Маркетинг. Тест Синергия. 2021 г

Для вашего удобства работа в PDF файле.

Воспользуйтесь поиском Ctrl+F.

73 вопроса.

Ответы выделены в документе.

70+ баллов - 100 баллов (оценка 4-5) , зависит от вопросов в тесте.

1. К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят

· разработку прогноза и плана продаж

· аудит системы продаж

· разработку новых продуктов

· формирование коммерческих предложений

2. Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

· Структура потребностей клиентов

· темпы изменения рынка

· объем рынка

· способы получения информации потребителем

3. Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

· агрессивный рост

· сохранение доли

· выбор другого направления

· ценовой лидер

4. Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится

· зрелость

· выход на рынок

· рост

5. Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

· повышении эффективности системы распределения

· постоянном совершенствовании товара

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

· совершенствовании производства

6. К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят

· разработку товара

· диверсификацию

· агрессивный рост

7. Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

· установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

· совершенствовании производства

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

8. Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

· совершенствовании производства

· постоянном совершенствовании товара

· определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

· установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

9. Для стратегического планирования необходим … вид анализа

· Логистический

· Внутренний

· внешний

10. Стратегия функционального специалиста – это …

· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

11. ...относят к микросреде компании

· Технологические факторы

· Анализ конкурентов

· Анализ клиентов

· Анализ поставщиков

12. К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

· определение ассортиментного перечня (групп)

· расчет прибыли

· количество и состав ТОП-ассортимента

· расширение или сужение товарного ассортимента

13. Ко вторичным источникам информации можно отнести

· Интервью

· Прессу

· Интернет

· статистику

· эксперимент

14. Стратегия концентрации – это …

· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

15. Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» - это стратегия,

· которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

· согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

· которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

16. Неверно, что в формулу позиционирования можно включить

· функциональное назначение

· целевую группу потребителей

· преимущества конкурента

17. Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

· наличие минимум трех отличий от конкурента

· наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

· способность быть таким же успешным, как конкурент

18. Клиент выбирает продукт или услугу

· только по качеству

· только по цене

· по соответствию «цена - качество»

19. Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь

· оценку затрат

· финансовые цели компании

· анализ конкуренции

20. Существуют такие способы изменения цены, как

· изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

· изменение качества предоставляемого товара или услуги

· изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

· изменение формы оплаты

· рост издержек

· рост прибыли

21. Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

· повышении эффективности системы распределения

· постоянном совершенствовании товара

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

· определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

22. К первичным источникам информации можно отнести

· интервью

· наблюдение

· фокус-группы

· статистику

23. Стратегия селективной специализации – это …

· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

24. К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести

· личные продажи

· специальные события

· рекламу

· полевой маркетинг

25. Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по

· результатам продаж

· общей положительной оценке

· рентабельности маркетинговых инвестиций

26. Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит

· анализ целевого рынка

· анализ конкурентов

· формирование ассортиментного портфеля

· анализ макросреды

27. К ценности для потребителя относятся такие факторы, как

· ценность продукта

· ценность сопутствующих услуг

· затраты времени

· ценность персонала

· денежные затрат

28. Формула позиционирования включает в себя

· товарную категорию

· функциональное назначение

· целевую группу потребителей

· преимущества конкурента

29. Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят

· Дифференциацию

· Стоимость

· риски

· гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)

· эффективность (достижение цели по результатам)

30. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

· быстрое проникновение

· медленное проникновение

· установление дискриминационных цен

· установление цен со скидками и зачетами

31. Технология разработки нового товара включает

· поиск новых идей

· экономический анализ

· расчет логистических затрат

· разработка концепции товара

32. В числе основных функций маркетинга в компании –

· Финансовая

· Аналитическая

· производственная (развитие ассортимента)

· сбытовая (поддержка продаж)

· управление персоналом

33. Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен

· с учетом психологии покупателя

· с учетом географического местоположения

· на международных рынках

34. Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как

· Креативность

· возможность донести большой объем информации

· цена контакта

· охват целевой аудитории

35. К проективным техникам исследования можно отнести

· ассоциации

· фокус-группы

· психорисунки

· метод мозгового штурма

36. К коммуникационной политике относят

· Рекламу

· акции

· расчет логистических затрат

· финансовый анализ

37. … можно отнести к кабинетным исследованиям

· Вторичную внутреннюю информацию

· Вторичную внешнюю информацию

· Наблюдения

38. По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор

· территории для развития

· ассортимента для развития

· приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт - рынок»

39. К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

· агрессивный рост

· сохранение доли

· выбор другого направления

40. К вирусному маркетингу относят

· рекомендуемые ссылки

· вирусные ролики

· пиар (PR)

· мнения экспертов, лидеров мнений

41. Пиар (PR) включает в себя

· деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

· деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)

· Рекламу

· мероприятия (конференции, выставки)

· акции

42. Результатом оценки внешней среды компании является перечень

· рисков для компании

· ее потенциальных клиентов

· возможностей для компании

43. К критериям оценки выбранных стратегий относят

· Дифференциацию

· опору на сильные стороны компании

· стоимость

· риски

44. К инструментам торгового маркетинга относят

· мотивацию собственного штата отдела продаж

· мотивацию экспертов

· вирусный маркетинг

45. Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

· объем рынка

· темпы изменения рынка

· доли отечественных и импортных товаров

· способы получения информации потребителем

· сегментация и выделение целевых сегментов

46. Цена – это …

· затраты компании

· расчет прибыли

· единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

47. Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, - «...»

· внедрение

· зрелость

· спад

48. … можно отнести к внекабинетным исследованиям

· статьи в интернете

· эксперимент

· наблюдения

49. Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

· которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

· согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

· которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

50. В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) –

· текущий объем продаж

· активность конкурентов

· реклама

· объем рынка

· акции

51. Итогом сегментации рынка можно считать

· целевые сегменты

· план продаж

· оценку рынка

· основные предложения по доработке

52. Работа над маркетинговым исследованием начинается

· с разработки плана исследования

· со сбора информации

· с определения проблемы и целей исследования

53. Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

· установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

· постоянном совершенствовании товара

· определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

54. … относят к макросреде компании

· Политические факторы

· Анализ конкурентов

· Экономические факторы

· Технологические факторы

· Анализ клиентов

55. Роль маркетинговых коммуникаций – в

· побуждении к активным действиям, т.е. покупкам

· расчете прибыли

· уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

56. В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций –

· создание коммуникационного сообщения

· планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

· повышение качества

57. К критериям сегментации физических лиц можно отнести

· демографические критерии

· социально-экономические критерии

· объективные характеристики предприятий-потребителей

58. Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это

· уникальность на массовом рынке

· самая низкая себестоимость на массовом рынке

· работа в нише

59. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

· быстрое «снятие сливок»

· медленное «снятие сливок»

· установление дискриминационных цен

· установление цен со скидками и зачетами

60. Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это

· уникальность на массовом рынке

· самая низкая себестоимость на массовом рынке

· работа в нише

61. Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

· внедрение

· зрелость

· рост

62. Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся

· каузальные

· дескриптивные

· зондирующие

· финансовые

63. Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести

· четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)

· планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

· заблаговременное предложение скидок

64. К способам профилактики ценовых войн относят

· агрессивный рост

· сохранение доли рынка

· повышение качества товара (услуги)

· заблаговременное предложение скидок

65. В медиаплане компании обычно расписывают

· мероприятия по продвижению

· календарный график

· целевую аудиторию

· бюджет

66. К критериям сегментации юридических лиц можно отнести

· критерии социально-экономического развития регионов

· объективные характеристики предприятий-потребителей

· демографические критерии

67. В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по

· снабжению

· маркетингу

· продажам

· логистике

68. С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как

· определение финансовой стабильности компании

· выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

· планирование товарного ассортимента и цен

· разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

· разработка мер по совершенствованию организации производства

69. Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это

· уникальность на массовом рынке

· самая низкая себестоимость на массовом рынке

· работа в нише

70. Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят

· марочный капитал

· полностью освоенный бюджет

· общую положительную оценку

· рентабельность маркетинговых инвестиций

71. Роль каналов продаж заключается в

· Продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

· Расчете затрат

· Расчете логических затрат

72. При выходе на рынок рекомендуется использовать

· установление цены с учетом психологии покупателя

· мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

· мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

73. Чувствительность покупателей к цене снижается, когда

· Товар имеет яркие отличительные особенности

· Товар хорошо известен покупателю

· Покупатель может сравнить цены с конкурентами

· Цена как показатель более высокого качества товара

.