Направления совершенствования управления сбытовой деятельностью

Объектом курсовой работы является организация сбыта и продвижение продукции ООО «ТД Холод».

Предметом курсового исследования служит структура и организация сбыта на предприятии ООО «ТД Холод» и пути продвижения продукции.

Цель курсовой работы – исследовать и разработать направления совершенствования сбытовой деятельности на оптовом предприятии.

Для достижения поставленной цели курсового исследования, необходимо решить ряд следующих задач:

-проанализировать теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;

-осуществить анализ сбытовой деятельности на оптовом предприятии ООО «ТД Холод»;

- выбрать направления совершенствования сбытой деятельностью и обосновать эффективность предложенных мероприятий.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………4

1.Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности………...6

1.1 Организация сбыта на предприятии: сущность и понятие………….6

1.2 Сущность, значение и инструменты продвижения продукции……..8

1.3 Тенденции развития сбытовой деятельности в России

и за рубежом………………………………………………………………………11

2. Анализ сбытовой деятельности на оптовом предприятии ООО «ТД Холод»…………………………………………………………………………….14

2.1Организационно-экономическая характеристика ООО «ТД Холод»14

2.2 Анализ сбыта и продвижения товара на оптовом предприятии ООО «ТД Холод»………………………………………………………………………..18

2.3 Разработка рекомендаций по сбыту и продвижению продукции на оптовом предприятии ООО «ТД Холод» ………………………………………25

Заключение………………………………………………………………….33

Список использованных источников……………………………………..35

Приложение 1 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «ТД Холод»…………………………………………………37

Приложение 2 Структура и динамика основных категорий товаров ООО «ТД Холод»……………………………………………………………………….39

Список использованных источников

1.Альбеков, А.У. Коммерческая логистика / А.У. Альбеков, О.А. Митьоко – Ростов – на Дону: Феникс, 2019. – 416 с.

2.Аникин, Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б.А. Аникин, А.П. Тяпухин – М.: ТК Велби, Проспект, 2021 – 432 с.

3.Голиков, Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы: учебно-практическое пособие / Е.А. Голиков – М.: Издательство «Экзамен», 2019 – 272 с.

4.Гребенькова, В. С. Зарубежный опыт управления сбытовой деятельностью предприятия // Исследования и разработки в области машиностроения, энергетики и управления: материалы XVIII Междунар. науч.-техн. конф. студентов, аспирантов и молодых ученых, Гомель, 26–27 апр. 2018 г. – Гомель: ГГТУ им. П. О. Сухого, 2018. – С. 388-391.

5.Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятиятий: учебник / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2018. – 400 с.

6.Егоров, И.В. Управление товарными системами: учебное пособие / И.В. Егоров – М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К», 2021. – 644 с.

7.Егоров, В.Ф. Организация торговли: учебник для вузов / В.Ф. Егоров – СПб: Питер, 2023 – 352 с.

8.Иевлева, Н.В. Основы организации сбытовой деятельности на предприятиях // «Научно-практический электронный журнал Аллея Науки».-2018.-№5(21). – URL: Alley-science.ru (дата обращения: 09.10.2023).

9.Киршина, М. В. Коммерческая логистика / М.В. Киршина – М.: ООО Фирма «Благовест – В», 2020 – 256 с.

10.Мезенцева А.С., Серогородцев В.Э. Тенденция развития сбытовой деятельности в России и за рубежом/А.С. Мезенцева, В.Э.Серогородцев//Экономика и социум - 2020-№6 – С.884- 886.

11.Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. 2е изд., перераб. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева – М.: Банки и баржи, ЮНИТИ, 2021. – 623 с.

12.Перерва, П.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг / П.Г. Перерва – М.: НПО «Рим», 2023. – 189 с.

13.Санников, А.А. Эффективное управление сбытом. /А.А. Санникова – М.: Прогресс, 2019. – 287 с.