, Ю. Г. Мыслякова ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. гос. экон. ун-т. - Екатеринбург : [Издательство УрГЭУ], 2017. - 142 с. - Текст : непосредственный. - URL: http://lib.usue.ru/resource/limit/ump/18/p490636.pdf (дата обращения: )

17. Компания «СтеклоДом» в Перми – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://steklodom.com/, свободный

18. Котелкин, С. В. Международный финансовый менеджмент : Учебное пособие / Санкт-Петербургский государственный экономический университет. - 1-е изд. - Москва : Издательство "Магистр", 2020. - 605 с. - (Профессиональное образование). - ISBN 978-5-9776-0137-5. - Текст. Электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1044513 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке

19. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией [Текст] / 2019. – 283с.

20. Маркетинговое продвижение товара - URL : https://spravochnick.ru/marketing/prodvizhenie_produkcii_marketingovye_kommunikacii/marketingovoe_prodvizhenie_tovara/#ponyatie-i-struktura-marketingovogo-prodvizheniya-tovara (дата обращения: 25.01.2022).

21. Маркетплейсы, как инструмент для выхода на зарубежный рынок – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://static-internal.insales.ru/files/1/7658/3554794/original/%D0%92%D0%B5%D0%B1%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%80_InSales.pdf, свободный

22. Мебель Стиль – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.mebelstyle.ru/about/production/

23. Многоугольник конкурентоспособности. Примеры исследований. – [Электронный ресурс] – режим доступа: http://powerbranding.ru/competition/mnogougolnik-konkurentosposobnosti/, свободный

24. Налоги, подлежащие уплате – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://customs.gov.ru/fiz/pravila-peremeshheniya-tovarov/edinye-stavki-tamozhennyx-poshlin,-nalogov,-a-takzhe-kategorii-tovarov-dlya-lichnogo-pol-zovaniya,-v-otnoshenii-kotoryx-podlezhat-uplate-tamozhennye-poshliny,-nalogi,-vzimaemye-v-vide-sovokupnogo-tamozhennogo-platezha

25. Попов, В. М. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях : производственнопрактическое издание / В. М. Попов, С. И. Ляпунов, С. Ю. Муртузалиева; под ред. В. М. Попова. - Москва : Финансы и статистика, 2001. - 384 с. - ISBN 5-279-02254-3. - Текст : непосредственный

26. Продвижение товаров и брендов на маркетплейсах: возможно ли это? – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://wsem.ru/publications/prodvizhenie_na_marketplace_614/ (дата обращения: 14.01.2022).

27. Работаем с маркетплейсом: что надо знать - URL : https://www.klerk.ru/blogs/moysklad/515807/#:~:text=Схема%20работы.%20Алгоритм%20взаимодействия%20с,личном%20кабинете%20на%20сайте%20маркетплейса

28. Работаем с маркетплейсом: что надо знать - URL : https://www.klerk.ru/blogs/moysklad/515807/#:~:text=Схема%20работы.%20Алгоритм%20взаимодействия%20с,личном%20кабинете%20на%20сайте%20маркетплейса (дата обращения: 10.05.2022).

29. С чего начать экспорт товаров? – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://xn--80aeai2cdh2i.xn--p1ai/articles/poshagovaya-instruktsiya-po-eksportu-s-chego-nachat-eksport-tovarov/, свободный

30. Сайт ООО «Махаон» – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://mahaon59.ru/

31. СВОТ-WOW – [Электронный ресурс] – режим доступа: https://in-scale.ru/blog/swot-analiz/, свободный

32. Сейфуллаева, М. Э. Международный менеджмент : учебное пособие по дисциплине специализации "Менеджмент орг." / М. Э. Сейфуллаева. - 2-е изд., стер. - Москва : КноРус, 2012. - 227 с. - ISBN 978-5- 406-01908-5. - Текст : непосредственный

33. СПАРК - URL : https://spark-interfax.ru/ (дата обращения:18.05.2022).

34. Спиридонов, Н.А., Мировая экономика [Текст] / Учебное пособие / Н.А. Спиридонов – М.: 2019. – 234с.

35. Страница ВКонтанте компании «Махаон» – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://vk.com/mahaonslk

36. Сущность экспорта – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://elib.bsu.by/bitstream/123456789/238732/1/%D0%A1%D1%8E%D0%B9%20%D0%A6%D0%B7%D1%8B%D0%B2%D1%8D%D1%8F.pdf , свободный

37. Таможенные пошлины – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://ucsol.ru/tamozhennaya-poshlina, свободный

38. Темнышова, Е. П. Международный менеджмент : учебник для бакалавров / Е. П. Темнышова [и др.] ; под редакцией Е. П. Темнышовой. - Москва : Юрайт, 2022. - 456 с. - (Бакалавр. Академический курс). - ISBN 978-5-9916-2424-4. - Текст : непосредственный. - URL: https://urait.ru/bcode/508942

39. Федькина Ю. Оценка эффективности бренда – [Электронный ресурс] – режим доступа: http://bmb-consulting.ru/blog/brending/otsenka-effektivnosti-brenda-2.html, свободный

40. Фотограф в Соликамске – [Электронный ресурс] – режим доступа: https://uslugi.yandex.ru/11110-solikamsk/category/foto-video-audio/fotosessiya--3080, свободный

41. Хлебович Д. И. Электронный маркетплейс как эффективный канал продаж современной компании / Д. И. Хлебович, И. В. Кордина // Эффективное управление экономикой: проблемы и перспективы : Сборник трудов VI Всероссийской научно-практической конференции, Симферополь, 15–16 апреля 2021 года / Научн. ред. В. М. Ячменевой, редколлегия: И. М. Пожарицкая, Р.А. Тимаев, Т.И. Воробец. - Симферополь: Общество с ограниченной ответственностью «Издательство Типография «Ариал», 2021. - С. 406-410.

42. Шапкин, И. Н. Менеджмент в 2 ч. Часть 2 : Учебник и практикум для вузов / под общ. ред. Шапкина И.Н. - 4-е изд., пер. и доп. - Москва : Юрайт, 2022. - 313 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-04627-4. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/492481 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке

43. Шимко, П. Д. Международный финансовый менеджмент : Учебник и практикум Для бакалавриата и магистратуры / Шимко П. Д. - 2-е изд., пер. и доп. - Москва : Юрайт, 2021. - 493 с. - (Бакалавр и магистр. Академический курс). - ISBN 978-5-9916-3559-2. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/487510 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке

44. Экспорт. Википедия – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AD%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82, свободный

45. ЭкспортВ: Мебель Стиль – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://exportv.ru/proizvoditel/ooo-mebel-stil-136971.html

46. Яковлева, Е. А. Международный менеджмент : Учебное пособие. - Воронеж : ФГБОУ ВПО ВГЛТУ им. Г.Ф. Морозова, 2013. - 64 с. - (ВО - Бакалавриат). - ISBN 978-5-7994-0548-9. - Текст. Электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/858734 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке

47. CAMPBELL, D. BUSINESS STRATEGY : an introduction / D. CAMPBELL, D. EDGAR, G. STONEHOUSE. - Basingstoke : PALGRAVE MACMILLAN, 2011. - 363 с. - ISBN 978-0-230-21858-1. - Текст : непосредственный

48. Data Insight - первое в России исследовательское агентство, специализирующееся на рынке электронной коммерции - URL : https://www.datainsight.ru/ (дата обращения: 29.04.2022).

49. Euromonitor International является ведущим мировым поставщиком глобальной бизнес-аналитики, анализа рынка и информации о потребителях - URL : https://www.euromonitor.com/our-story (дата обращения: 16.04.2022).

50. Investing.com платформа с доступом к финансовым рынкам, где можно в режиме реального времени просматривать данные, котировки, графики, финансовые инструменты, последние новости и аналитику - URL : https://ru.investing.com/ (дата обращения: 23.05.2022).

51. Furniture Marketing Strategy: How to Increase Sales & Revenue – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.plytix.com/blog/furniture-marketing-strategy , свободный.