Разработка программы маркетинга организации продаж нового товара (с практикой - на примере пельменей компании Дарья)

Многие фирмы придерживаются маркетинговой концеп­ции, сосредоточивая свои усилия на покупателе и организуя эффективный отклик для удовлетворения их потребностей (например, многие американские компании: «Проктер энд Гэмбл», «Apple», «Дисней» и др. и японские - «Сони», «Той­ота», «Кэнон» и др.). И не только отдел маркетинга, но и производственный, финансовый отдел, занимающийся иссле­дованием и развитием, отдел кадров - все считают, что по­купатель - это «король». Эти теории являются важными, так как при планировании маркетинга маркетологи опира­ются на усвоение того, как покупатель делает свой выбор. Поэтому понятия «ценность», «стоимость» и «удовлетворе­ние» являются краеугольными в дисциплине «маркетинг».

Тот факт, что люди имеют нужды и потребности и могут оценить товар, еще не является достаточным для определе­ния маркетинга. Маркетинг имеет место в тех случаях, ког­да люди решают удовлетворить свои нужды и потребности посредством обмена.

Обмен - это акт получения от какого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Обмен - один из четырех спо­собов получения желаемого товара. Это может быть либо само­обеспечение, либо кража, либо попрошайничество, либо обман.

Из четырех способов удовлетворения нужд обмен являет­ся наиболее правильным с точки зрения этики.

Введение. 3

1. Сущность понимания товара в маркетинге. 5

1.1. Маркетинговое понимание товара. 5

1.2. Маркетинговая классификация товаров. 6

1.3. Динамика требований покупателя к товарам.. 13

2. Разработка программы маркетинга продаж нового вида пельменей в компании ОООО «Дарья» 15

2.1. Общая характеристика предприятия. 15

2.2. Характеристика конкурентной среды.. 18

2.3. План мероприятия по продвижению нового продукта компании ООО «Дарья». 19

Заключение. 27

Список использованной литературы.. 29

Приложение 30

1. Агафонов В.А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ/М.: Наука, 1990.

2. Алексеев С.В. Маркетинговое право/М.: НОРМА, 2002.

3. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие/М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.

4. Беленов О.Н. Стратегический маркетинг/Воронеж: ВГУ, 1998.

5. Гилберг А.Ч. Маркетинговые исследования/СПб.: Питер, 2002.

6. Годин А.М. Маркетинг: Учебник/М.: «Дашков и К», 2003.

7. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник/М.: ИНФРА-М, 2001. С. 14.

8. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга: Пер. с англ./М.: Вильямс, 2003.

9. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия//М.: Международные отношения, 2004.

10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ./СПб.: Питер, 2000.

11. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник. Под ред. проф. В.А. Алексунина/М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.

12. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие/М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.

13. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие/М.: Финансы и статистика, 2002. С. 10.

14. О роли маркетинга в деятельности предприятия // Директор: дайджест. 1996. № 10.

15. Овчинников Р. «Иностранцы будут покупать кого-то из нас»//Цветные тематические страницы Индустрия Холода, Вторник, 25 февраля 2003. С. 27.

16. Организация маркетинга // Маркетинг, 1996, № 6.

17. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии. Учебное пособие/М.: Изд-во ПКФ «ХОРС-2», 2004.

18. Титова В.А. Маркетинг. Учебное пособие/Ростов н/Д: «Феникс», 2001.

19. Чарльз Ш.Д. Курс МВА по маркетингу. Пер. с англ./М.: Альпина Паблишер, 2003. С. 55.