Практическое занятие №5 «Политика продвижения продукции»
Выбор видов и способов распространения рекламы
Ситуация 1. В результате введенного в середине 80-х годов правительством Ирландии налогообложения, приносившего не менее 50% с цены каждого проданного автомобиля, произошел резкий спад продаж машин на ирландском рынке. К этому времени рынок страны был насыщен различными моделями и модификациями автомобилей, приспособленными к его требованиям. Проводимая до 1987 г. рекламная кампания по продвижению автомобилей «Лада» не создала благоприятного мнения о них как о конкурентоспособном, дешевом и удобном способе передвижения.
<...>
Ситуация 2 . Из всей номенклатуры продукции шинной промышленности России был выделен наиболее перспективный для экспорта товар – шины для грузовых автомобилей и автобусов. Эти шины успешно прошли испытания в условиях жаркого климата в странах Ближнего Востока и Африки. Для развертывания рекламы был выбран рынок Эфиопии, являющийся наиболее перспективной страной в сравнении с другими развивающимися государствами Африки в связи с большой потребностью в шинах, так как основной вид транспорта в стране автомобильный.
<...>
Вопросы и задания
- Проанализируйте основные направления рекламной кампании фирмы Hill and Knowlton Dublin. Какое из них вы считаете наиболее эффективным? Объясните почему.
- Как позиционировались автомобили «Лада» на рынке Ирландии?
- Опишите целевые сегменты рынка фирмы SATRA.
- Предложите способы и виды распространения отечественных шин на эфиопском рынке, учитывая следующие целевые группы:
- шоферы – владельцы автомашин;
- шоферы, работающие по найму.
Поиск оригинальных идей и разработка эффективного текста
Два партнера организовали фирму с небольшим штатом работников, которая занимается изготовлением стульев, канапе и табуретов отличного качества и разных конструкций. Их основные торговые точки – несколько лондонских магазинов. Переехав в новое помещение в дальнем пригороде, партнеры решили расширить производство, для чего им необходимо подыскать новых торговцев в радиусе 50 миль от своего предприятия. Они обратились в несколько магазинов в выбранном районе, но большинство из них – гораздо меньше лондонских и заинтересованы в поддержке рекламой.
<...>
Вопросы и задания
- Сформулируйте основополагающие заявления для рекламного сообщения, позволяющие позиционировать товар.
- Определите наиболее подходящий слоган для рекламного сообщения.
- Напишите текст рекламного сообщения (20–25 строк).
