МАРКЕТИНГ//СИНЕРГИЯ//МОСАП//МОИ//МТИ

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ НИЖЕ В ФАЙЛЕ ПОСЛЕ ОПЛАТЫ

В ТЕСТЕ ОКОЛО 80 ВОПРОСОВ

ВОПРОСЫ В ОГЛАВЛЕНИИ НИЖЕ

. Существуют такие способы изменения цены, как …

*изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

*изменение качества предоставляемого товара или услуги

*изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

*изменение формы оплаты

*рост издержек

*рост прибыли

. К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

*разработку товара

*диверсификацию

*агрессивный рост

. В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в

качестве экспертов – специалисты по …

*Снабжению

*маркетингу

*продажам

*логистике

. Стратегия концентрации – это …

*стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный

между собой

*стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

*стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается

широкий спектр клиентов

. Роль маркетинговых коммуникаций – в …

*побуждении к активным действиям, т.е. покупкам

*расчете прибыли

*уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

. Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

*которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

*согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения

определенной проблемы

*которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

. К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

*ценность продукта

*ценность сопутствующих услуг

*затраты времени

*ценность персонала

*денежные затраты

. Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные

усилия сосредоточены на …

повышении эффективности системы распределения

постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой

удовлетворенности

. Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены

на …

*совершенствовании производства

*постоянном совершенствовании товара

*определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

*установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и

общества в целом

. Для стратегического планирования необходим … вид анализа

*логистический

*внутренний

*внешний

. Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

*структура потребностей клиентов

*темпы изменения рынка

*объем рынка

*способы получения информации потребителем

. Итогом сегментации рынка можно считать …

*целевые сегменты

*план продаж

*оценку рынка

*основные предложения по доработке

. Стратегия функционального специалиста – это …

*стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный

между собой

*стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

*стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается

широкий спектр клиентов

. В медиаплане компании обычно расписывают …

*мероприятия по продвижению

*календарный график

*целевую аудиторию

*бюджет

. К коммуникационной политике относят …

*рекламу

*акции

*расчет логистических затрат

*финансовый анализ

. К инструментам торгового маркетинга относят …

*мотивацию собственного штата отдела продаж

*мотивацию экспертов

*вирусный маркетинг

. В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р.Диксон) – …

*текущий объем продаж

*активность конкурентов

*реклама

*объем рынка

*акции

. … относят к макросреде компании

*Политические факторы

*Анализ конкурентов

*Экономические факторы

*Технологические факторы

*Анализ клиентов

. Стратегия селективной специализации – это …

*стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

*стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

*стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается

широкий спектр клиентов

. К способам профилактики ценовых войн относят …

*агрессивный рост

*сохранение доли рынка

*повышение качества товара (услуги)

*заблаговременное предложение скидок

. … можно отнести к кабинетным исследованиям

*Вторичную внутреннюю информацию

*Вторичную внешнюю информацию

*Наблюдения

. Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

результатам продаж

общей положительной оценке

рентабельности маркетинговых инвестиций

. К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

агрессивный рост

сохранение доли

выбор другого направления

. Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что

основные усилия сосредоточены на …

повышении эффективности системы распределения

постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

совершенствовании производства

. К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

*критерии социально-экономического развития регионов

*объективные характеристики предприятий-потребителей

*демографические критерии

. С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

*определение финансовой стабильности компании

*выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

*планирование товарного ассортимента и цен

*разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

*разработка мер по совершенствованию организации производства

. В числе основных функций маркетинга в компании – …

*финансовая

*аналитическая

*производственная (развитие ассортимента)

*сбытовая (поддержка продаж)

*управление персоналом

. К первичным источникам информации можно отнести …

*интервью

*наблюдение

*фокус-группы

*статистику

. Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

с учетом психологии покупателя

с учетом географического местоположения

на международных рынках

. Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …

*уникальность на массовом рынке

*самая низкая себестоимость на массовом рынке

*работа в нише

. Клиент выбирает продукт или услугу …

*только по качеству

*только по цене

*по соответствию «цена – качество»

. Роль каналов продаж заключается в …

*продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

*расчете затрат

*расчете логистических затрат

. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

*быстрое «снятие сливок»

*медленное «снятие сливок»

*установление дискриминационных цен

*установление цен со скидками и зачетами

. Пиар (PR) включает в себя …

деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)

рекламу

мероприятия (конференции, выставки)

акции

. Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

наличие минимум трех отличий от конкурента

наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

способность быть таким же успешным, как конкурент

. Результатом оценки внешней среды компании является перечень …

*рисков для компании

*ее потенциальных клиентов

*возможностей для компании

. Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

*внедрение

*зрелость

*рост

. К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

*личные продажи

*специальные события

*рекламу

*полевой маркетинг

. Работа над маркетинговым исследованием начинается …

*с разработки плана исследования

*со сбора информации

*с определения проблемы и целей исследования

. Ко вторичным источникам информации можно отнести …

*интервью

*прессу

*интернет

*статистику

*эксперимент

. Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций

можно отнести …

*четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)

*планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

*заблаговременное предложение скидок

. Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

*креативность

*возможность донести большой объем информации

*цена контакта

*охват целевой аудитории

. ...относят к микросреде компании

*Технологические факторы

*Анализ конкурентов

*Анализ клиентов

*Анализ поставщиков

. К проективным техникам исследования можно отнести …

*ассоциации

*фокус-группы

*психорисунки

*метод мозгового штурма

. При выходе на рынок рекомендуется использовать …

*установление цены с учетом психологии покупателя

*мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

*мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

. Формула позиционирования включает в себя …

*товарную категорию

*функциональное назначение

*целевую группу потребителей

*преимущества конкурента

. К критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

опору на сильные стороны компании

стоимость

риски

. Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

*анализ целевого рынка

*анализ конкурентов

*формирование ассортиментного портфеля

*анализ макросреды

. К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

*определение ассортиментного перечня (групп)

*расчет прибыли

*количество и состав ТОП-ассортимента

*расширение или сужение товарного ассортимента

. Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …

*марочный капитал

*полностью освоенный бюджет

*общую положительную оценку

*рентабельность маркетинговых инвестиций

. К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

*демографические критерии

* социально-экономические критерии

*объективные характеристики предприятий-потребителей

. К вирусному маркетингу относят …

*рекомендуемые ссылки

*вирусные ролики

*пиар (PR)

*мнения экспертов, лидеров мнений

. Цена – это …

*затраты компании

*расчет прибыли

*единственный элемент маркетинг-микса, который «прои

. Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …

*функциональное назначение

*целевую группу потребителей

*преимущества конкурента

. К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …

*аудит системы продаж

*разработку прогноза и плана продаж

*разработку новых продуктов

*формирование коммерческих предложений

. Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

*товар имеет яркие отличительные особенности

*товар хорошо известен покупателю

*покупатель может сравнить цены с конкурентами

*цена как показатель более высокого качества товара

. Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

*объем рынка

*темпы изменения рынка

*доли отечественных и импортных товаров

*способы получения информации потребителем

*сегментация и выделение целевых сегментов

. Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …

*оценку затрат

*финансовые цели компании

*анализ конкуренции

. Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

*каузальные

*дескриптивные

*зондирующие

*финансовые

. Технология разработки нового товара включает …

*поиск новых идей

*экономический анализ

*расчет логистических затрат

*разработка концепции товара

. Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия

«…»

*агрессивный рост

*сохранение доли

*выбор другого направления

*ценовой лидер

. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем,которые уже в продаже)

*быстрое проникновение

*медленное проникновение

*установление дискриминационных цен

*установление цен со скидками и зачетами

. … можно отнести к внекабинетным исследованиям

Статьи в интернете

Эксперимент

Наблюдения

. По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

*территории для развития

*ассортимента для развития

*приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»

. Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

*дифференциацию

*стоимость

*риски

*гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)

*эффективность (достижение цели по результатам)

. Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

*уникальность на массовом рынке

*самая низкая себестоимость на массовом рынке

*работа в нише

. Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

*зрелость

*выход на рынок

*рост

. В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

*создание коммуникационногосообщения

*планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

*повышение качества

. Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что

основные усилия сосредоточены на ...

*совершенствовании производства

*сфере сбыта и стимулирования клиентов

*установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и

общества в целом

. Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, -

«...»

внедрение

зрелость

спад

. Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

*уникальность на массовом рынке

*самая низкая себестоимость на массовом рынке

*работа в нише

. Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия

сосредоточены на …

*установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и

общества в целом

*постоянном совершенствовании товара

*определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

*сфере сбыта и стимулирования клиентов

. Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» - это стратегия, ...

*которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

*согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения

определенной проблемы

*которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара