Предпринимательская деятельность. Рынок и маркетинг инноваций / Вопросы + ответы

ВОПРОСЫ ИЗ ПРОМЕЖУТОЧНЫХ ТЕСТОВ + ЧАСТЬ ВОПРОСОВ ИЗ ИТОГОВОГО ТЕСТА. СУММАРНО В ФАЙЛЕ 130+ ВОПРОСОВ. БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ВАМ С ВЫСОКОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ ВСТРЕТИТЬСЯ ПРИ ПРОХОЖДЕНИИ ЭТОГО ПРЕДМЕТА. УЧИТЫВАЙТЕ, ЧТО ВОПРОСЫ СОБРАНЫ ИЗ 3-Х ПОПЫТОК (НЕ ПОЛНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ПО ЭТОМУ ПРЕДМЕТУ, ТОЛЬКО ТЕ, ЧТО МНЕ ПОПАЛИСЬ).

В ОГЛАВЛЕНИИ НАХОДИТСЯ ПОЛНЫЙ СПИСОК ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ БУДУТ В ФАЙЛЕ ПОСЛЕ ЕГО СКАЧИВАНИЯ!!!

ПОЛНЫЙ СПИСОК ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ БУДУТ В ФАЙЛЕ:

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 9 %?

Какого блока в бизнес-модели «Канва» не предусмотрено?

Какая из нижеперечисленных методик относится к сегментации по психографическим критериям?

Какую кривую ЖЦП называют кривой с повторными подъемами?

Что из перечисленного можно отнести к ключевым характеристикам инноватора по модели Клейтона Кристенсена?

Чтобы не сомневаться в достоверности результатов доказательства концепции, исследование целесообразно проводить

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:

– показатель CDI = 1000,

– показатель BDI = 100?

Когда не стоит использовать A/B-тестирование?

В чем заключается основное предназначение индексов BDI (Brand Development Index), CDI (Category Development Index), GPI (Growth Potential Index)?

Что из перечисленного можно отнести к инструментам анализа целевой аудитории?

Чему равен индекс СDI для региона В, если известно:

– процент от общих продаж категории, который приходятся на регион В, = 16 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе В, = 856 %?

Каким может быть рыночный потенциал?

О какой бизнес-модели идет речь: «Получение дохода за счет рекламы, за которую платят деньги»?

Как дословно можно перевести маркетинговую концепцию «proof of concept»?

Выберите основные принципы маркетинга инноваций.

Система внешней информации объединяет

Рекомендуемый срок для тестирования минимального жизнеспособного продукта проекта составляет

Для чего может применяться ЖЦП?

Установите соответствие.

Ключевые конкуренты

Игроки рынка из числа прямых конкурентов, чьи объемы производства и продаж, особенности ценовой политики, работы с потребителями максимально похожи и приближены к особенностям вашего проекта

Косвенные конкуренты

Другие игроки рынка, которые предлагают совершенно иной товар, но этот продукт закрывает ту же самую потребность целевой аудитории, что и ваша проектная команда

Прямые конкуренты

Другие игроки рынка, которые предлагают идентичный с вашей проектной командой товар, покрывающий идентичную с вашим продуктом потребность целевой аудитории

Партнеры

Игроки рынка, которые потенциально могут способствовать масштабированию, развитию компании, оказывая посильный вклад денежными, интеллектуальными, человеческими, производственными ресурсам

В каком блоке бизнес-модели важно отразить бонусные системы, льготные условия, программы лояльности, особые условия доставки?

В каком блоке бизнес-модели непосредственно отражается то, чем планирует заниматься проект?

Выберите верные суждения.

Для чего может применяться ЖЦП?

Как расшифровывается аббревиатура MVP?

Главная идея создания минимального жизнеспособного продукта лежит в плоскости …

Для чего может применяться ЖЦП?

Какой блок бизнес-модели центрирован?

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:

– показатель CDI = 1200,

– показатель BDI = 62?

В каком блоке бизнес-модели важно максимально подробно детализировать все расходы?

Какой стадии ЖЦП не существует?

О какой бизнес-модели идет речь: «Товары роскоши. Чем выше цена, тем интереснее товар покупателю»?

Какое синонимичное понятие применяют к концепции построения MVP Флинстоуна?

Одна из второстепенных целей создания бизнес-модели –

С какого блока правильно начинать заполнение бизнес-модели?

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:

– показатель CDI = 8456,

– показатель BDI = 956?

Синонимичное понятие для customer journey map – это

Сопоставьте параметры, по которым чаще всего оценивают конкурентов проекта.

Call-to- action

Призыв совершить определенное действие на сайте, лэндинге, в социальных сетях проекта

Lead- магнит

Предложение проектной команды чего-либо для потенциального клиента взамен на предоставление им его контактной информации: телефона, почты

Триггеры покупки

Термин, заимствованный у психологов, иллюстрирующий идею о том, что потребителями руководят мотивы, которые стимулируют его к покупке здесь и сейчас

Pop-up

Всплывающие на сайте, лэндинге, в социальных сетях баннеры, объявления, которые содержат призыв к действию

Выгоды

Ценностное предложение для потребителя. Бывают рациональными и эмоциональными. Лежат в основе концепции уникального торгового предложения. Являются базой для формирования конкурентного преимущества проекта

Тripwire

Недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку и идет после лид-магнита

Укажите главную ошибку проектной команды при генерации MVP для потенциальных потребителей.

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

О какой бизнес-модели идет речь: «Тот же уровень сервиса/качества за меньшие деньги»?

Какие компании и проекты не затрагивает концепция ЖЦП?

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Установите соответствие.

Этап упадка

Показатели снижаются в сравнении со среднеотраслевыми и внутрифирменными показателями прежних периодов

Этап роста

Норма прибыли – повышенная, объем продаж – прогрессирующий

Этап разработки

Прибыль отсутствует

Этап зрелости

Норма прибыли и объем продаж соответствуют внутриотраслевым (средним)

Установите соответствие.

Уникальное торговое предложение

Бесплатная доставка мебели и стройматериалов по городу с подъемом мебели на любой этаж

Концепция

Создание умных остановок с функциями охлаждения/обогрева, зарядки мобильных устройств, вызова такси, доставки еды, служб неотложной помощи

Гипотеза

Если мы начнем выступать на городских площадках, форумах и открытых лекциях с мастер-классами, мы сможем повысить свою экспертность

Идея

Вязанные вещи ручной работы на продажу

Укажите, между какими блоками целесообразнее всего создавать MVP?

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Установите соответствие.

Уникальное торговое предложение

Уникальные принты на одежде (ткани), которые отражают суть преподаваемого предмета

Идея

Создание своего бренда школьной одежды

Концепция

Создание своего бренда одежды для учителей начального и среднего звена школы, отражающего статусность и экспертность преподавателя

Гипотеза

Если мы найдем новых поставщиков, мы сможем с легкостью выйти на известные маркетплейсы

К преимуществам наблюдения можно отнести

Установите соответствие.

Идея

Открытие кадрового агентства

Уникальное торговое предложение

Подберем сталелитейщика 6 разряда или няню – носителя китайского языка за 6 часов

Гипотеза

Если мы овладеем новейшими способами рекрутинга персонала, мы сможем повысить плату за подбор узкопрофильного персонала

Концепция

Открытие кадрового агентства, занимающегося рекрутингом персонала по методике head hunting для крупных корпораций региона

Сопоставьте характеристики, присущие PoC и пилотному проекту.

Пилотная версия

Длится дольше, часто недели или месяцы. Имеет более высокую отдачу от инвестиций (ROI). Выполняет сборку в предварительной или пробной среде с намерением перейти в рабочую среду. Определяется внедрением и потреблением

Proof of concept

Может находиться в одной или нескольких технологиях

PoC

Демонстрирует, что бизнес-модель или идея являются возможными и будут работать над решением бизнес-задачи. Обычно включает в себя от одной до трех функций или возможностей

Пилотный проект

Тестовый запуск или пробная версия предлагаемого действия или продукта

Укажите принципы сегментирования.

Установите соответствие.

Уникальное торговое предложение

Подберем сталелитейщика 6 разряда или няню носителя китайского языка за 6 часов

Идея

Открытие кадрового агентства

Гипотеза

Если мы овладеем новейшими способами рекрутинга персонала, мы сможем повысить плату за подбор узкопрофильного персонала

Концепция

Открытие кадрового агентства, занимающегося рекрутингом персонала по методике head hunting для крупных корпораций

региона

Установите соответствие.

Гипотеза

Если мы будем использовать социальные сети на максимум, к нам придет больше клиентов

Уникальное торговое предложение

Доставим продукты за полчаса или подарим промокод на следующий заказ

Идея

Создание 3D-принтера с ИИ

Концепция

Создание ПО, на 90 % использующего технологии ИИ для 3D- печати макетов любой сложности, без использования человеческого труда

Установите соответствие.

Концепция

Создание бесплатных вечерних классов для детей и людей с ОВЗ, направленных на освоение профессиональных и над профессиональных навыков с последующим трудоустройством

Идея

Разработка методического пособия

Уникальное торговое предложение

Курсы английского языка, гарантирующие увеличение словарного запаса на 6000 слов за 6 дней

Гипотеза

Если мы разработаем корпоративный стиль и стратегию продвижения, трафик наших заказов увеличится на 36 %

Установите соответствие.

Идея

Открытие компании, занимающейся продвижением специфичных и сложно реализуемых товаров

Уникальное торговое предложение

Создание концепции продвижения, специфичной и узконаправленной, для реализации продуктов сегмента рынка business for business

Концепция

Запуск маркетингового агентства рекламы и пиара, работающего преимущественно в сегменте В2В

Гипотеза

Если мы наймем хорошего веб-дизайнера, мы сможем улучшить наш лэндинг и точки контакта

Установите соответствие.

Уникальное торговое предложение

Уникальный шампунь для волос по старинным рецептам сибирской травницы, позволяющий регенерировать структуру волос

Идея

Производство домашних пончиков на продажу

Гипотеза

Если мы создадим корпоративный сайт, или лэндинг, количество заказов увеличится на 15 %

Концепция

Открытие котокафе, где каждый посетитель может присмотреть для себя нового члена семьи – кота, кошку и забрать его себе домой, решая проблему бездомных животных на улицах

Установите соответствие.

Партнеры

Игроки рынка, которые потенциально могут способствовать масштабированию, развитию компании, оказывая посильный вклад денежными, интеллектуальными, человеческими, производственными ресурсами

Прямые конкуренты

Другие игроки рынка, которые предлагают идентичный с вашей проектной командой товар, покрывающий идентичную с вашим продуктом потребность целевой аудитории

Ключевые конкуренты

Игроки рынка из числа прямых конкурентов, чьи объемы производства и продаж, особенности ценовой политики, работы с потребителями максимально похожи и приближены к особенностям вашего проекта

Косвенные конкуренты

Другие игроки рынка, которые предлагают совершенно иной товар, но этот продукт закрывает ту же самую потребность целевой аудитории, что и ваша проектная команда

Установите соответствие.

Unique Selling Proposition

Концепция маркетинга, согласно которой любой проект может быть успешным и рентабельным, имея сильное конкурентное преимущество, подкрепленное реальной выгодой для клиента

Customer Development

Концепция создания продукта проекта, где первоначальным звеном выступает не процесс генерации идеи, а интервьюирование целевой аудитории на предмет скрытых потребностей. Затем на основании полученных данных происходит генерация идей. Таким образом, полученный продукт как бы создан под запрос потребителей

Customer Journey Map

Инструмент кастдева, позволяющий составить траекторию движения потребителя по воронке продаж, начиная с момента осведомленности о проекте, заканчивая покупкой и повторением цикла

Proof of Concept

Инструмент маркетинга, позволяющий проводить высокоэффективные маркетинговые исследования в части проверки и доказательства концепции, гипотезы, которую ставит себе проектная команда

Установите соответствие между маркетинговыми задачами и инструментарием, подходящим для ее решения.

Анализ спроса

Wordstat и Google Trends

Формирование стратегии продвижения

Контент-маркетинг

Анализ конкурентов

YouScan и Brand Analytics

Анализ ЦА

5W

Установите соответствие между маркетинговыми категориями.

Целевая аудитория, на которую направлено рекламное воздействие

Женщины в возрасте 27–39 лет

Потребитель

Ребенок

Покупатель

Мама

Ценностное предложение

2 пачки печенья по цене 1

Установите соответствие между методом разработки MVP и его определением.

Scrum

Итерационная методика, предусматривающее разделение всего объема работ на несколько отрезков

Kanban

Решение задач по мере их поступления, без установки циклов и с соблюдением общего баланса ресурсов и потребностей

Lean

Бережливый подход, основанный на повторении цикла «создание – измерение – обучение», в рамках которого команда вносит корректировки, ориентируясь на отзывы целевой аудитории

XP

Метод экстремального программирования, рекомендуемый только при создании ПО и основанный на постоянной коммуникации всех участников проекта, регулярном тестировании и частых релизах

Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.

Стремление к идеалам

Мыслители, последователи

Стремление к инновациям

Выжившие, инноваторы

Стремление к достижениям

Нацеленные на успех, старающиеся

Стремление к самовыражению

Экспериментаторы, творцы

Установите соответствие.

Человеческие ресурсы - Персонал компании, проектная команда

Интеллектуальные ресурсы

Торговые марки, патенты, инновационные разработки, клиентская база компании, которые защищены правами собственности правообладателя

Материальные ресурсы

Оборудование, здания, офисы, инструменты, транспортные средства

Финансовые ресурсы

Денежные средства в наличном и безналичном эквиваленте

Данный критерий отражает степень доступности информации при маркетинговых исследованиях.

Установите соответствие.

Идея

Открытие маркетингового агентства

Гипотеза

Если мы будем использовать деревянную упаковку, 87 % наших заказов будет доставлено в товарном виде, без брака и сколов

Уникальное торговое предложение

Фотосъемка в эксклюзивных, роскошных локациях, в интерьерах с антикварными вещами и подлинниками известных картин

Концепция

Инновационная Wi-Fi-антенна с функциональными характеристиками, позволяющими передавать сигнал на расстояние свыше 500 метров

Установите соответствие между порядковым номером этапа реализации маркетинговой стратегии проекта и его названием.

Этап 1

Цели и задачи

Этап 2

Аналитика конкурентов

Этап 3

Анализ ЦА

Этап 4

Тренды и каналы

Этап 5

- Big idea и креатив

Этап 6

Контент

Этап 7

Продвижение

Этап 8

Продажи

Что относят к недостаткам наблюдения?

С помощью каких методов получают первичную маркетинговую информацию?

Укажите один из самых надежных способов PoC.

Установите соответствие между ЖЦП и характером кривой.

Кривая жизненного цикла «Гребешок»

«Рост – рост – рост – рост»

Кривая жизненного цикла «Бум»

Рост – удержание – рост – удержание»

Кривая жизненного цикла «Плато»

«Рост – спад»

Кривая жизненного цикла «Сезонность

Рост – спад – рост – спад»

Кто такие беби-бумеры? Установите соответствие между преимуществами исследования рынка, и теми вопросами, на которые важно ответить, рассмотрев каждый блок.

Оценить уровень спроса на продукт проекта

Нравится ли людям ваше предложение? Будут ли они покупать у вас?

Прогнозирование развития рынка

Какие технологии перспективны? Какие тенденции? Меняются ли глобальные подходы в индустрии? Как выгодно ими воспользоваться?

Понимание трендов и закономерностей развития рынка

Какова емкость рыночного сегмента? Сколько там денег?

Понимание своей целевой аудитории

Какие триггеры покупки на них воздействуют? Какое поколение? Через какой инструментарий маркетинговых коммуникаций с ними можно и нужно взаимодействовать?

Знание конкурентов

Какую долю рынка занимает каждый игрок? Сколько их всего? Почему он выбрали такую ценовую политику? Как работают их каналы продвижения и продаж?

Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.

Частный детский сад

Родители в возрасте 24–36 лет. Среднемесячный доход семьи варьируется в пределах 45–70 тыс. руб. Делают акцент на полноценном развитии ребенка, считают важным дополнительные занятия, кружки, развивающие секции. Считают важным персонифицированный подход к каждому ребенку

Вуз

Родители, чьи дети окончили 11 классов, сдали ЕГЭ и стоят перед выбором университета

Барбершопы

Мужчины в возрасте 18–34 лет, следят за трендами, активные пользователи социальных сетей. Ценят комфорт, лаконичность, стиль. Новаторы по натуре. Триггеры покупки – статусность, престиж

Конструктор LEGO

Родители, которые ценят бренд, безопасность, инвариантность готовой игрушки. Чаще всего совершают покупку к празднику, либо поддавшись на уговоры ребенка

Установите соответствие между функциями инновации и их определением.

Воспроизводственная функция инновации

Получение постоянного и непрерывного потока доходов от инновации и использовании ее в качестве источника финансовых ресурсов

Санирующая функция инноваций

Позволяет «вычищать» рыночный сегмент от тех продуктов, услуг, компаний, которые являются неактуальными, предлагая рынку взамен инновацию

Инвестиционная функция инновации

Использование прибыли от инновации для дальнейшего развития проекта путем определения объекта вложения полученных денежных средств

Стимулирующая функция инновации

Побуждение проектной команды и основателя бизнеса к совершенствованию технологии производства инноваций, достижению большего количества прибыли, завоеванию новых рынков

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 85 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 5 %?

Установите соответствие между критериями сегментации и их определением.

Психографическое сегментирование

Помогают определить стиль жизни и характер покупателя

Социально-демографическое сегментирование

Помогают определить границы целевого рынка по возрасту, доходу, полу, роду занятий, семейному положению и размеру семьи, национальности, уровню образования

Поведенческое сегментирование

Процесс разделения всех покупателей рынка на однородные группы по поведению, которое они проявляют в момент выбора, совершения покупки и использования товара

Географическая сегментация

Помогают определить область, которую вы планируете обслуживать с помощью своего товара или услуги

Текущая маркетинговая информация

Информация, которая позволяет оценить состояние рынка, исследуемого объекта, определенной сферы в настоящий период времен

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 160 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 16 %?

Установите соответствие между ЖЦП его характеристикой.

Кривая жизненного цикла «Гребешок»

В основе – принцип постоянного совершенствования и наращивания темпов продаж, прибыли, за счет совершенствования продукта

Кривая жизненного цикла «Бум»

Свойственна лидерам рынка

Кривая жизненного цикла «Плато»

Отражает быструю смену трендов

Кривая жизненного цикла «Сезонность»

Отражает концепцию синхромаркетинг

Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.

Онлайн-занятия пилатесом

Молодые мамочки в декрете, которые стремятся вернуть утраченную после декрета форму, похудеть, стать лучшей версией себя. Предпочитают домашние тренировки

Барбершопы

Узкий сегмент мужчин возраста 33–54 года, байкеры. Имеют потребность в наличии визуальных атрибутов их идеологии – борода, бакенбарды, прическа

Конструктор LEGO

Дети, которые увидели рекламу по телевизору, поддались влиянию ярких эмоций и визуальных образов, идут просить у родителей купить

Вуз

Абитуриенты, которые делают осознанный выбор потенциального направления обучения

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:

– показатель CDI = 369,

– показатель BDI = 69?

О какой бизнес-модели идет речь: «Бесплатный минимум услуг с дополнительными платными услугами по желанию»?

Рассмотрите иллюстрацию. Является ли эта последовательность этапами MVP

Установите соответствие поколением и годами рождения.

Беби-бумеры

1945–1962

Y

1982–2000

X

1963–1981

Z

2001–2016

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 4 %?

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 9 %?

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 221 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 17 %?

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:

– показатель CDI = 89,

– показатель BDI = 19?

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 369 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 69 %?

Для чего может применяться ЖЦП?

Какой стадии ЖЦП не существует?

Одна из второстепенных целей создания бизнес-модели –

Установите соответствие.

Гипотеза

Если мы создадим корпоративный сайт, или лэндинг, количество заказов увеличится на 15 %

Концепция

Открытие котокафе, где каждый посетитель может присмотреть для себя нового члена семьи – кота, кошку и забрать его себе домой, решая проблему бездомных животных на улицах

Идея

Производство домашних пончиков на продажу

Уникальное торговое предложение

Уникальный шампунь для волос по старинным рецептам сибирской травницы, позволяющий регенерировать структуру волос

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 369 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 69 %?

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 424 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 169 %?

Установите последовательность шагов при проведении тестирования.

Определить метрики

Проанализировать результат

Утвердить критерии успеха

Подготовить эксперимент

Отдать проектной команде на сверку

Сформировать гипотезы

Подготовить отчетную документацию

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

Укажите необходимые и достаточные элементы для анализа конкурентной среды проекта.

Составление прогноза продаж конкурентов

О какой бизнес-модели идет речь: «Покупка готового бизнеса, работа по стандартам компании»?

О какой бизнес-модели идет речь: «Продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко»?

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 85 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 5 %?

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:

– показатель CDI = 1200,

– показатель BDI = 62?

Сопоставьте параметры, по которым чаще всего оценивают конкурентов проекта.

Триггеры покупки

Термин, заимствованный у психологов, иллюстрирующий идею о том, что потребителями руководят мотивы, которые стимулируют его к покупке здесь и сейчас

Lead-магнит

Предложение проектной команды чего-либо для потенциального клиента взамен на предоставление им его контактной информации: телефона, почты

Выгоды

Ценностное предложение для потребителя. Бывают рациональными и эмоциональными. Лежат в основе концепции уникального торгового предложения. Являются базой для формирования конкурентного преимущества проекта

Pop-up

Всплывающие на сайте, лэндинге, в социальных сетях баннеры, объявления, которые содержат призыв к действию

Тripwire

Недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку и идет после лид-магнита

Call-to-action

Призыв совершить определенное действие на сайте, лэндинге, в социальных сетях проекта

Главная идея создания минимального жизнеспособного продукта лежит в плоскости

Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.

Ведут достаточно «узкий», однонаправленный стиль жизни

Выжившие

Успешные, продвинутые личности, с высоким уровнем самооценки

Инноваторы

Приоритет – быть лучше всех, добиваться карьерных высот

Нацеленные на успех

Консервативны и следуют традициям

Последователи

Мотивированы исключительно на самовыражение. Молоды, энергичны, импульсивны Экспериментаторы

Зациклены на постоянном улучшении своей жизни, в создании ценностно важных вещей

Творцы

Слепо идут за трендами

Старающиеся

Ими руководят идеалы

Мыслители

Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.

Стремление к самовыражению

Экспериментаторы, творцы

Стремление к идеалам

Мыслители, последователи

Стремление к инновациям

Выжившие, инноваторы

Стремление к достижениям

Нацеленные на успех, старающиеся

Кто является основоположником концепции жизненного цикла продукции?

Какого потенциала рынка НЕ существует?

Дословно MVP можно перевести как

Какого блока в бизнес-модели «Канва» не предусмотрено?

Рассмотрите иллюстрацию. Является ли эта последовательность этапами MVP?

Установите соответствие между видом инновации и ее определением.

Наукоемкие инновации

Позволяют сделать огромный научно-технологический прорыв, применяя новейшие инструменты и методики работы

Технологические инновации

Дают возможность улучшить экономические показатели деятельности компании, проекта за счет сокращения издержек производства, наращивания производственного потенциала, изменения технологического процесса, за счет внедрения инновационных технологий производства

Продуктовые инновации

Дают возможность нарастить объемы прибыли компании, проекта за счет применения новых систем ценообразования, модификации и совершенствования поставляемых на рынок продуктов, услуг. Также находит свое отражение в производстве и поставке на рынок новой продукции, ранее не существовавшей в данном рыночном сегменте

Социальные инновации

Подобные инновации зачастую называют «инновациями человеческой деятельности». Такие инновации неразрывно связаны с совершенствованием каналов коммуникации и связи между различными субъектами общества

Сколько этапов выделяют при доказательстве концепции?

На каком этапе жизненного цикла товара формируется средний уровень цен, ценовая конкуренция останавливается?

Какую методику применяют для сегментации рынка? -

К преимуществам наблюдения можно отнести …

Что в общем виде понимают под потенциалом рыночного сегмента?

Какие из перечисленных элементов можно отнести к понятию инновационной среды, формирование которой выступает главной целью маркетинга инноваций?

Укажите критерии выбора источников информации для маркетинговых исследований.

Установите соответствие.

Ретроспективная маркетинговая информация

Информация, которая позволяет оценить состояние рынка, исследуемого объекта, определенной сферы далеко в прошлом

Вторичная маркетинговая информация

Информация, которая находится в открытом доступе и уже является готовой, множество раз использованной другими пользователями для своих личных целей

Текущая маркетинговая информация

Информация, которая позволяет оценить состояние рынка, исследуемого объекта, определенной сферы в настоящий период времени

Прогнозная маркетинговая информация

Информация, которая позволяет оценить состояние рынка, исследуемого объекта, определенной сферы в будущем

Выберите верные утверждения.

Какую кривую ЖЦП называют кривой с повторными подъемами?

Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать

Когда не стоит использовать A/B-тестирование?

Что относят к недостаткам наблюдения?

Что из перечисленного является индексом потенциала роста?

Установите соответствие.

Концепция

Запуск маркетингового агентства рекламы и пиара, работающего преимущественно в сегменте В2В

Идея

Открытие компании, занимающейся продвижением специфичных и сложно реализуемых товаров

Гипотеза

Если мы наймем хорошего веб-дизайнера, мы сможем улучшить наш лэндинг и точки контакта

Уникальное торговое предложение

Создание концепции продвижения, специфичной и узконаправленной, для реализации продуктов сегмента рынка business for business

Одна из второстепенных целей создания бизнес-модели –

Верно ли утверждение, что в процессе сегментации можно найти свою целевую аудиторию?

Сопоставьте кривые ЖЦП с их примерами.

Сезонная

Покупка газонокосилки

Бум

Тесла

Плато

Тамагочи

Гребешковая

Ежегодный выпуск новой модели айфона

Установите порядок действий при выборе алгоритма моделирования инноваций по методике «Отрицание привычного».

Формулируем варианты решения

Отрицаем привычное, добавляя частицу «не»

Формулируем набор привычного – стереотипов об этом объекте

Выбираем объект для изменения, поиска инновационных идей

Установите соответствие.

Социально-демографические критерии сегментации

Являются самыми удобными, понятными и распространенными. Их всегда используют с самого начала. Это гендерное распределение, возраст, социальный статус и прочие

Психографические критерии сегментации

Используются реже, так как находятся на стыке маркетинга и психологии потребительского поведения. Здесь необходимо прописывать то, как клиент совершает покупку, какой у него темперамент, стиль общения

Географические критерии сегментации

Применяются не всегда, а только если это релевантно для компании и действительно важно. Это распределение людей относительно их территориальной принадлежности и локации

Социально-экономические критерии сегментации

Уровень заработной платы, образование, количество детей, семейный статус и так далее. Все это также имеет огромное значение для компании

Какую кривую ЖЦП называют кривой с повторными подъемами?

Установите соответствие между определениями и понятиями.

CDI

Показатель, позволяющий оценить уровень развития категории в отдельном регионе продаж

Потребительский потенциал

Это возможность рынка поглотить определенное количество товаров и услуг

Производственный потенциал

Определенные мощности и возможности для воспроизводства, поставки, продажи определенных товаров и услуг на рынок

Микропотенциал фирмы

Это производственные или торговые мощности фирмы, предельно возможный объем производства, сбыта или товарооборота

GPI

Показатель, позволяющий оценить возможность роста бренда, другими словами, потенциал бренда на отдельных рынках

BDI

Показатель, позволяющий оценить уровень развития/силу бренда в отдельном регионе продаж

Какие вопросы целесообразно поставить перед проектной командой перед разработкой MVP?

На какие принципы опирается маркетинговая информация?

Установите соответствие между понятием и его определением.

Целевая аудитория

Группа людей, потребителей, выделенная по каким-либо критериям, на которую в дальнейшем проект собирается направлять свое рекламное воздействие

Аватар потребителя

Профиль потребителя, где отражаются основные критерии, по которым была произведена сегментация и личные качества, характеристики этого обобщенного портрета

Сегмент

Результат процесса сегментации, определенная общность потребителей, отличающаяся схожими характеристиками, данными

Сегментация

Процесс деления рынка на узкие категории потребителей с конкретными характеристиками и спецификой

Чему равен индекс СDI для региона В, если известно:

– процент от общих продаж категории, который приходятся на регион В, = 125 %,

– процент от общего населения страны, который проживает в регионе В, = 525 %?

Что является главной целью создания MVP?

Установите соответствие между стратегией охвата рынка и описанием.

Концентрированная стратегия охвата рынка

Проект выбирает одну-единственную целевую аудиторию, на которую он будет направлять свое рекламное воздействие. Только этому одному сегменту рынка проект продает свой продукт и получает максимальную прибыль

Избирательная специализация

Стратегия охвата рынка, при которой компания реализует товары сразу на нескольких сегментах рынка. Целевые сегменты могут быть рынками дополняющих товаров

Массовая стратегия охвата рынка

Проект не выбирает ни одну целевую аудиторию, а делает ставку на полный охват рынка и всех потребителей, которые на нем существуют. Такой товар зачастую очень унифицирован, прост и подходит большинству

Дифференцированная стратегия охвата рынка

Проект выбирает 2–3 целевые аудитории и предлагает каждой из них свой тип продукта, со своими функциональными особенностями и характеристиками, чтобы максимально удовлетворить каждый сегмент

Установите соответствие.

Качественная маркетинговая информация

Характеризуется наличием описания проекта и исследуемого объекта, отражая данные о потребителях, конкурентах, специфике рынка проекта, объективные и субъективные оценки и мнения

Внешняя маркетинговая информация

Характеризуется наличием документации, данных, цифр, отчетов проекта, которые были получены проектной командой извне, согласно выбранным командой источникам

Количественная маркетинговая информация

Характеризуется наличием конкретных численных значений о состоянии рынка проекта, например, о ценах, уровне дохода, нормах потребления, прогнозных значениях, тенденциях развития, выраженных в конкретных числовых данных

Внутренняя маркетинговая информация

Характеризуется наличием локальной документации, данных, цифр, отчетов проекта, которые были получены проектной командой и использованы для реализации текущих бизнес-процессов проекта

В чем заключается основное предназначение индексов BDI (Brand Development Index), CDI (Category Development Index), GPI (Growth Potential Index)?

Установите соответствие.

Прототип

Это экспресс-тестовая версия продукта, предназначенная для первоначального тестирования его функциональности. Не являются доработанными продуктами и, как правило, не имеют полного функционального набора

PoC

Это доказательство реалистичности проекта, достижимости его результата в виде конечного продукта или услуги, базирующееся на проведении множественных рыночных исследований, тестирований, создании пилотных версий

MVP

Это ранние версии конечного продукта меньшего масштаба. Они обычно имеют полный функциональный набор конечного продукта и используются для проверки раннего принятия продукта

Пилот

Это проект, осуществляемый с целью оценки целесообразности, требуемого времени, затрат, наличия или отсутствия побочных явлений и оценки размера эффекта (статистической изменчивости)

Каналами коммуникаций и сбыта в бизнес-модели могут выступать

Кому принадлежит цитата: «PoC – это нечто, созданное в качестве инженерного прототипа с исключительной целью подтверждения его работоспособности»?

Достижение какой планки для показателя BDI будет свидетельствовать о высоком уровне развития продаж бренда в регионе?

Укажите, какая ЖЦП изображена на картинке.

Что из перечисленного можно отнести к основным категориям маркетинга инноваций?

Чем можно охарактеризовать ЖЦТ «БУМ»?

Сопоставьте вид инновации и его описание.

Процессные

Инновации в способах производства или доставки продукта или услуги

Продуктовые

Инновации в сфере продукт, услуг

Маркетинговые

Инновации в способах продвижения продукта или услуги, взаимоотношениях с клиентом

Организационные

Инновации в методах управления, организации работ

Что такое сегмент?

Установите соответствие между признаком классификации инноваций на рынке и ее видами.

Инновационный потенциал

Улучшающие, радикальные, комбинированные

Специфика инновационного процесса

Локальные и межорганизационные

Степень новизны

Абсолютная, относительная, частная

Метод реализации

Диффузные и единичные

Отношение к предшествующим инновациям

Замещающие, открывающие, возвратные, ретроспективные, отменяющие

Укажите все недостатки концепции ЖЦП.

Что такое минимальный жизнеспособный продукт?

Установите соответствие.

Минимальный размер выборки

Минимальное количество пользователей, которые должны увидеть тестируемые версии, чтобы результаты были статистически значимы

Длительность тестирования

Количество дней, когда будет идти эксперимент. Показатель зависит от общего размера выборки и текущего трафика

Контрольная и экспериментальная выборка

Пользователи, которые будут участвовать в эксперименте

Показатель статистической значимости

Разница между метриками контрольной и экспериментальной выборки, при которой маловероятно, что это случайный результат

Что из перечисленного можно отнести к целям создания MVP?

Установите соответствие между видом инновации и ее определением.

Социальные инновации

Подобные инновации зачастую называют «инновациями человеческой деятельности». Такие инновации неразрывно связаны с совершенствованием каналов коммуникации и связи между различными субъектами общества

Технологические инновации

Дают возможность улучшить экономические показатели деятельности компании, проекта за счет сокращения издержек производства, наращивания производственного потенциала, изменения технологического процесса, за счет внедрения инновационных технологий производства

Наукоемкие инновации

Позволяют сделать огромный научно-технологический прорыв, применяя новейшие инструменты и методики работы

Продуктовые инновации

Дают возможность нарастить объемы прибыли компании, проекта за счет применения новых систем ценообразования, модификации и совершенствования поставляемых на рынок продуктов, услуг. Также находит свое отражение в производстве и поставке на рынок новой продукции, ранее не существовавшей в данном рыночном сегменте

Укажите правильный алгоритм выбора инструмента исследования.

Оценка степени покрытия потребностей целевых сегментов

Пробные продажи

Анализ сложившейся рыночной конъюнктуры и проблем

Мозговой штурм

Полевая проверка инноваций

Бета-тестирование

Проверка целесообразности и жизнеспособность новой идеи

Концептуальное тестирование