💯 Методы стимулирования продаж (ответы на тест Синергия / МОИ / МТИ / МосАП, ноябрь 2023)

Методы стимулирования продаж > Методы стимулирования продаж

• правильные ответы на все вопросы из теста по данной дисциплине
• вопросы отсортированы в лексикографическом порядке

Методы стимулирования продаж

1. Важно!. Информация по изучению курса
2. Тема 1. Понятие и сущность стимулирования продаж
3. Тема 2. Стимулирование сбыта на предприятии

… − это дистрибьюторы промышленных товаров с широким ассортиментным набором и полным комплексом услуг

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Посылочные оптовые фирмы
• Заводские поставщики
• Торговцы-коммивояжеры

… − это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Протяженность канала
• Уровень канала
• Традиционный канал

… − это практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Количество
• Качество
• Услуга

… − это результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Продукция
• Процесс
• Услуга

… выступает как причина и условие ограничения или расширения деятельности или как предпосылка, вызывающая необходимость изменений в самой компании

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Макросреда
• Мезосреда
• Микросреда

… приобретают собственность на товары, но не занимаются их хранением и транспортировкой, поручая это производителям

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Дистрибьюторы-грузоотправители
• Специализированные дистрибьюторы
• Заводские поставщики

… продают товары по каталогам небольшим магазинам, расположенным в отдаленных районах

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Посылочные оптовые фирмы
• Заводские поставщики
• Торговцы-коммивояжеры

… продают товары со склада, требуя немедленной оплаты и вывоза товара транспортом покупателя

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Торговец-консигнант
• Оптовики с оплатой и самовывозом
• Посылочные оптовые фирмы

… сами выставляет товары на полках магазинов, контролирует их запасы, подает заказы

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Торговцы-консигнанты
• Оптовики с оплатой и самовывозом
• Посылочные оптовые фирмы

… стимулирование − ситуация, когда две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Совместное
• Перекрестное
• Параллельное

… стимулирование осуществляется в местах общей выкладки товаров и, как правило, исходит от производителя

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Избирательное
• Индивидуальное
• Общее

… стимулирование служит инструментом общего оживления торговли

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Избирательное
• Индивидуальное
• Общее

Адаптация компании к действию рыночных факторов в области продаж может осуществляться …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• интегральным способом
• региональным способом
• способом экономии

Бесплатный товар или услуга называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• пробными образцами
• купонами
• товаром по льготной цене (уценкой)

В процессе принятия решения о покупке после фазы «сбор информации» следует фаза …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• «оценка принятого решения»
• «оценка альтернативных вариантов»
• «выбор подходящего решения»

Задача разовых целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• ускорить продажу наиболее выгодного товара
• придать регулярность сбыту сезонного товара
• извлечь выгоду из ежегодных событий

Задача специфических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• ускорить продажу наиболее выгодного товара
• придать регулярность сбыту сезонного товара
• извлечь выгоду из ежегодных событий

Задача стратегических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• ускорить продажу наиболее выгодного товара
• придать регулярность сбыту сезонного товара
• извлечь выгоду из ежегодных событий

К льготам в натуральном выражении относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• купонаж
• раздача образцов
• возмещение за рекламу

К способам стимулирования торговых посредников относятся …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• финансовые льготы
• бонусы
• премии к зарплате

К средствам стимулирования продаж, направленным на покупателя, относят …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• присуждение очков
• премии к зарплате
• перекрестное стимулирование

Каналы, предполагающие перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к независимому участнику, а затем от него к потребителю, называются … каналами

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• прямыми
• косвенными
• смешанными

Конъюнктура рынка – это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• соотношение спроса, предложения, цен в определенный момент времени
• покупательная способность в конкретный момент времени
• количество денег, находящихся в данный момент на рынке

Мелкие оптовики, которые продают товары небольшим магазинам прямо с автомобилей и за наличный расчет, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• посылочными оптовыми фирмами
• заводскими поставщиками
• торговцами-коммивояжерами

Оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• маклерами
• агентами
• дилерами

Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• комиссионерами
• дистрибьюторами
• агентами

Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• комиссионерами
• дистрибьюторами
• агентами

Покупатель – это тот, кто …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• потребляет купленный товар
• приобретает товар в собственность
• принимает решение о покупке товара

Посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к ним лица (принципала), называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• комиссионерами
• дистрибьюторами
• агентами

Посредники, которые занимаются поиском возможностей заключения договоров, представляют интересы обеих сторон (продавца и покупателя), являясь посредниками между ними, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• маклерами
• агентами
• брокерами

Посредники, сводящие контрагентов при заключении сделок, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• маклерами
• агентами
• брокерами

Раздача образцов, промышленные выставки и ярмарки, демонстрации относятся к такому типу маркетинговых коммуникаций, как …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• реклама
• PR
• стимулирование сбыта

Размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции называется … стимулированием

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• избирательным
• индивидуальным
• общим

Распределение, позволяющее производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения, называется … распределением

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• интенсивным
• селективным
• эксклюзивным

Распределение, предполагающее намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий, называется … распределением

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• интенсивным
• селективным
• эксклюзивным

Распределение, предполагающее обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий, называется … распределением

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• интенсивным
• селективным
• эксклюзивным

С точки зрения классификации маркетинговых коммуникаций, рекламный ролик, демонстрирующийся на TV, относится к …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• ATL
• BTL
• Trade-promotion

Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, это – …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• партнерские сети
• маркетинговые коммуникации
• каналы сбыта

Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• денежными компенсациями
• бесплатными пробными образцами
• купонами

Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• рекламой
• паблисити
• стимулированием сбыта

Служащие фирмы, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• брокерами
• отделом сбыта
• коммивояжерами

Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• премиями (подарками)
• денежными компенсациями
• бесплатными пробными образцами

Торговая деятельность – это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• одно из направлений коммерческой деятельности
• посредническая, а не коммерческая деятельность
• деятельность по товарному снабжению

Управление имиджем компании, индивида или группы лиц – это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• реклама
• PR
• event-promotion

Хозяйственный механизм компании, направленный на развитие научно-технической и производственно-сбытовой деятельности, называется …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• макросредой
• мезосредой
• микросредой

Цели стимулирования, обращенные к потребителю, могут быть …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• специфическими
• особенными
• постоянными

Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• денежными компенсациями
• бесплатными пробными образцами
• купонами

Цепочка: Производитель - Оптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель – характеризует …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• канал нулевого уровня
• одноуровневый канал
• двухуровневый канал

Юридически самостоятельные лица, заключающие договоры и ведущие дела для нескольких фирм, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• брокерами
• торговыми представителями
• коммивояжерами