курсовой по маркетингу :"Управление сбытом на предприятии "

Главное содержание и принцип маркетинга – удовлетворение потребностей потребителей – предусматривает не только производство необходимых товаров, но и доведение этих товаров к потребителю удобным для него способом, в удобном месте и в удобное время. Достижению этого способствует сбыт. Именно от грамотно организованной сбытовой деятельности зависит рыночный успех организации или ее поражение.

Содержание

Введение. 4

1. Теоретические основы прогнозирования сбыта продукции организации. 6

1.1. Сущность, задачи системы сбыта продукции и факторы определяющие сбытовую деятельность организации. 6

1.2 Основные этапы разработки и реализация сбытовой программы.. 8

2. Методы прогнозирования сбыта продукции и условиях их применения. 11

2.1. Понятие прогнозирования сбыта. 11

2.2. Методы прогнозирования сбыта. 12

3. Оценка сбытовой деятельности АО «Ранбакси». 15

3.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности хозяйствующего субъекта. 15

3.2 Оценка влияния эффективности сбыта продукции на финансовые результаты деятельности организации. 24

3.3 Прогнозирование сбыты продукции организации. 28

3.4 Пути решения проблем во взаимодействии службы маркетинга и сбыта. 31

Заключение. 33

Список использованных источников. 37

Приложение. 39

Список использованных источников

1. Афанасьев С. В., Ярошенко В. Н. Эффективность информационного обеспечения управления / С.В. Афанасьев, В.Н. Ярошенко. - М.: Экономика, 2018. 375 с.

2. Аристархова М., Матягина Т., Маркетинговые исследования // Маркетинг. 2019. № 1.-С.52-57

3. Басовский Л.Е. Маркетинг. Учебное пособие для вузов. М.: Инфра—М 2012. – 350 с.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление. Серия: Homo faber /О.С. Виханский. – М.: Экономистъ, 2018. 296 с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. М.: Финпресс, 2017. 656 с.

6. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: учебник. – М.: Омега-Л, 2016. 472 с.

7. Горбунов, В. К. Математическое моделирование рыночного спроса : учебное пособие / В. К. Горбунов ; М-во образования и науки РФ, Ульянов. гос. ун-т. - Ульяновск: УлГУ, 2018. - 219 с.

8. Дудорова, И. К. Нечетко-логические модели прогнозирования спроса на продукцию промышленного предприятия / И. К. Дудорова, В. П. Мешалкин. - Смоленск: Смол. ЦНТИ, 2019. - 55 с.

9. Клебанова, Т. В. Товарные рынки и прогнозирование спроса [Текст] : теорет. курс авториз. излож. / Т.В. Клебанова; Моск. экстер. гуманитар. ун-т. - Москва: [б. и.], 2019. - 170 с.

10. Козлова, О. А. Моделирование поведения потребителей на рынке органических продуктов: теория и методология / О. А. Козлова; Федер. агентство по образованию, Омский гос. ун-т им. Ф. М. Достоевского. - Санкт-Петербург : Инфо-да, 2019. - 147 с.

11. Козловский, В. А. Диверсификация внутрифирменного планирования производства с ориентацией на спрос : учебник по классическому университетскому образованию / В. А. Козловский, В. М. Макаров ; Федер. агентство по образованию, Юж. федер. ун-т. - Санкт-Петербург: Издательство Политехнического университета, 2018. - 301 с.

12. Колесникова, А. И. Trend watching. Как вести бизнес в русле новейших трендов / А. Колесникова. - Москва: Вершина, 2018. - 151, [1] с.

13. Максимова, Ю.Ю. Прогнозирование спроса в инновационной экономике: метод когнитивного анализа / Ю. Ю. Максимова, А. Н. Хижняк ; Рос. акад. естеств. наук, М-во образования Моск. обл., Моск. гос. обл. социал.-гуманитар. ин-т. – Коломна: МГОСГИ, 2018. - 262 с.

14. Меркулова, Ю. В. Методические рекомендации по моделированию процессов управления данными в экономической системе / Ю. В. Меркулова. - Москва: Академия естествознания. Ч. 1: Способ управления множеством переменных данных потребительских показателей продукции для их оптимизации с учетом временных и пространственных параметров. - 2018. - 114 с.

15. Меркулова, Ю. В. Ситуационно-стратегическое планирование в экономике / Ю. В. Меркулова. - Москва: Экономика. Т. 2 : Моделирование оптимальных стратегий и программ. - 2016. - 411 с.

16. Нифонтов, В. С. Потребительское поведение горожан = Consumer behaviour of townspeople: модель соц. прогнозирования / В. С. Нифонтов ; Урал. акад. гос. службы. - Екатеринбург: УрАГС, 2018. - 122 с.

17. Основы прогнозирования имиджевых характеристик модного продукта / И. Л. Клочко, Т. В. Метляева, Л. Ю. Фалько, Д. А. Фадеев ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Владивосток. гос. ун-т экономики и сервиса. - Владивосток : Издательство ВГУЭС, 2018. - 146, [1] с.

18. Прогнозирование спроса и предложения на региональном рынке труда / М-во образования и науки Рос. Федерации, Дальневост. федер. ун-т, Шк. экономики и менеджмента ; под общ. ред. Ю. Д. Шмидта. - Владивосток : Издательский дом Дальневосточного федерального университета, 2015. - 319 с.

19. Сараев, А. Л. Математические методы и модели анализа рыночного спроса : [учеб. пособие для направлений 38.03.01 и 38.04.01 "Экономика", 38.03.05 "Бизнес-информатика"] / А. Л. Сараев ; Самар. нац. исслед. ун-т им. С. П. Королева (Самар. ун-т). - Самара: Издательство Самарского ун-та, 2019. - 79 с.

20. Симагина, С. Г. Модели и механизмы управления производством при сезонном характере спроса на продукцию / С. Г. Симагина. - Москва : Закон и право; Самара: Издательство Самар. науч. центра РАН, 2019. - 207 с.

21. Станкевич, А. В. Прогнозирование емкости и конъюнктуры рынка: конспект лекций : учебное пособие : [для подготовки бакалавров по направлениям 38.03.01 (080100) «Экономика» и 38.03.02 (080200) «Менеджмент»] / Станкевич А. В., Плеханов А. Ф., Носкова С. А. ; Моск. гос. ун-т дизайна и технологии. - Москва: МГУДТ, 2017. - 80 с.

22. Фенева, А.А. Прогнозирование цен и спроса на российский экспорт на мировом рынке / А. А. Фенева, О. С. Коломеец; Федер. агентство по образованию, Сев.-Кавк. гос. техн. ун-т. - Ставрополь: Издательство СевКавГТУ, 2019. - 133, [1] с.

23. Широбоков, А. И. Использование математико-статистических методов в анализе и прогнозировании спроса населения: [Учеб. пособие для торг., кооператив. и маркетинговых спец. вузов] / А.И. Широбоков, А.А. Широбокова. - Минск : Вышэйшая школа, 2015. - 142 с.

24. Эконометрические модели эластичности спроса на театральные услуги / Ин-т экономики. - Москва: ИЭ, 2019. - 53 с.

25. Юферев О.В., Шкиндеров А. «Маркетинг в России и за рубежом», 2018.-120 с.