контрольная + тест

1) Какие критерии лежат в основе или использовались в процессе разделения рынка на сегменты:

а) Производитель детского питания Gerber решила расширить традиционную ассортиментную группу детского питания за счет новой продукции «Graduates», рассчитанной на детей от одного года до трех лет. Причина – падение рождаемости и численности младенцев в возрасте до одного года.

b) Компания Ford Motor при выделении целевого рынка модели «Mustang» следовала сложившимся стереотипам – изначально ее автомобиль был ориентирован исключительно на молодых людей, мечтающих приобрести спортивную недорогую машину. Однако, выяснилось, что «Mustang» пользуется популярностью не только среди молодежи, но и среди тех, кто молод душой!

c) Печатные издания глянцевых журналов: Glamoure, Cosmopolitan, Лиза и пр.

2) О какой стратегии охвата целевого рынка идет речь:

а) Радиовещательная компани, стремясь к расширению популярности, включила в свой репертуар спокойный «ритмEэндEблюз» и классические композиции в стиле «соул», которые нравятся представителям старшего возраста, а также музыку в стиле «хип – хоп», «рэп» и «поп» для подростков и молодежи.

b) Эту стратегию реализовать могут только очень крупные производители, такие как IBM (рынок компьютеров), General Motors (рынок автомобилей), Coca-Cola (рынок прохладительных безалкогольных напитков).

3) Компания Prokter & Gamble Co. была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. К началу 80Eх гг. ХХ в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70% продаж приходилось на США. 95% американских семей пользуются одним или более продуктами "P&G", что характеризует глубокое проникновение компании на рынок. Успехи компании объясняются высоким уровнем менеджмента сотрудниками, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения. Примером такого подхода являются приводимые ниже результаты исследования потребителей жидких моющих средств (LDL) на рынке США (таблица 1)