💯 Методы стимулирования продаж в торговле.mosap_БАК (ответы на тест Синергия / МОИ / МТИ / МосАП, апрель 2024)

Методы стимулирования продаж в торговле > Итоговый тест

• правильные ответы на вопросы из теста по данной дисциплине
• вопросы отсортированы в лексикографическом порядке

Методы стимулирования продаж в торговле.mosap_БАК

1. Лекции Упр-е торг орг
2. Методы стим-я продаж в торг

В обязанности коммерческих работников сбытовых служб промышленных предприятий не входит:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• изучение рынков;
• изучение рынков поставщиков и потребителей;
• разработка контрактов с определением цен

В чем заключается основная цель коммерческой работы розничных торговых предприятий?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• в организации торгового обслуживания покупателей;
• в организации товаров;
• в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка;
• в формировании ассортимента товаров.

Выберите косвенный двухуровневый канал сбыта:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• производитель – потребитель;
• производитель – посредник – потребитель;
• производитель – оптовый торговец – розница – потребитель

Государственное или муниципальное торговое предприятие относится к:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• коммерческим организациям;
• некоммерческим организациям;

К коммерческим организациям не относятся:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• хозяйственные товарищества и общества;
• производственные кооперативы;
• потребительские кооперативы;
• государственные унитарные предприятия

К мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на потребителя, не относят:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• скидки с цены;
• премии;
• распространение купонов;
• бесплатные образцы товаров
• нет правильного ответа

К мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на собственный торговый персонал, не относят:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• игры;
• премии лучшим торговым работникам;
• проведение конференций продавцов;
• моральные поощрения

Как называется основное потребительское предназначение товара, то, что удовлетворяет потребность?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• реальное воплощение товара;
• замысел товара;
• дополнение к товару;
• доставка товара;
• использование товара.

Как называются хозяйственные связи, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производственно-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• внутриотраслевые;
• межотраслевые;
• прямые;
• опосредованные;
• длительные

Какие критерии являются определяющими при выборе поставщика?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• цена и качество;
• скидки и доступность информации;
• принадлежность к одной отрасли

Какие методы коммуникации наиболее часто применяются в оптовой торговле?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• деловая реклама, личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью (паблик рилейшнз);
• деловая реклама, личные продажи, наружная реклама,
• личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта,
• наружная реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз,
• деловая реклама, личные продажи, стимулирование сбыта.

Какие основные функции выполняют оптовые торговые организации в условиях рынка?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• материально-техническое обеспечение;
• производственные;
• финансовые;
• информационные;
• материально-техническое обеспечение; производственные; финансовые; информационные.

Какие элементы коммерческой деятельности выполняются на этапе оформления хозяйственных связей?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• поставка товаров, проведение претензионной работы, определение путей сбыта товаров, изучение рынка товаров;
• юридическое обоснование договорных обязательств, определение возможных источников закупки, проведение учета и контроля выполнения договорных обязательств;
• юридическое обоснование договорных обязательств, определение возможных источников закупки, изучение рынка товаров;
• согласование условий по функционированию хозяйственных связей, устранение разногласий по договорам, оформление текста договора поставки.

Какой вид сервиса не существует?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• предпродажный;
• послепродажный;
• внутрипродажный;
• все вышеперечисленные варианты верны

Назовите основные критерии классификации предприятий розничной торговли

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• ассортимент товаров; величина предприятия;
• способ продаж; объем услуг;
• расположение; организационно правовая форма;
• ассортимент товаров; величина предприятия; способ продаж; объем услуг; расположение; организационно правовая форма;
• величина предприятия; способ продаж; объем услуг; расположение.

Перечислите наиболее распространенные виды оптовой торговли со склада.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• личный отбор товара на складе;
• по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;
• через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту);
• с помощью активных звонков из диспетчерской; торговля на оптовых выставках и ярмарках;
• личный отбор товара на складе; по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина; через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту); с помощью активных звонков из диспетчерской; торговля на оптовых выставках и ярмарках.

Под «коммерцией» понимают:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• деятельность, обеспечивающую процесс товародвижения и направленную на получение прибыли;
• деятельность, направленную на получение прибыли посредством купли-продажи товаров;
• деятельность, направленную на выполнение посреднических операций купли- продажи товаров;
• деятельность, направленную на внутрискладскую переработку товаров при осуществлении купли-продажи товаров.

С какими основными моментами связана организация коммерческих процессов?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• с куплей товаров и/или услуг;
• с продажей товаров и/или услуг;
• с обеспечением нормативного осуществления купли товаров и/или услуг;
• с обеспечением нормативного осуществления продажи товаров и/или услуг;
• с куплей и продажей товаров и/или услуг, с обеспечением нормативного осуществления этих операций.

Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• розничная продажа;
• оптовая продажа;
• стимулирование сбыта;
• сезонные скидки

Укажите, какой отдел не относят к коммерческой службе маркетинга;

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• сбыта;
• услуг;
• кадров

Целью коммерческой стратегии является:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• определение целей и задач коммерческой деятельности, определение возможностей предприятия к изменению коммерческой деятельности, оценка мобилизационных возможностей коммерческой деятельности предприятия;
• определение инвестиционных возможностей предприятия, оценка эффективности коммерческой деятельности, обобщение информации о рыночных процессах, накопление информации о внешней среде, оценка материально-технической базы предприятия;
• разработка бизнес-планов развития предприятий, образование коммерческой службы, расширение целевых рынков, создание баз данных для информационного обеспечения коммерческой деятельности;
• определение организационной структуры предприятия, оценка конкурентоспособности предприятия, определение экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, оценка соответствия предлагаемого ассортимента товаров и реальных денежных доходов населения

Что включает в себя коммерческая работа по выявлению или изучению источников товарных ресурсов?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию по низким ценам;
• поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих конкурентоспособную продукцию высокого качества, разнообразного ассортимента по приемлемым ценам;
• поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию высокого качества по высоким ценам;
• поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих новую продукцию.

Что из нижеперечисленного не относится к предпродажному обслуживанию?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• разработка каталогов и прейскурантов;
• доставка товара к месту продажи;
• распаковка и расконсервация;
• подготовка товара к продаже;

Что такое «широта» ассортимента?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• количество товарных единиц в товарной группе;
• бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем в течение определенного времени;
• соответствие фактического наличия товара на торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню;
• количество товарных групп и подгрупп, входящих в ассортиментный перечень.

Что является объектом коммерческой деятельности?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• товары (кроме недвижимости); ценные бумаги и валюта;
• услуги транспорта, жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, образования, культуры, здравоохранения и науки;
• реклама; представительские услуги;
• аудит; консалтинг;
• товары (кроме недвижимости); ценные бумаги и валюта; услуги транспорта, жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, образования, культуры, здравоохранения и науки; реклама; представительские услуги; аудит; консалтинг