Сегментация рынков и её роль в практическом маркетинге»

ЭТУ РАБОТУ ПРИМЕТ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ С ПЕРВОГО РАЗА!

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Уникальность работы по Antiplagiat.ru на 23.01.2021 г. составила 68%.

В документе работы вшиты стили для быстрой обработки текстов по ГОСТам. Помогут сэкономить время на обработке документа.

Свои готовые работы, я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat.ru и сообщить Вам результат

Содержание

Введение. 3

1. Сегментация рынка и ее основные критерии. 5

1.1. Понятие и необходимость проведения сегментации. 5

1.2. Направления и принципы проведения сегментации. 9

2. Сегментация и позиционирование товара предприятия ОАО «Ситалл». 18

2.1 Общая характеристика предприятия ОАО «Ситалл». 18

2.2 Сегментирование рынка предприятия ОАО «Ситалл». 20

Заключение. 25

Список источников. 27

ВВЕДЕНИЕ

Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, которая позволяет аккумулировать средства предприятия в определенной сфере вашего бизнеса. Каждый продавец знает, что покупатель должен извлечь выгоду из покупки товара. Тогда он будет покупать продукт снова и снова. Усилия директ - маркетинга направлены на повышение осведомленности потребителей об этих преимуществах. Но какие преимущества ищут покупатели в продукте? Как мне понять потребности клиентов? А сколько покупателей с аналогичными потребностями присутствует на рынке? Сегментация отвечает на эти и многие другие вопросы о потребностях и желаниях клиентов.

В то же время компания не должна заниматься массовым производством, распространением или рекламой. В то же время каждая компания осознает, что ее продукция может не понравиться всем клиентам сразу. Клиентов слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими потребностями и привычками. Для некоторых фирм лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей или сегментов рынка. Фирма должна выбрать наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она может эффективно обслуживать. Проблемы сегментации рынка являются ключевыми в организации маркетинговой работы.

Практически все виды маркетинговой деятельности используют анализ сегментов рынка, что влияет на результаты работы. Именно поэтому выбранная тема выпускной квалификационной работы представляется вполне современной и актуальной. Успешное решение фирмой вопросов сегментации рынка приведет к увеличению объема продаж и, соответственно, выручки компании. Получение прибыли - главная цель любой коммерческой организации.

Важно, чтобы компания лучше адаптировала свою маркетинговую программу к своему сегменту, чем ее конкуренты. Сильные стороны конкурентов должны быть обойдены, а слабые-использованы.

Специфика работы с сегментами настолько значительна, что для каждого сегмента необходимо разработать свой собственный маркетинговый пакет. Сегментация предполагает наличие соответствия между потребительскими характеристиками и свойствами продукта. Сегментация основана на продукте с его наиболее важными потребительскими свойствами. Результаты сегментации зависят от выбранных свойств продукта. Практическая ценность сегментации заключается в максимальном проникновении в отдельные сегменты, а не в распространении усилий на весь рынок.

Цель курсовой работы: сегментация и позиционирование продукции на рынке.

Для достижения этой цели необходимо выполнить следующие задачи:

- рассмотреть сущность сегментации рынка и позиционирования товара на рынке;

- обосновать необходимость проведения сегментации рынка;

- рассмотреть деятельность изучаемой организации;

- оценить эффективность целевых рынков;

- позиционирование товара в выбранном сегменте рынка.

Объектом выпускной квалификационной работы является предприятие ОАО «Ситалл». Предметом курсовой работы является: сегментация рынка и позиционирования товара.

Изучению теоретико-методологических основ целеполагания и его практических аспектов на современных предприятиях посвящено немало научных работ, среди которых следует отметить: Гончаров А.В., В.П., Есенбулатова М.И., Короленко А.Н., Протасова Е. В. и другие.

Структура работы включает введение, две главы и заключение.

Литература:

1. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В, А, Алексунин; - изд 3-е, перераб. И дом. - М.: Дашков и К, 2018.-200 с. - Библиогр.:с. 15.

2. Алешина, И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетологов./ И.В. Алёшина - М.: ГНОМ-ПРЕСС, 2017-50 с. - Библиограф.: с. 43.

3. Бажев, Г.Л. Маркетинг учебник / Г.Л. Бажев, В.М. Тарасевич. - М,:ОАО издательство «Экономика», 2016.-703 с.: - Библиогр.: с. 50. - Барышев, А.Ф. Маркетинг: учебник для спо / А.Ф. Барышев - 6-е изд., стереотип, - М.: Издательский центр «Академия», 2019, - 223 с.-Библиогр.: с. 31.

4. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики / В.И. Беляев-2-е изд, стереотип.-М.:КНОРУС, 2018.-400 с.: - Библиогр.: с. 47.

5. Бортникова, Т.С. Маркетинг: учебное пособие / Т.С. Бортникова, А.Г. Чернявский - М.:ПРИОР, 2017 - 124 с.; 22 см. с. 6.

6. Браверманн, А.А. Маркетинг в Российской экономике переходного периода/ А.А. Браверманн. - М.: «Экономика», 2016 - 230 с.-Библиогр.: с. 90.

7. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: учебное пособие для спо/Б.И. Герасимов, Н.И. Морозов. - М.: ФОРУМ, 2019.-333 с. - 22 см. с. 7. - 500 экз.

8. Годин, А.М. Маркетинг: учебник / А.М. Годин. - 8 изд., перераб. и доп. - М.: Издательство - торговая корпорация «Дашков и К», 2019. - 671 с. - Библиогр.: с. 41.

9. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория методология и практика: учебник / Е.П. Голубков. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2018 - 496 с.

10. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Горфинкель. - М.:ЮНИТИ, 2018 - 450 с.

11. Дубровин, И.А. Маркетинговые исследования: учеюное пособие для вузов/И.А. Дубровин. -2-е изд., М.: Дошков и К, 2019.-274 с. - 500 экз. - с. 18.

12. Дурович, А.П. Основы маркетинга/ А.П. Дурович. -2-е изд., стереотип. - М., Новые знания, 2016. - 512 с. - экономическое образование, - с. 70.

13. Похабов, В.И. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Похабов В.И., Тарелко В.В. - Мн.: Выш. шк., 2017. – 117 с.

14. Разумова, С.В. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С.В. Разумова. Минск: БГЭУ, 2018. – 375 с.

15. Сафронова, Н. Б. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / Н. Б. Сафронова. - Москва. : Дашков и К, 2017. – 296 с.

16. Федько, В.П. Основы маркетинга. / Федько В.П. Серия “Учебники, учебные пособия”, Ростов н/д :Феникс, 2019. – 215 с.

17. Цахаев, М.К. Основы маркетинга: учебник М.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А. Алиев. – М.: Экзамен, 2018. – 448 с.

18. Эванс, Дж. Р. Маркетинг / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. – М.: Экономика, 2018. – 335 с.

Сетевые ресурсы:

19. Лекции по маркетингу, управлению маркетингом и поведению потребителей / Сульповар Л. В. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://marketing-tut.ru/marketing/celevoj-segment-rynka-i-pozicionirovanie-tovara.htm. свободный.- Загл. с экрана.

20. Сегментация потребительского рынка / Рольбина Е. С. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/predvaritelnaya-segmentatsiya-potrebitelskogo-rynka свободный.- Загл. с экрана