Дипломная работа на тему: Управление сбытовой деятельностью предприятия на примере филиала ПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

Данная ВКР была успешно защищена на "хорошо" в декабре 2021 года.

К ВКР имеется (за отдельную плату) доклад на защиту и презентация

Управление сбытовой деятельностью предприятия на примере филиала ПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.

Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.

Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме.

В параграфе 1.1 необходимо раскрыть сущность системы управления сбытовой деятельностью в организации.

В параграфе 1.2 необходимо рассмотреть технологии управления сбытовой деятельностью.

В параграфе 1.3 необходимо показать механизм расчёта основных качественных и количественных показателей, характеризующих эффективность системы управления сбытовой деятельностью в организации.

Глава 2 должна отражать изучение темы на примере конкретной организации, включать анализ цифрового материала предприятия за 3-5 последних года в динамике.

В параграфе 2.1 необходимо описать деятельность изучаемого предприятия, где находится, чем занимается, основных конкурентов, контрагентов, привести структуру управления, основные экономические показатели за 3-5 последних года, сведения о персонале организации.

В параграфе 2.2 следует описать существующую систему управления сбытовой деятельностью филиала ПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ. . Привести цифровой материал в динамике за 3-5 лет об объёмах продаж, выполнении плана продаж и т.д.

В параграфе 2.3 необходимо оценить действующую систему управления продажами, оценить показатели деловой активности, рентабельности продаж сформулировать её достоинства и недостатки. Привести цифровой материал в динамике за 3-5 лет.

В Главе 3 необходимо предложить мероприятия по совершенствованию процесса управления сбытовой деятельностью филиала ПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

В параграфе 3.1. описать основные направления совершенствованию процесса управления сбытовой деятельностью филиала ПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

В параграфе 3.2. оценить экономическую эффективность проектных мероприятий.

В заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.

1. Тема ВКР:

Управление сбытовой деятельностью предприятия на примере филиала ПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

2. Структура ВКР:

Введение

Глава 1.Управление сбытовой деятельностью предприятия

1.1 Сущность системы управления сбытовой деятельностью в организации

1.2 Технологии управления продажами

1.3 Механизм расчёта основных качественных и количественных показателей, характеризующих эффективность управления сбытовой деятельностью

Глава 2. Управление сбытовой деятельностью филиалаПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

2.1 Основные сведения о деятельности филиалаПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

2.2 Описание системы управления сбытовой деятельностью филиалаПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

2.3 Оценка эффективности действующей системы управления сбытовой деятельностьюфилиалаПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

Глава 3. Пути совершенствования процесса управления сбытовой деятельностьюфилиалаПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

3.1 Основные направления совершенствования процесса управления сбытовой деятельностьюфилиалаПАО "ДЭК" - "Дальэнергосбыт" Артемовский РКЦ

3.2Расчёт экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (посл. ред. от 12.05.2020 № 23-П) // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/ (дата обращения 28.12.2021).

2. Налоговый кодекс Российской Федерации (посл. ред. от 02.07.2021 № 305-ФЗ) // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/Cons_doc_LAW_19671/ (дата обращения 28.12.2021).

3. Трудовой кодекс Российской Федерации (посл. ред. от 22.11.2021 № 373- ФЗ) // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_law_34683/ (дата обращения 28.12.2021).

4. Федеральный закон «Об электроэнергетике» от 26.03.2003 № 35-ФЗ (посл. ред. от 11.06.2021 № 170- ФЗ) // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_41502/ (дата обращения 28.12.2021).

5. Постановление Правительства РФ от 14.02.2012 № 124 (посл. ред. от 21.12.2020) «О правилах, обязательных при заключении договоров снабжения коммунальными ресурсами» // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_126289/ (дата обращения 28.12.2021).

6. Постановление Правительства РФ от 06.05.2011 № 354 (посл. ред. от 31.07.2021) «О предоставлении коммунальных услуг собственникам и пользователям помещений в многоквартирных домах и жилых домов» // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_114247/ (дата обращения 28.12.2021).

7. Постановление Правительства РФ от 04.05.2012 № 442 (посл. ред. от 29.10.2021) «О функционировании розничных рынков электрической энергии, полном и (или) частичном ограничении режима потребления электрической энергии» // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_130498/ (дата обращения 28.12.2021).

8. Постановление Правительства РФ от 19.06.2020 № 890 (посл. ред. от 29.10.2021) «О порядке предоставления доступа к минимальному набору функций интеллектуальных систем учета электрической энергии (мощности)» // СПС «Консультант Плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_355626/ (дата обращения 28.12.2021).

9. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия : учебное пособие / М. В. Мельник, Е. Б. Герасимова. – М. : ИНФРА-М, 2019. – 208с.

10. Анненкова А. Н. Система управления сбытом продукции на предприятии: сущность и функции / А. Н. Анненкова, Е. А. Иванова, А. Ф. Крячков // Форум молодых ученых. – 2017. – № 8(12). – С. 32-34.

11. Баркан Д. И. Управление сбытом: учебник/ Д. И. Баркан. — Санкт-Петербург: Изд-во — ПетС — Петерб. ун-та, 2013. — 344 с.

12. Бекетова О. Н. Экономическое обоснование стратегии оптимизации системы сбыта предприятия / О. Н. Бекетова, Ф. С. Жулев // Горизонты экономики. – 2021. – № 6(65). – С. 13-18.

13. Беляева Е. А. Управленческие подходы к формированию системы сбыта продукции на основе управления ее качеством / Е. А. Беляева, А. В. Богомолов, А. Г. Ткачев // Современная экономика: проблемы и решения. – 2020. – № 2(122). – С. 92-99.

14. Бурцев В. В., Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 6.

15. Василенко И. Н. Совершенствование системы управления рынком сбыта отраслевых предприятий / И. Н. Василенко, М. В. Зарубежный // Вестник современных исследований. – 2020. – № 2-6(32). – С. 18-23.

16. Друккер П. Ф. Управление, нацеленное на результаты. М.: Центр, Технологическая школа бизнеса, 1994.- 200 с. Новиков О. А., Семененко А. И., Производственно — коммерческая логистика. — СПб., 2005. — 352 с.

17. Дышловой И. Н. Система управления сбытом на предприятии / И. Н. Дышловой, А. О. Галенко // Новая наука в новом мире: философское, социально-экономическое, культурологическое осмысление : Сборник статей II Международной научно-практической конференции, Петрозаводск, 13 ноября 2019 года. – Петрозаводск: Международный центр научного партнерства «Новая Наука» (ИП Ивановская Ирина Игоревна), 2019. – С. 20-23.

18. Теория экономического анализа : учебник / А. Д. Шеремет, А. Н. Хорин. – М. : Инфра-М, 2019. – 389 с.

19. Третьяк С. Н. Коммерческая деятельность. Часть 1. Основы теории и организации Хабаровск: изд-во двгупс, 1999.

20. Шустерман, М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» / М. С. Шустерман // Экономическая наука и практика : материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). — Чита : Издательство Молодой ученый, 2018. — С. 4-8.

21. Экономический анализ : Учебник / Г. В. Савицкая. – М. : Инфра-М, 2019. – 587 с.

22. Ягнюк И. М. Управление сбытом в логистической системе организации / И. М. Ягнюк, Э. Э. Узунова // Донецкие чтения 2021: образование, наука, инновации, культура и вызовы современности : материалы VI Международной научной конференции, Донецк, 26–27 октября 2021 года. – Донецк: Донецкий национальный университет, 2021. – С. 221-222.

23. ДЭК (Дальэнергосбыт) Приморский край // Официальный сайт: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: URL: https://www.dvec.ru/dalsbyt/ (дата обращения: 10.11.2021).

24. АО «ЭСК РУСГИДРО» // Официальный сайт: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: URL: https://esc-rushydro.ru/consumer (дата обращения: 10.11.2021).