Интернет-предпринимательство//Институт информационных технологий

Ответы будут выделены желтым цветом при покупке файла. В оглавлении список вопросов

В чем основная идея Lean Startup?

a.Технология экономит вам время на тестирование гипотез, но при этом очень дорогая в исполнении

b.Технология позволяет при минимальных временных и финансовых затратах протестировать огромное число гипотез и только потом переходить к самой реализации продукта

c.Технология экономит вам денежные ресурсы, но при этом растягивает реализацию стартапа по времени

Вопрос 2

Что из представленного относится к рыночным конкурентным преимуществам?

Выберите один или несколько ответов:

a.Доступ к новейшим разработкам корпораций

b.Наличие большого числа лояльных потребителей, готовых закрывать на небольшие ошибки в работе вашего продукта

c.Раскрученный бренд, под которым вы выпускаете свой новый продукт

d.Наличие доступа к бесплатным вычислительным ресурсам так необходимым вашему продукту

e.Наличие связей в правительстве, позволяющее вам принимать законы направленные на усиление использования вашего продукта

f.Уникальная технология производства, позволяющая снизить себестоимость производства на 20%

Вопрос 3

При проведении проблемного интервью какие вопросы не стоит задавать

a.Не считали ли вы сколько вы денег потеряли из-за нерешенной проблемы?

b.Готовы ли вы купить наш продукт, когда мы его разработаем?

c.Расскажите когда и как часто вы сталкивались с проблемой?

d.Что вы думаете о нашем продукте?

e.Как считаете 100 рублей достаточная ли цена для продукта?

Вопрос 4

В чем отличие стартапа от стандартного бизнеса?

Выберите один или несколько ответов:

a.Стартап должен обеспечивать взрывной рост прибыли

b.Число сотрудников стартапа всегда остается небольшим

c.Стартап не платит налоги и пользуется льготами

d.Главная цель стартапа в итоге продажа крупному инвестору

e.Стартап должен легко масштабироваться

Вопрос 5

Для чего нужна целевая аудитория?

Выберите один ответ:

a.Для того, чтобы можно было точно представить потребности и тем самым более эффективно разработать продукт

b.В условиях ограниченности ресурсов наиболее точно понимать какие потребности продукт будет закрывать у потребителей

c.Для того, чтобы знать где найти своего целевого клиента

d.Все выше перечисленное

Вопрос 6

Пока нет ответа

Балл: 1,00

Отметить вопрос

Текст вопроса

Укажите принципы формирования команды

Выберите один или несколько ответов:

a.Ответственность всегда на основателе

b.Небольшое число членов команды

c.Не поручайте поиск членов другим людям

d.Нужно как можно больше членов команды, так быстрее сделать проект

e.Пока идет разработка все должны делать всt

f.Ответственность за проект разнесена на всех равномерно, так как вы же команда!

Вопрос 7

Как рассчитать FCFF (Свободный денежный поток)

a. Сложить прибыль до налогов и платежей уменьшенную на налоговые платежи, амортизацию и вычесть изменения в рабочем капитале и капитальные затраты

b.Сложить прибыль до налогов и платежей с амортизацией и капитальными затратами и вычесть изменения в рабочем капитале

c.Из прибыли до налогов и платежей уменьшенную на налоговые платежи вычесть

Вопрос 8

В чем основная идея создания MVP?

Выберите один ответ:

a.Создать с минимальными затратами продукт для тестирования гипотезы

b.Основательно потратиться на продукт и предложить для выведения уже на рынок

c.Основательно вложиться в разработку и сразу реализовать большинство функция для тестирования сразу всех имеющихся гипотез

Вопрос 9

Текст вопроса

Сколько проблемных интервью вам необходимо провести если вы собираетесь продавать некоторый массовый продукт стоимость которого 6000 рублей?

Выберите один ответ:

a.от 50 до 200

b.от 10 до 50

c.> 200

Какие способы модификации существующего продукта существуют

a.Улучшение

b.Расширение

c.Специализация

d.Все верно

Вопрос 11

Что такое сегмент?

a.Группа потребителей, имеющих схожие потребности и удовлетворяющие их схожим образом

b.Группа потребителей одного пола и возраста имеющая общий интерес

c.Группа потребителей, общающиеся в одной компании

d.Группа потребителей, Имеющая схожие потребности, но по разному их удовлетворяющие

Вопрос 12

Какие метрики проекта следует отслеживать?

a.Конверсия

b.Стоимость привлечения одного клиента

c.Количество скачиваний

d.ARPPU

Вы разработали программное обеспечение для мобильных телефонов на базе Android. Число пользующихся мобильными телефонами Android в России составляет 20 млн. человек. Стоимость вашего продукта составляет 15 рублей в месяц. Доля людей пользующихся подобными приложениями составляет 2%. Рассчитайте объем рынка в год

Ответ:

Вопрос 14

Почему большинство стартапов закрывается?

a.Потому что подобрали не верную команду

b.Потому что не хватило денег

c.Потому что не верно рассчитали экономику стартапа

d.Потому что делают то, что никому не нужно

Вопрос 15

Что из представленного относится к технологическим конкурентным преимуществам

Выберите один или несколько ответов:

a.Раскрученный бренд, под которым вы выпускаете свой новый продукт

b.Наличие связей в правительстве, позволяющее вам принимать законы направленные на усиление использования вашего продукта

c.Наличие доступа к бесплатным вычислительным ресурсам так необходимым вашему продукту

d.Уникальная технология производства, позволяющая снизить себестоимость производства на 20%

e.Наличие большого числа лояльных потребителей, готовых закрывать на небольшие ошибки в работе вашего продукт

f.Доступ к новейшим разработкам корпораций

Вы разработали некоторый сервис по агрегированию всех продаваемых запчастей на территории России (аналог zzap), который отличается от конкурентов отличным интерфейсом и скоростью работы и это все вы уже протестировали. Вы оценили число потенциальных клиентов – 2 млн человек. При этом вы знаете, что конкуренты распространяют такой продукт бесплатно через магазин Play market. Выберите предпочтительные модели монетизации вашего бизнеса

Выберите один ответ:

a.Микротранзакции

b.Подписочная модель

c.Модель генерирования продаж

d.Рекламная модель

Вопрос 17

Стоит ли опрашивать своих друзей при проведении проблемного и решенческого интервью

a.Нет, так как чтобы вас не обидеть люди скажут неправду.

b.Конечно, ведь друзья всегда скажут правду.

Вопрос 18

Что из представленного относится к нерыночным конкурентным преимуществам?

a.Наличие большого числа лояльных потребителей, готовых закрывать на небольшие ошибки в работе вашего продукта

b.Доступ к новейшим разработкам корпораций

c.Раскрученный бренд, под которым вы выпускаете свой новый продукт

d.Наличие связей в правительстве, позволяющее вам принимать законы направленные на усиление использования вашего продукта

e.Наличие доступа к бесплатным вычислительным ресурсам так необходимым вашему продукту

f.Уникальная технология производства, позволяющая снизить себестоимость производства на 20%

Какой из представленных продуктов более ценен для клиента?

a.Легко и дешево внедряется на предприятие, при этом позволяет снизить в отдельно взятом случае расходы на 2%

b.Очень тяжело и долго внедрять, и на выходе вы получите сокращение издержек на 3%.

c.Легко и дешево внедряется на предприятие, при этом позволяет снизить до 30% расходов

d.Очень тяжело и долго внедрять, придется перестраивать все бизнес-процессы, но в итоге вы получите 30-40% экономии в статье расходы

Вопрос 20

Вы получили первичные данные от работы вашего проекта. Согласно данным, первичная конверсия составила 3%, количество зашедших на сервис 20000 человек, затраты на привлечение 10 руб. средний чек 200 рублей, себестоимость на 1 человека 100 рублей, количество покупок на 1 покупателя в среднем 1.3. Ваш бизнес приносит доход или же он масштабирует убытки

Выберите один ответ:

a.Приносит доход и его можно дальше масштабировать

b.Приносит убытки и нужно что-то менять

Вопрос 21

При формировании и выделении сегмента достаточно ли опираться только на демографические данные

a.Да конечно, ведь это основные показатели и их легко достать

b.Нет, так как возраст и пол и род занятий может быть один, но подход к этим занятиям может существенно различаться

Что из выбранного стоит использовать для мотивации сотрудников

a.Обязательно стимулировать деньгами членов команды

b.Пообещайте разделить долю в проекте поровну

c.Проект должен быть интересным

Вопрос 23

Выстройте в правильном порядке основные этапы воронки продаж

Лиды

Квалифицированные лиды

Встречи или выставления счета

Сделки\оплаты

Вопрос 24

Расположите в правильной последовательности этапы создания продукта

· Идея

· формирование команды

· Пробный маркетинг

· MVP

· Вывод продукта на рынок

· Бизнес-анализ

· Тестирование концепци

· Вопрос 25

a. Кто ваш потребитель

b. Сколько он готов потратить на ваше предложение?

c. Как часто ваш потребитель готов пользоваться вашим предложением?

d. Какие обоснования вы приводите?

e. Какие выгоды вы представляете, в отличие от конкурентов?

Вопрос 26

Выстройте в правильном порядке основные этапы маркетинговой воронки

Охват

Переходы

лиды