ЧУ ВО Мосап Отчет По учебной практике ознакомительная Маркетинг

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

Факультет экономики, управления и права

Направление подготовки /специальность: Менеджмент

Профиль/специализация: Маркетинг

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

На учебную практику

ознакомительная

Кейсы для прохождения учебной практики

Кейс № 1

В магазине фототоваров состоялась выставка-продажа. Была предложена новинка. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также: сменные фотообъективы, штативы, фотопленка, фотобумага и т.п. Было организовано печатание снимков со скидкой в 25% при предъявлении чека на купленный в магазине фотоаппарат. По низкой цене продавались цифровые фотоаппараты «для школьников младших классов».

Задания к кейсу:

1. Классифицируйте товары по их роли в формировании спроса.

2. Укажите, какие товары относятся к классу «товаров-лидеров», какие - к «товарам-локомотивам» и «товарам поддержки», а также к «зазывным товарам».

Кейс № 2

Первая фирма занимается производством экипировки и снаряжения для охоты, рыбалки и туризма. Разработку новых моделей фирма осуществляет, основываясь на требованиях рынка.

Вторая фирма производит канцелярские товары без изучения спроса на данном рынке, ориентируясь на агрессивные формы продвижения.

Строительная фирма занимается реставрацией фасадов особняков в центре города. На работу нанимаются только те рабочие, которые имеют прописку в данном городе.

Мебельная фабрика производит недорогую практичную мебель не лучшего качества, однако продукция фирмы широко представлена в торговой сети.

Компания занимается производством теле- и видеоаппаратуры, постоянно совершенствуя свой товар. Менеджмент фирмы думает только о совершенствовании товарной политики, а не о спросе на него.

Задание к кейсу:

На каких концепциях маркетинга основана деятельность указанных фирм? Ответы подробно обоснуйте.

Кейс № 3

Есть несколько доступных каналов товародвижения.

· канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500;

· одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300;

· двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.

Задание к кейсу:

Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (млн. руб.).

В ответе сформулировать минимум три довода почему выбираете именно этот канал товародвижения.

Кейс № 4

На конкретном региональном рынке отдельными предприятиями применяются следующие методы стимулирования потребителей:

Вопросы и задания к кейсу:

1. Проанализируйте относительную важность каждого метода стимулирования продаж применительно к отдельным видам товаров в условиях регионального рынка.

2. Определите преимущества и недостатки представленных методов.

3. Почему именно в таком соотношении используются представленные методы продвижения продукции предприятиями?

Кейс № 5

Три фирмы продвигали свой товар на рынок. Первая фирма, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая фирма действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья фирма попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя.

Вопросы к кейсу:

1. В какой степени нужна маркетинговая служба на каждой из этих фирм.

2. Какие функции маркетинг мог бы выполнять на каждой из фирм?