Объем продаж – формула объема продаж

Важнейшим показателем эффективности работы предприятия является объем продаж (валовый доход), отражающий величину финансовых средств, полученных за фактически отгруженные покупателям товары. Анализ показателя в динамике позволяет оценить степень развития предприятия и необходимость наращивания производственных мощностей.

Объем продаж

Это выручка, полученная производителем в результате реализации товаров за учетный период времени.

Формула

$Q=\frac{(Z_\text{пос}+S)}{(P-Z\text{пер})}$,

где $Z_\text{пос}$ – постоянные издержки,

$Z\text{пер}$ – переменные издержки,

$S$ – необходимая прибыль,

$P$ – цена единицы реализации.

Показатели объема продаж

1. Валовый объем продаж – суммарные по ценам реализации товары, проданные в кредит и за наличный расчет (без учета поправок);
2. Чистый объем продаж – суммарные по ценам реализации товары, проданные в кредит и за наличный расчет, за вычетом скидок и льгот, а также стоимости возвратных единиц продукции;
3. Целевой объем продаж – планируемый показатель, направленный на достижение уровня целевой прибыли;
4. Критический объем продаж – минимально допустимая величина реализации, позволяющая покрыть все затраты предприятия;
5. Объем продаж на одного рабочего – частное от деления годового объема реализации и среднего количества рабочих за период.

Учет объема продаж в бухгалтерском учете ведется по статье 90 «Продажи» с учетом НДС.

Алгоритм анализа объема продаж

1. Оценка всего объема продаж предприятием и по отдельным группам товаров, оценка структуры реализации:

• темп роста выручки

$N=\frac{N_1}{N_0}$,

где $N_0$ – выручка текущего периода,

$N_1$ – выручка предыдущего периода,

• доля кредитной реализации

$N=\frac{N_\text{кр}}{N_0},$

где $N_\text{кр}$ – сумма, полученная от продажи в кредит.

1. Оценка равномерности реализованной продукции и обобщение причин вызывающих отклонения.
2. Определение критического уровня реализации и запаса прочности организации^

• критический объем продаж
  $Q=\frac{Z_\text{пост}}{M}$,

где $Z_\text{пост}$ – постоянные издержки фирмы,

$M$ – величина маржинального дохода.

1. Определение рентабельности реализации

• доходность продаж

$D=\frac{S}{N}$,

где $S$ – прибыль от реализации,

$N$ – выручка от продажи товаров.

Причины снижения объема продаж:

• этап жизненного цикла товара «спад»;
• снижение конкурентоспособности;
• перенасыщение рынка.

Примеры решения задач

Пример 1

Определить объем продаж, если планируется прибыль в размере 450000 руб. при переменных издержках в размере 470 руб. (на единицу выпуска), постоянных 300000 руб., а цена за единицу продукции 870 руб.

Решение.

$Q=\frac{(Z_\text{пос}+S)}{(P-Z_\text{пер}})$

$Q=\frac{(300000+450000)}{(870-470)}=1875$ шт.

Ответ: объем продаж должен составить 1875 шт.

Пример 2

Определить критический объем продаж, если цена за товар 200 руб., переменные издержки 140 руб., постоянные издержки 180000 руб. в месяц.

Решение.

$Q=\frac{(Z_\text{пос}+S)}{(P-Z_\text{пер}})$

$Q=\frac{(180000+0)}{(200-140)}=3000$ шт.

Ответ: критический объем продаж составляет 3000 шт.

В результате проведенного анализа руководство предприятия должно выработать оптимальную стратегию улучшения собственных позиций. Наиболее рациональными будут: привлечение новых клиентов, разработка системы скидок для постоянных клиентов, поиск новых поставщиков.

Заказать статью по экономике у экспертов биржи Студворк!

Тест по теме “Объем продаж – формула объема продаж”