Анализ и оценка методов стимулирования продаж в розничной торговле

Период изготовления: июнь 2023 года.

Объект исследования - ИП Каримова. Занимается розничной и оптовой продажей стройматериалов.

Проведен анализ деятельности за 2020-2022 годы.

Целью данного исследования является – предложить рекомендации по повышению эффективности продаж и росту прибыльности бизнеса на примере ИП Каримова.

В соответствии с темой исследования были сформулированы следующие задачи исследования:

- изучить особенности и виды собственного бизнеса розничной торговли товаров;

- проанализировать позиционирование товара, продажи и сбыт, а также основные методы продаж и сбыта товара в розницу;

- оценить эффективность процесса продаж и сбыта в ИП Каримова;

- исследовать существующую систему и процессы управления продажами и методы сбыта в ИП Каримова;

- разработать рекомендации по повышению эффективности продаж и росту прибыльности бизнеса ИП Каримова;

- предложить общие рекомендации по применению методов стимулирования продаж в розничной торговле на основе полученных результатов и анализа.

Есть приложения.

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Готовые работы я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat .ru и сообщить Вам результат.

Глава 1. Теоретические основы методов стимулирования продаж в розничной торговле, анализ и стимулирование процесса продаж.

1.1.Особенности и виды собственного бизнеса розничной торговли товаров.

1.2.Позиционирование товара, продажи и сбыт. Основные методы продаж и сбыта товара в розницу.

1.3. Анализ эффективности процесса продаж и сбыта, возможности повышения эффективности.

Выводы по главе 1

Глава 2. Исследование процесса управления продажами и сбытом в реальном бизнесе на примере ИП Каримова.

2.1 Общая характеристика и направления деятельности ИП Каримова

2.2 Анализ существующей системы и процессов управления продажами и методов сбыта в ИП Каримова

2.3.Оценка эффективности продаж и сбыта в ИП Каримова

2.4 Рекомендации по повышению эффективности продаж и роста прибыльности бизнеса.

Выводы по главе 2

Заключение

Список использованной литературы

Приложение

1. Марфицына М.С., Юрьева Л.В. Основные компоненты эффективности деятельности торговых предприятий // Вестник молодежной науки. 2018. №4 (16). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-komponenty-effektivnosti-deyatelnosti-torgovyh-predpriyatiy (дата обращения: 10.06.2023).

2. Изюмникова Снежана Андреевна, Кабанина Александра Вячеславовна Как увеличить продажи в розничном магазине // Science Time. 2020. №11 (83). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine (дата обращения: 10.06.2023).

3. Козлова Оксана Александровна Изменение форматов розничной торговли // Концепт. 2017. №S1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/izmenenie-formatov-roznichnoy-torgovli (дата обращения: 10.06.2023).

4. Спирина Н.А., Зараменских А.И. Применение основных подходов к стратегическому планированию на предприятии в сфере розничной (на примере города Карпинска) // Муниципалитет: экономика и управление. 2018. №3 (24). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/primenenie-osnovnyh-podhodov-k-strategicheskomu-planirovaniyu-na-predpriyatii-v-sfere-roznichnoy-na-primere-goroda-karpinska (дата обращения: 10.06.2023).

5. Миролаев А.А., Петров Р.А. Особенности организации товароснабжения сетевых магазинов // Молодежный сборник научных статей «Научные стремления». 2019. №26. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-organizatsii-tovarosnabzheniya-setevyh-magazinov (дата обращения: 10.06.2023).

6. Г. Г. Иванов, Р. Р. Арсланов Специализация розничной торговли как элемент, формирующий рыночную инфраструктуру // Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. №11-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/spetsializatsiya-roznichnoy-torgovli-kak-element-formiruyuschiy-rynochnuyu-infrastrukturu (дата обращения: 10.06.2023).

7. Формы предпринимательства в розничной торговле. URL: https://www.kubsu.ru/sites/default/files/users/28633/portfolio/boycova_1_kurs.docx(дата обращения: 10.06.2023).

8. Соколова А.И. Коммерческая деятельность в розничной торговле // Экономика и социум. 2017. №5-2 (36). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kommercheskaya-deyatelnost-v-roznichnoy-torgovle (дата обращения: 10.06.2023).

9. Методы продажи товара.URL: https://s8d0c789abd5c2b79.jimcontent.com/download/version/1572352728/module/11464110493/name/%D0%A2%D0%B5%D0%BC%D0%B0%202.2.pdf (дата обращения: 10.06.2023).

10. Макаренко В.И. Методы организации розничной торговли. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=29149740 (дата обращения: 10.06.2023).

11. Коба А.В., Муртазина Г.Ф., Харитонова Ю.М. Теоретические основы организации сбытовой деятельности предприятия // Экономика и социум. 2015. №2-2 (15). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-organizatsii-sbytovoy-deyatelnosti-predpriyatiya (дата обращения: 10.06.2023).

12. Чистая рентабельность. URL: https://1fin.ru/?id=311&t=11.2 (дата обращения: 10.06.2023).

13. Валовая рентабельность. https://1fin.ru/?id=311&t=58 (дата обращения: 10.06.2023).

14. Общая рентабельность продаж. URL: https://1fin.ru/?id=311&t=17 (дата обращения: 10.06.2023).

15. Рентабельность продаж. URL: https://1fin.ru/?id=311&t=16 (дата обращения: 10.06.2023).

16. Методы повышения продаж в розничной торговле. URL: https://sales-generator.ru/blog/uvelichenie-roznichnykh-prodazh/ (дата обращения: 10.06.2023).

17. Аванесов Ю.А. Организация торговли: Учебник. – М.: Экономика, 2020. 340с.

18. Адамайтис Л.А., Суглобов А.Е., Жарылгасова Б.Т., Пожидаева Т.А. , Анализ финансовой отчетности. – М.: КНОРУС , 2022. - 292с.