Кейс «Увеличить продажи – наша задача!»

Ситуация Prom1.ru - молодой Интерен-магазин. Его создатели поставили перед собой задачу - построить эффективно действующий масштабируемый бизнес, который обеспечивал бы безупречный приём, обработку и отправку заказов, предлагая при этом самые новые и удобные веб-сервисы. Процесс покупок в Prom1.ru должен быть максимально простым, удобным и доступным самому широкому кругу пользователей. Для выполнения таких амбициозных целей и обеспечения устойчивого роста компании нужна мощная аналити-ческая база, позволяющая изучать поведение покупателей и предлагать им наилучший сервис и ассортимент.
Руководством было принято решение о создании собственного отдела аналитики. Начальником нового отдела был назначен Роман Лозовой. Главными задачами отдела были анализ деятельности отдела маркетинга и построение системы управленческой от-четности. Однако динамика роста Prom1.ru и возрастающие объемы деятельности ком-пании красноречиво свидетельствовали о неэффективной работе отдела, т.к. роста про-даж не наблюдалось.
2. Проблема указанной ситуации состоит в следующем: в чем причина слабой ор-ганизации работы Интернет-магазина? Какие инструменты предложить для решения по-ставленных задач?
3. Ключевое задание: разработать возможные варианты решения проблемы и обос-новать выбор оптимального варианта.
Этапы выполнения кейса:
1. Найдите в российском сегменте сети Интернет 2-3 компании, занимающиеся деятель-ностью, максимально близкой к описанному в ситуации
2. Изучите сайты выбранных компаний и составьте набор из 10-15 характеристик, по ко-торым данные компании отличаются друг от друга
3. Определите значения каждой из характеристик для каждой из компаний.
4. Выделите возможный набор внутренних сильных и слабых сторон в компании, набор потенциальных внешних возможностей для реализации компанией на рынке товаров (услуг), набор потенциальных внешних угроз для бизнеса компании на рынке товаров (услуг);
5. Постройте SWOT матрицу для предполагаемой компании, описывающую стратеги-ческие альтернативы и ограничения. Выделяя те, которые могут лечь в основу формиро-вания стратегии.
6. Сделайте вывод по смыслу полученного результата и содержанию возможной страте-гии компании.