Формирование программы продвижения производственного предприятия

Диплом 2023 года. Оригинальность высокая.

Цель - формирование программы продвижения литейного предприятия ООО НПП «ЛМТ».

Задачи работы:

- рассмотреть теоретические основы формирования программы продвижения производственного предприятия;

- проанализировать комплекс продвижения организации на рынке B2B;

- разработать программу продвижения для ООО НПП «ЛМТ»;

- оценить риски и эффективность затрат на мероприятия по программе продвижения.

Объект исследования - ООО НПП «ЛМТ».

Предмет исследования - мероприятия по продвижению ООО НПП «ЛМТ» на рынке B2B.

Введение 3

1 Теоретические основы формирования программы продвижения производственного предприятия 5

1.1 Сущность комплекса продвижения в маркетинге 5

1.2 Инструменты продвижения на рынке B2B 11

1.3 Способы оценки эффективности продвижения B2B 18

2 Анализ комплекса продвижения организации на рынке B2B 24

2.1 Характеристика маркетинговой деятельности ООО НПП «ЛМТ» 24

2.2 Оценка конкурентной среды и конкурентоспособности организации 28

2.3 Характеристика комплекса продвижения ООО НПП «ЛМТ» 36

3 Разработка программы продвижения ООО НПП «ЛМТ» 42

3.1 Комплекс мероприятий по продвижению на рынке B2B 42

3.2 Прогноз эффективности программы мероприятий 48

3.3 Оценка рисков и пути минимизации затрат по продвижению на рынке B2B 53

Заключение 58

Список используемых источников 61

Приложения 66

1. Федеральный закон "Об охране окружающей среды" от 10.01.2002 N 7-ФЗ «Об основах охраны труда в Российской Федерации» (ред. от 14.07.2022, с изм. от 30.05.2023) [Электронный ресурс]. - URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34823/

2. Федеральный̆ закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (с изм. и дополнениями) [Электронный ресурс]. - URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968

3. "Трудовой кодекс Российской Федерации" от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 19.12.2022, с изм. от 11.04.2023) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.03.2023 [Электронный ресурс]. - URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34683/

4. Федеральный закон от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании» [Электронный ресурс]. - URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_40241/

5. Бернет, Дж. Маркетинговые коммуникации: Интегрированный подход / Дж. Бернет, С. Мориарти. – СПб. : Питер, 2018. – 864 с.

6. Бизнес для бизнеса (В2В) // записки маркетолога [Электронный ресурс]. - URL: https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/b/b2b/

7. Болодурина, В.А. Методы оценки конкурентоспособности предприятия / В.А. Болодурина // Международный научно-исследовательский журнал. – 2018. – № 11. – С. 18-21.

8. Бурмистрова, И. К. Рынок В2В - современные формы сотрудничества и развития / И. К. Бурмистрова, И. М. Кублин // Наука и общество. – 2018. – № 2(31). – С. 9-13.

9. Быкова Н.В., Кисула В.В., Конев П.А., Никитина Т.Е., Новак Л.В. Маркетинг [Текст] : учеб. / Быкова Н.В., Кисула В.В., Конев П.А., Никитина Т.Е., Новак Л.В. – Нижний Новгород: НОО "Профессиональная наука", 2018. – 294 с.

10. Вая, В. А. Маркетинг в мессенджерах: современные тенденции и удачные кейсы / В. А. Вая // Рекламный вектор - 2020: smart-коммуникации : сборник материалов XIV Всероссийской научно-практической конференции, Москва, 08–09 апреля 2020 года. – Москва: Российский университет дружбы народов (РУДН), 2020. – С. 255-257.

11. Вызовы отрасли металлургии в 2022 году // Ведомости [Электронный ресурс]. - URL: https://www.vedomosti.ru/partner/articles/2023/03/22/967340-metallurgicheskaya-otrasl

12. Выписка об организации ООО НПП «ЛМТ» [Электронный ресурс]. – URL: https://vypiska-nalog.com/reestr/7415068601-ooo-npp-lmt, свободный.

13. Гиневичюс Валерий Витальевич Мессенджер-маркетинг: рассылки, чат-боты и продажи // StudNet. 2020. №10. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/messendzher-marketing-rassylki-chat-boty-i-prodazhi, свободный

14. Григорян, Е. С. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е.С. Григорян. — Москва : ИНФРА-М, 2023. — 294 с.

15. Джефкинс Ф., Ядин Д. Паблик рилейшнз: Учеб. пособие для вузов /Пер. с англ. под ред. Б.Л. Еремина. - М.: Юнити-дана, 2018.- 416 с.

16. Данченок Лариса Александровна, Кулакова Екатерина Юрьевна Маркетинговые подходы к продвижению бизнес-образования на основе применения лестницы бена ханта и cjm // Вестник Удмуртского университета. Серия «Экономика и право». 2022. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-podhody-k-prodvizheniyu-biznes-obrazovaniya-na-osnove-primeneniya-lestnitsy-bena-hanta-i-cjm

17. Дорошев Д.В. Методы продвижения в интернет-маркетинге // Мировая наука. 2019. №8 URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-prodvizheniya-v-internet-marketinge

18. Ермаков, Д. Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке B2B / Д. Ю. Ермаков. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2018. — № 20 (206). — С. 229-231. — URL: https://moluch.ru/archive/206/50414/

19. Жукова, Т. Н. Управление и организация маркетинговой деятельности : учебное пособие / Т.Н. Жукова. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 197 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — DOI 10.12737/1604. - 41 ISBN 978-5-16-009400-7. - Текст: электронный. / Режим доступа: https://znanium.com/catalog/product/1222435 , по подписке.

20. Калужский, М. Л. Практический̆ маркетинг : учебник /М. Л. Калужский. – ОмГТУ. – Москва ; Берлин : Директ- Медиа, 2021. – 185 с.

21. Козленко, Н. Н. Маркетинг: Учебное пособие (в схемах) : Учебное пособие / Н. Н. Козленко, Г. В. Ларионов. - 1-е изд. - Москва : Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2014. - 106 с. - (ВО - Бакалавриат). - ISBN 978-5-394-02505-1. - Текст. Электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/514651, по подписке.

22. Компьютерная справочная правовая система в России «Консультант Плюс» [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.consultant.ru/, свободный.

23. Кондратенко Ю. Н. Продвижение и сбыт на В2В рынках в эпоху цифровизации // Менеджмент, реклама и PR: современное состояние и тенденции развития / отв. ред. Е. А. Ильина. Чебоксары: Чуваш. гос. пед. ун-т, 2019. С. 121-126.

24. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 15-е изд. / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. - Санкт-Петербург : Питер, 2018. - 848 с – с.117. - ISBN 978-5-4461-0422-2. - URL: https://ibooks.ru/bookshelf/340124/reading - Текст: электронный.

25. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст] / Филип Котлер. – Москва: Диалектика, 2019. – 496 с.

26. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер : Учебное пособие / Северо-Западный университет (США). - Москва : ООО "Альпина Паблишер", 2021. - 211 с. - (ВО - Магистратура). - ISBN 978-5-9614-6745-1. - Текст. Электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1838940. - Режим доступа: по подписке

27. Кузнецов А.М. Воронки продаж для поколения Z // Научный аспект. – 2020. – Т. 2. - No 3. – С. 170-173

28. Мажарина Ю. Н. Бренд-медиа в системе медиакоммуникаций //коммуникация в современном мире. – 2021. – С. 33-35.

29. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 396 с. .)

30. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р. Б. Ноздрева. — Москва: Юристъ, 2018. — 568 с. - C.8

31. Машкова, О. Н. Customer journey map: как понять что нужно потребителю / О. Н. Машкова, К. Н. Алексеев // Инновационная экономика и современный менеджмент. – 2019. – № 4. – С. 54-59. – EDN MSEJSO.

32. Медиапланирование [Текст]: учеб. пособие: / О. И. Попова ; М-во науки и образования Рос. Федерации, Урал. гос. экон. ун-т. – Екатеринбург: [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2019.– с 35-36 155 с:

33. Нуралиев, С. У. маркетинг / С. У. Нуралиев, Д. С. Нуралиева.Учебник для бакалавров. - Москва : Издательскоторговая корпорация «Дашков и К°», 2020. - 360 с. - ISBN 978-5-394-03577-7 - с. 253

34. Официальный сайт «МЗПО» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mzpo-74.ru, свободный.

35. Официальный сайт «МиассСпецСплав» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mss74.ru/ , свободный.

36. Официальный сайт ООО НПП «ЛМТ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://lmt74.ru/, свободный.

37. Панова Екатерина Андреевна возможности маркетплейсов в развитии и повышении конкурентоспособности малых и средних предприятий // Государственное управление. Электронный вестник. 2021. №89. [Электронный ресурс]. – https://cyberleninka.ru/article/n/vozmozhnosti-marketpleysov-v-razvitii-i-povyshenii-konkurentosposobnosti-malyh-i-srednih-predpriyatiy

38. Первое полугодие 2022 года на рынке металлургии// Ведомости URL: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2022/06/17/927025-metallurgi-narastili-eksport

39. Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. 1999. - 320с.: ил. ISBN 5-279-02120-2. - C. 213

40. Пузанова И. А., Аверьянова П. А. Развитие онлайн-площадок В2В для формирования эффективной деловой среды // E-Management. 2022. №3. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-onlayn-ploschadok-v2v-dlya-formirovaniya-effektivnoy-delovoy-sredy

41. Реброва, Н. П. Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. П. Реброва. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 186 с.

42. Романов, А. А. Маркетинговые коммуникации: учебник / А.А. Романов, И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2018. - 384 с. - ISBN 978-5-9558-0194-0. - Текст: электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/914319

43. СБИС об ООО НПП «ЛМТ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://sbis.ru/contragents/7415068601/741501001 , свободный.

44. СПАРК об ООО НПП «ЛМТ» [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://spark-interfax.ru, по подписке.

45. Статья «Маркетинговые инструменты формирования лояльности на рынке В2В» // Инновации и инвестиции. 2020. №3. - [Электронный ресурс] https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-instrumenty-formirovaniya-loyalnosti-na-rynke-v2v , свободный.

46. Тананыкина Я.Г., Назарова О.Г. Основные цели и виды маркетинговых коммуникаций. маркетинговые коммуникации в маркетинговом треугольнике // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2020. №5-2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-tseli-i-vidy-marketingovyh-kommunikatsiy-marketingovye-kommunikatsii-v-marketingovom-treugolnike

47. Чернышева, А. М. Промышленный (B2B) маркетинг : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 472 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13680-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. с. 75 — URL: https://urait.ru/bcode/511415/p.75

48. Шевченко, Д. А. Продвижение товаров и услуг : практическое руководство / Д. А. Шевченко, Е. В. Пономарева. - 2-е изд. - Москва : Дашков и К, 2022. - 372 с.

49. Хрисанфова К. С. Технологии и инструменты продвижения на b2b-рынке в условиях санкций //Актуальные проблемы и тенденции развития современной экономики:– 2022. – С. 928.