Разработка экспортной политики предприятия (выход на зарубежный рынок)

Диплом 2022 года. Оригинальность высокая.

Цель работы – совершенствование экспортной политики предприятия.

Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:

- раскрыть понятие и сущность процесса выхода на международный рынок.

- определить современные тенденции и технологии в области выхода на международный рынок;

- выявить особенности формирования системы продаж в российских и зарубежных компаниях;

- дать характеристику компании;

- провести анализ организационной структуры компании и анализ маркетинговой среды компании.

Предмет исследования - методика разработки маркетинговой стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок и методы оценки ее эффективности

Объект исследования - ООО «ТД ЭКА».

Введение………………………………………………………………………..3

1 Теоретические аспекты выхода компании на международный рынок………………………………………………………………………..6

1.1 Причины выхода на международный рынок………………………...….6

1.2 Модели выхода на международный рынок…………………………..….8

2 Анализ экономических показателей ООО «ТД ЭКА»…………………...17

2.1 Характеристика ООО «ТД ЭКА»………………………………………..17

2.2 Анализ основных финансовых показателей ООО «ТД ЭКА»………...22

2.3 Анализ внешней среды предприятия……………………………………27

2.4 Исследование потребителей ………………………………………...…..32

2.5 Оценка конкурентоспособности предприятия………….………..……..37

2.6 Анализ сильных и слабых сторон предприятия………………………..44

3 Рекомендации по выходу компании на рынок Беларуси………..………49

3.1 Описание планируемых мероприятий…………………………………..49

3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий…………………..56

Заключение……………………………………………………………...…….61

Список использованных источников………………………………………..63

Приложения ……………………………………………….………………….68

1. Алексеев Е.Ю. Экономика организации (Маркетинг): учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексеев, М. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2019. - 292 c.

2. . Алексунин, В. А. Маркетинг: учебник / В. А. Алексунин. - Москва: Дашков и К°, 2019. - 216 с.

3. Алиевич А.А. Анализ доходов организации / А.А. Алиевич // Вестник МРСУ. – 2020. – №3. – С. 1-8.

4. Асаул А. Организация предпринимательской деятельности: учебник для вузов / А. Асаул. - СПб.: Питер, 2018. - 352 c.

5. Багиев, Г. Л. Международный маркетинг : учеб. по специальности "Маркетинг" / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, В. И. Черенков; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 2-е изд., перераб. и доп. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2019. - 688 с.

6. Базилевич А.И. Организация предпринимательской деятельности: учебник / Под ред. В.Я. Горфинкель. - М.: Проспект, 2017. - 544 c.

7. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2019. - 372 c.

8. Бондарькова, О.А. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли / О.А. Бондарькова // Молодой ученый. — 2018. — № 9. — С. 20-25.

9. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебник / В.Р. Веснин. - М.: Проспект, 2018. - 320 c.

10. Гарнов А.П. Экономика предприятия: учебник для бакалавров / А.П. Гарнов, Е.А. Хлевная, А.В. Мыльник. - Люберцы: Юрайт, 2020. - 303 c.

11. Голова А.Г. Управление продажами: учебник / А.Г. Голова. - М.: Дашков и К, 2019. - 280 c.

12. Гукасьян Н.А. Менеджмент предприятия. Просто о сложном/ Н.А. Гукасьян. - СПб.: BHV, 2018. - 160 c.

13. Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учебное пособие / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2018. - 152 c.

14. Ермакова, Н.В. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления/ Н.В. Ермакова // Коммерческий директор. — 2021. — № 2. — С. 65-69.

15. Нагапетьянц, Н. А. Международный маркетинг: учебное пособие / Н. А. Нагапетьянц, Н. Г. Каменева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова ; ред. Н. А. Нагапетьянц. - Москва : Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2018. - 292 с.

16. Карпова, С. В. Международная реклама: учебник и практикум для академического бакалавриата: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности "Мировая экономика" / С. В. Карпова ; Финансовый ун-т при Правительстве Российской Федерации. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва : Юрайт, 2018. - 473 с.

17. Ким, С. А. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебник / С. А. Ким. - Москва: Дашков и К°, 2017. - 260 с.

18. Ковалева, Т.В. Изучение факторов внешней и внутренней среды организации [Текст]/ Ковалева Т.В. // Молодой ученый. — 2019. — №12. — С. 1293-1296.

19. Коршунов В.В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для прикладного бакалавриата / В.В. Коршунов. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 407 c.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/ Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2019. - 496 c.

21. Крылова, Г. Д. Маркетинг: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Маркетинг" / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова ; Моск. гос. ин-т междунар. отношений (Ун-т) МИД России. - Москва : Магистр, 2021. - 493 с..

22. Кузнецов И.Н. Управление продажами: учебно-практическое пособие / И.Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2019. - 492 c.

23. Лелькова, Т.Э. Методики анализа финансовых результатов/ Т.Э. Лелькова // Молодой ученый. — 2017. — №11. — С. 231-234.

24. Медведева, И.В. Анализ финансовых результатов организации/ И.В. Медведева // Молодой ученый. — 2018. — №21.2. — С. 85-88.

25. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М.: Вильямс, 2018. - 672 c.

26. Моргунов, В. И. Международный маркетинг : учеб. пособие / В. И. Моргунов; под ред. Л. П. Дашкова. - 2-е изд. - Москва : Дашков и К°, 2018. - 151 с.

27. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2019. - 148 c.

28. Мусаев, Д.Р. Коммерческая деятельность в розничной торговле: теоретические аспекты/ Д.Р. Мусаев // Экономика. — 2020. — № 6. — С. 33-38.

29. Панфиль, Л.А. Оценка эффективности деятельности предприятия / Л.А. Панфиль, Муртазина Е.Э.// Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2018. – № 6-4. – С. 753-756.

30. Парамонова Т.Н. Маркетинг торгового предприятия: учебник для бакалавров / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - М.: Дашков и К, 2016. - 284 c.

31. Разнодежина Э.Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Э.Н. Разнодежина. – Ульяновск: УлГТУ, 2019. – 140 с.

32. Романова А.Т. Экономика предприятия: учебное пособие / А.Т. Романова. - М.: Проспект, 2018. - 176 c.

33. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 511 c.

34. Согачева, О.В. Управление финансовыми результатами деятельности организации / О.В. Согачева, Р.А. Головачев, О.В. Бесчерева // Молодой ученый. — 2017. — №6. — С. 556-559.

35. Солдатова И.Ю. Основы менеджмента : учебное пособие / И.Ю. Солдатова, М.А. Чернышева. - М.: Дашков и К, 2019. - 272 c.

36. Томилова, Н.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления / Н.А. Томилова, А.И. Карпович // Наука вчера, сегодня, завтра: сб. ст. по матер. XXXVIII междунар. науч.-практ. конф. № 9(31). — Новосибирск: СибАК, 2018. — С. 131-139.

37. Чайников В.В. Экономика предприятия (организации) : учебное пособие / В.В. Чайников, Д.Г. Лапин. - М.: ЮНИТИ, 2019. - 439 c.

38. Чалдаева Л.А. Экономика предприятия: учебник для академического бакалавриата / Л.А. Чалдаева. - Люберцы: Юрайт, 2018. - 410 c.

39. Шадрина Г.В. Экономический анализ: учебник для бакалавров / Г.В. Шадрина. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 515 c.

40. Широкова, Т. А. Внешнеэкономическая деятельность: [в 4 ч.]. Ч. 2 :Международный маркетинг / [пер. с нем.: С. В. Зимин, О. В. Исупова ; науч. ред. Е. Л. Андреева]. - Екатеринбург : [Издательство УрГЭУ], 2019. - 79 с.

41. Ширяев В.И. Управление предприятием: Моделирование, анализ, управление / В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. - М.: КД Либроком, 2018. - 272 c.

42. Щеглова, Л.В. Особенности коммерческой деятельности малых предприятий в сфере розничной торговли / Л.В. Щеглова // Экономические науки. — 2020. — № 58. — С. 50-56.

43. Щукина, К.Е. Доходы предприятия и их источники / К.Е. Щукина, М.С. Егорова // Молодой ученый. – 2019. – №9. – С. 761-763.

44. Экономика предприятия : учебник / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ, 2020. - 663 c.

45. Интернет-журнал «Коммерческий директор». – URL: https://www.kom-dir.ru/.

46. Сайт ООО «ТД Эка» URL: http://www.eka4.ru/ свободный (Дата обращения 21.12.2021)

47. Сайт ЗАО «Росма» URL: https://rosma.spb.ru/

48. Сайт ЧАО «Стеклоприбор» URL: https://steklopribor.com/ свободный (Дата обращения 20.12.2021)

49. Сайт АО «ПО Физтех» URL: https://www.fiztech.ru/ (Дата обращения 19.12.2021)

50. Сайт НП ООО «МЦ Багория» URL: http://mc-bagoria.by/ (Дата обращения 20.12.2021)

51. Сайт выставки Budexpo 2022 URL: https://budexpo.by/ (Дата обращения 05.01.2022)

52. Сайт выставки Белагро 2022 URL: http://belagro.minskexpo.com/ (Дата обращения 20.12.2021)

53. Сайт выставки Вода и тепло URL: http://vodaexpo.by/ (Дата обращения 25.12.2021)

54. Маркетплейс Deal URL:https://deal.by/ (Дата обращения 24.12.2021)

55. Маркетлейс Еnergobelaru URL: https://energobelarus.by/ (Дата обращения 21.12.2021)

56. Сайт ООО «Урбитерм» URL:https://www.urbiterm.by/ (Дата обращения 29.12.2021)

57. Сайт ООО «Ньютерм» URL: https://newtherm.by/index.html (Дата обращения 30.12.2021)