Повышение экономической безопасности предприятия путем расширения рынка сбыта продукции

Выпускная квалификационная работа

Сделана в январе 2020 года.

Объект исследования - Государственное унитарное предприятие Республики Татарстан «Национальная торговая марка» (г. Казань).

Предприятие находится в ведомственном подчинении Министерства Сельского хозяйства и продовольствия Республики Татарстан.

Целями деятельности Предприятия являются:

 продвижение сельскохозяйственной продукции Республики Татарстан на внешние рынки;

 повышение ее качества и конкурентоспособности, а также соблюдение требований действующих стандартов путем объединения сельхозпроизводителей под единой торговой маркой;

 организация и проведение закупочных, сбытовых и товарных интервенций для обеспечения продовольственной безопасности Республики Татарстан;

 содействие развитию рынка сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия;

 содействие развитию сельскохозяйственной кооперации;

 развитие системы страхования рисков в сельском хозяйстве;

 удовлетворение спроса населения на качественные продукты питания; привлечение инвестиций в сельское хозяйство;

 изучение и удовлетворение спроса населения в товарах и услугах;

 разработка системы контроля качества продукции (работ, услуг).

Проведен анализ деятельности за 2016-2018 годы.

В приложения бухгалтерская отчетность за 2016-2018 годы.

целью данного исследования является исследование вопроса повышения экономической безопасности предприятия путем расширения рынка сбыта продукции на примере ГУП «Национальная торговая марка».

В рамках цели предполагается решить определенные задачи:

-изучить теоретические аспекты организации сбыта продукции;

- провести анализ организации сбыта продукции ГУП «Национальная торговая марка»;

- разработать направления совершенствования организации сбыта ГУП «Национальная торговая марка».

Объектом изучения является государственное унитарное предприятие «Национальная торговая марка», предметом -повышение экономической безопасности исследуемого предприятия путем расширения рынка сбыта продукции.

В процессе исследования применялись научные и специальные методы исследований, а именно диалектический метод, системный и процессный подходы, анализ литературных данных, обобщения, описания, сравнительно-сопоставительный метод и др.

Для написания работы использовалась литература отечественных авторов по вопросам сбытовой деятельности. Для построения теоретической части исследования особую помощь оказали работы таких авторов, как Балабанова Л.В., Балдин К.В., Баркан Д.И., Болт Г.Д., Бурцев В.В., Дурович А.П., Лукина Р.И., Осипова Л.В., Осмоловкий Н.Р., Хрупович С.Е. и др.

Практическая значимость работы состоит в том, что сформулированные рекомендации по повышению экономической безопасности предприятия путем расширения рынка сбыта продукцииГУП «Национальная торговая марка»могут быть использованы в деятельности данного предприятия.

Работа включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.

Во введении указана актуальность, цель и задачи, объект и предмет изучения, методы и практическая значимость изучения. Также проанализирована использованная литература и представлена структура работы.

Первая глава носит теоретический характер, в ней рассмотрены аспекты организации сбыта продукции, а именно понятие и содержание сбыта продукции, формирование сбытовой политики на предприятии, расширение рынка сбытакак один из способов преодолениякризиса

Во второй главе проведенанализ организации сбыта продукции ГУП «Национальная торговая марка», выявленыпроблемы сбытовой деятельности предприятия.

В третьей главе разработаны рекомендации по совершенствованию организации сбыта ГУП «Национальная торговая марка», представленырасчеты экономической эффективности предлагаемых мероприятий.

В заключении представлены выводы по всей работе.

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Уникальность работы по Antiplagiat.ru на 05.08.2020 г. составила 65%.

Введение 3

1 Теоретические аспекты организации сбыта продукции 6

1.1 Понятие и содержание сбыта продукции 6

1.2 Формирование сбытовой политики на предприятии 12

1.3 Расширение рынка сбыта как один из способов преодоления кризиса 22

2 Анализ организации сбыта продукции ГУП «Национальная торговая марка» 29

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности учреждения 29

2.2 Анализ организации сбыта продукции учреждения 38

2.3 Проблемы сбытовой деятельности учреждения 49

3 Направления совершенствования организации сбыта ГУП «Национальная торговая марка» 51

3.1 Мероприятия по расширению рынка сбыта продукции 51

3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий 56

Заключение 60

Список использованных источников 63

Приложение 1 66

Приложение 2 68

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебное пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2016. – 462 с.

2. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М.,Анн,Х. Маркетинг / Под общей ред.Багиева Г.Л.  М.: Издательство «Экономика», 2016.  703 с.

3. Балабанова, Л.В. Управление сбытовой политикой: учебное пособие / Л.В. Балабанова. – К.: Цул, 2016. – 240с.

4. Балдин, К.В. Антикризисное управление: макро и микроуровень / К.В.Балдин, О.Ф.Быстров. – М.: Дашков и К, 2016. – 316с.

5. Баркан, Д.И. Эффективное управление сбытом / Д.И. Баркан. - М.: Академия, 2017. - 347 с.

6. Бахарёв, В.А. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фирмы. - М.: СПб, 2015. - 224 с.

7. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики / В.И. Беляев.  М.: КНОРУС, 2017.  456 с.

8. Болт, Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2016. - 234 с.

9. Бурцев, В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. – 2017. - № 6. – С. 25-28.

10. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник.  М.: Издательство «Финпресс», 2016.656с.

11. Гольдштейн, Л.Д., Катаев, А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг.- М.: Екатеринбург, 2016. – 123с.

12. Гришина, В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник/ Под ред. проф. Ю.В. Морозова, доц. В.Т. Гришиной. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. – 448с.

13. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, О.В. Организация и управление коммерческой деятельностью. – М.: Дашков и Ко, 2017. - 688 c.

14. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности.  Мн.: НЖП «Финансы, учет, аудит», 2016.  464с.

15. Ерохина, Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В Романеева. - М.: Кнорус, 2017. - 248 с.

16. Залманова, М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие / СГУ. - Саратов, 2015. – 245 с.

17. Кардашин, Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 456 с.

18. Колесникова, Е.В. Выходы из кризисных ситуаций / Е.Н. Колесникова. - М.: Российская экономика, 2016. - 70 с.

19. Ланкастер, Д. Организация сбыта / Д. Ланкастер, Д.М. Джоббер / Пер. с англ. - Минск: Амалфея, 2015. – 384 с.

20. Лукина, Р.И. Искусство управления каналами сбыта / Р.И.Лукина. - М.: Академия, 2017. - 243 с.

21. Маслова, Т.Д., Божук, С.Г., Ковалик, Л.Н. Маркетинг.  СПб.: Питер, 2015. 400 с.

22. Минько, Э.В. Маркетинг: учебноепособие / Э.В. Минько, Н.В. Карпова. –М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 351 с.

23. Николайчук, В.Е. Логистика в сфере распределения. - СПб: Питер, 2015. – 294 с.

24. Новиков, М. Как выстроить слаженную систему сбыта / М. Новиков // Коммерческий директор. – 2017. - №9. – С. 15-19.

25. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко.  М.: Финансы и статистика, 2017.  345 с.

26. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 622 с.

27. Осмоловский, Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи/ Н.Р.Осмоловский. - М.: Феникс, 2015. - 189 с.

28. Памбухчиянц, В.К. Основы оптовой и розничной торговли. – М.: ПРИОР, 2015. – 482 с.

29. Радионов, А.Р., Радионов, Р.А. Логистика: нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия: учебное пособие.-М.: Дело, 2016.–386 с.

30. Сивохина, Н.П., Родионов, В.Б., Горбунов, Н.М. Логистика: Учеб.пособие. - М.: ООО «Издательство АСТ», 2017. – 118 с.

31. Соловьев, Б.А. Маркетинг / Б.А.Соловьев.  М.: ИНФРА-М, 2016.  383 с.

32. Управление маркетингом / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017.  463 с.

33. Хрупович, С.Е. Теоретические подходы к организации процесса сбыта на предприятии / С.Е. Хрупович, Т.А. Борисова // Галицкий экономический вестник. – 2017. – №2. – С. 57-61.

34. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т.Н. Черняховская. М.: Высшее образование, 2016. 533 с.

35. Шелег, Н.С. Экономика торговли: учеб.пособие / Н.С. Шелег и др.; под общ. ред. Н.С. Шелега, Р.П. Валевич. – Минск: Высшая школа, 2017. – 559 с.