Стартап "приложение для занятий боксом" - BTC(boxing training club)

подробное задание в файлах, за задние студент получил 5, нужно выкупить все 3 документа, поэтому цена такая недорогая

Анализ рынка

Рынок All все возможные участники рынка, до которых мы теоретически можем донести информацию о продукте, для b2c это все живущие люди на Земле STA какую долю от всех занимает наша целевая аудитория TAM колличество клиентов на всем рынке MS какую долю от всего рынка мы планируем захватить SAM количество клиентов, которые мы планируем захватить Продукт (когорта, месяц) MAU число участников рынка, которых мы можем проинформировать о своем проекте за период (месяц) C1 конверсия проинформированного участника в клиента Customers число клиентов, которых мы получили с месячной когорты проинформированныз участников рынка AvPrice средний чек, сумма денег, которую отдает клиент COGS издержки, которые несем на продаже товара или услуги APC среднее число сделок, приходящиеся на клиента за все время его жизни ARPC cLTV – доходность продаж с клиента за все время жизни ARPU LTV – доходность с продаж приходящаяся на одного пользователя CPA цена привлечения одного пользователя в продукт mAC маркетинговый бюджет на месяц CM contribution Margin с месячной когорты Revenue оборот на месячной когорте Результат m2Market число месяцев, необходимых для захвата рынка tMAU2Market общее число участников, которых необходимо проинформировать, что бы захватить рынок tAC2Market общий маркетинговый бюдет, на захват рынка SOM рынок, который достигается в результате tR2Market емкость достижимого рынка в деньгах https://khanin.info

1.Титульный лист

2.Команда (1-2 слайда)

3.Summary

4.Pitch

5.Динамика (traction)

6.История компании

7.Рынок: описание, размер

8.Клиентский сегмент

9.Проблема и альтернативные решения (2 слайда)

10.Решение (1-5 слайдов + скриншоты)

11.Технология

12.Верхнеуровневая архитектура

13.Конкуренция (окружение, анализ, преимущества)

14.Бизнес-модель

15.Ценообразование

16.Ключевые ресурсы и процессы

17.Каналы

18.Стратегия выхода на рынок

19.Финансы

20.Цели

21.Инвестиции/запрос

Шаблон трекшн-карты Инструкция: 1. Перейдите на лист “Week 1" и опишите ценностное предложение вашего стартапа, используя шаблон и приведенный пример.

2. Укажите ваши цели на 3 месяца, на 6 или 12 месяцев. Цели должны быть конкретными и измеримыми - такими как количество пользователей, платящих клиентов или доход.

3. Заполните трекшн-карту. Укажите ваши клиентские сегменты, каналы, прогресс в каждом сегменте и канале, отметьте текущий этап красным.

4. Решите, на каких сегментах и каналах вы фокусируетесь, отметьте их зеленым. 5. Выпишите гипотезы, которые будете тестировать на следующей неделе. Для каждой гипотезы укажите ячейку трекшн-карты, к которой она относится (это должна быть красная клетка в зеленой строке!), метрику и шаг воронки, на который она влияет, если это применимо. Опишите действия, которые вы предпримете, чтобы проверить гипотезу, что вы будете измерять и как решать, подтвердилась она или нет.

6. Для еженедельных обзоров копируйте лист “Неделя 1”, в “Неделя 2", “Неделя 3" и так далее, выполните шаги 2-6 для нового листа

Ценностное предложение Ваше ценностное предложение: Мы, <компания Х> помогаем клиентам типа <опишите вашего клиента> решить <описать боль клиента> с помощью <описать решение> и получить <описать ценность для клиента> Цели 3-хмесячная цель: Получить 10 платящих пользователей и доход $30K Цель на 6-12 месяцев: Получить доход $100K на рынке США Трекшн-карта (Пример) Customer discovery Тестирование каналов Клиентский сегмент Ценностное предложение Проблема подтверждена Готов MVP Решение подтверждено Первая продажа Канал продаж Ценностное предложение Пользователи привлечены Есть инструмент продаж и продукт Первая продажа в канале Поток продаж Экономика сходится Экономика сходится на масштабе Крупные магазины Увеличение объемов продаж и снижение затрат за счет лучшего мерчандайзинга и увеличения объемов Да, 7 интервью Отчёт на бумаге Да, сделано для двух клиентов Да Прямые продажи То же Да Есть презентация, продукт требует доработки Мелкие магазины Увеличение продаж за счёт лучшего мерчандайзинга 3 интервью SaaS-версия Да, сделано для двух клиентов Да AdWords То же Да Есть лендинг, SaaS-версия Да 1-2 продажи в день Нет Партнерская рассылка То же Yes Письмо, лендинг, SaaS-версия Нет Реферральная программа то же + скидка обоим Нет Реферральная ссылка, лендинг, SaaS-версия Торговые центры Повышаем арендные платежи 1 интервью Бумажный отчет Да Нет Маркетинговые агентства Нет HADI План Факт Приоритет Клиентский сегмент Канал продаж Этап (красная ячейка) Метрика Шаг воронки Гипотеза (Hypothesis) Действие (Action) Данные (Data) Выводы (Insight) Действие Данные Выводы Сегмент из трекшн карты Канал, если применимо Этап, к которому применима гипотеза Метрика, на которую повлияет гипотеза Шаг воронки, который оптимизируем (если применимо) Какова ваша гипотеза Что вы будете делать, чтобы её проверить Что вы будете измерять Как вы решите, подтвердилась ли гипотеза Что вы сделали на самом деле Какой результат получили Ваши выводы 1 2 3 4 5