Формирование стратегии выхода организации на зарубежный рынок

Диплом 2023 года. Оригинальность высокая.

Цель работы - формирование стратегии выхода ПАО «Уралмашзавод» на зарубежный рынок.

Задачи работы:

− рассмотреть стратегии выхода на зарубежный рынок и факторы, влияющие на их выбор, а также определить мотивы и этапы процесса принятия решения о выходе предприятия на зарубежный рынок;

− предоставить историю компании, дать характеристику ее деятельности. Исследовать текущее состояние ПАО «Уралмашзавод» путем проведения анализов организационно-управленческой деятельности, финансового положения, экспортных проектов и сбыта продукции на отечественном рынке, конкурентоспособности продукции. Провести обзор стран лидеров горнодобывающей отрасли СНГ;

− определить перспективный рынок стран СНГ и разработать рекомендации в рамках стратегии выхода предприятия на выбранный рынок, определить затраты на реализацию стратегии и на продвижение товаров и услуг.

Объектом исследования данной работы выступает предприятие ПАО «Уралмашзавод», а предметом исследования – стратегия компании при выходе на зарубежный рынок.

Введение 4

1 Теоретические основы формирования стратегии выхода организации на зарубежный рынок 7

1.1 Стратегии выхода предприятия на зарубежные рынки 7

1.2 Мотивы выхода предприятия на зарубежные рынки 16

1.3 Этапы выхода предприятия на зарубежные рынки 25

2 Анализ рынка стран СНГ для горнодобывающей продукции ПАО «Уралмашзавод» 29

2.1 Технико-экономическая характеристика ПАО «Уралмашзавод» 29

2.2 Анализ экспортного потенциала ПАО «Уралмашзавод» 47

2.3 Анализ рынка горнодобывающей продукции стран СНГ 54

3 Разработка стратегии выхода ПАО «Уралмашзавод» на рынок Республики Казахстан 60

Заключение 75

Список использованных источников 79

Приложение А – Бухгалтерская отчетность ПАО «Уралмашзавод». 86

Приложение Б – Договор поставки № 93-К 88

1. Соглашение между правительством Российской Федерации и правительством Республики Таджикистан о взаимном учреждении торговых представительств от 10.10.1992. / Правовой Департамент МИД России – Душанбе.

2. Соглашение между правительством Российской Федерации и правительством Республики Кыргызстан о взаимном учреждении торговых представительств от 08.10.1992 / Правовой Департамент МИД России – Бишкек.

3. Соглашение между правительством Российской Федерации и правительством Республики Казахстан о взаимном учреждении торговых представительств от 22.10.1992 / Правовой Департамент МИД России – Москва.

4. Соглашение о торговых отношениях между Российской Федерацией и Республикой Узбекистан от 25.03.1993 / Правовой Департамент МИД России – Москва.

5. Концепция внешней политики Российской Федерации от 31.03.2023 г. №229: [утверждена указом Президента Российской Федерации].

6. Концепция развития государственной финансовой (гарантийной) поддержки экспорта промышленной продукции Российской Федерации от 14 октября 2003 г. № 1493-р: [одобрена распоряжением Правительства Российской Федерации].

7. Федеральный закон «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» от 7 июля 1993 года № 5340-1, включая последующие изменения: [утвержден президентом Российской Федерации Б. Ельциным] – Москва, Кремль.

8. Федеральный закон «Об экспортном контроле» от 18 июля 1999 года № 183-ФЗ: [утвержден президентом Российской Федерации Б. Ельциным] – Москва, Кремль.

9. Федеральный закон № 5003-1 от 21 мая 1993 года «О таможенном тарифе», включая последующие изменения и дополнения: [утвержден президентом Российской Федерации Б. Ельциным] – Москва, Кремль.

10. Федеральный закон «О мерах по защите интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» от 14 апреля 1998 года № 63-ФЗ: [утвержден президентом Российской Федерации Б. Ельциным] – Москва, Кремль.

11. Федеральный закон "О таможенном регулировании в Российской Федерации" от 27.11.2010 № 311-ФЗ, включая последующие изменения и дополнения [утвержден президентом Российской Федерации Д. Медведевым] – Москва, Кремль.

12. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 21 ноября 2003 года № 1164-ФЗ, включая изменения и дополнения [утвержден президентом Российской Федерации В. Путиным] – Москва, Кремль.

13. Федеральный закон «О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации» от 4 января 1999 года № 4-ФЗ [утвержден президентом Российской Федерации Б. Ельциным] – Москва, Кремль.

14. Абдукаримов И. Т. Анализ финансового состояния и финансовых результатов предпринимательских структур: учеб. пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. – Москва: ИНФРА-М, 2022. – С. 112.

15. Ашурова Г.А. Некоторые вопросы оценки конкурентоспособности предприятия / Г.А. Ашурова. – Баку: Научный центр Азербайджанской Национальной Энциклопедии, 2020. № 2. – С. 295.

16. Боженко А. Л. Маркетинг-микс в современной экономике / А.Л. Боженко, А.С. Позднякова, А.Д. Свирид. – Минск: Белорусский национальный технический университет, 2018. – С. 27.

17. Дубров Г.Ю. Стратегии выхода компании на международный рынок / Г. Ю. Дубров. – Владивосток: Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, 2020. — № 21. – С. 109-112.

18. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование / C.А. Ефимова. – Москва: Изд-во «Альфа-Пресс», 2020. – С. 122.

19. Жариков А.В. Горячев Р.А. Прогнозирование спроса и объема продаж: Учебно-методическое пособие / А.В. Жариков, Р.А. Горячев. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2019. – С. 39.

20. Жохова П. Е. Комплексный подход к изучению целевой аудитории и негативные эффекты в ходе её некорректной сегментации / П.Е. Жохова. – Москва, 2021. – № 42. – С. 41.

21. Капустина Л.М. Повышение экспортного потенциала машиностроительных предприятий России в эпоху новой индустриализации / Л.М. Капустина, Ю.Н. Кондратенко. – Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2017. – С. 25.

22. Коновалова Т.Л. Внутриотраслевая конкуренция: стратегии и методы / Т.Л. Коновалова. – Москва: Аграрный научный журнал. – 2018. – № 3. – С. 79.

23. Котляревская И. В. Стратегический маркетинг: учебное пособие. В 2 ч. Ч. 2 / И.В. Котляревская. – Екатеринбург: Изд‑во Уральского университета, 2020 – С. 59.

24. Морозова А. С. Сравнительная характеристика стратегий выхода на внешние рынки / А. С. Морозова. // Гуманитарные и социально-экономические науки – Минск: Белорусский национальный технический университет, 2018. – С. 76-77.

25. Реймер А.В. На индийский берег / А.В. Реймер. // За тяжелое машиностроение – Екатеринбург: Уралмаш-СМИ, 2023. – № 1. – С. 2.

26. Реймер А.В. Первой станции - первые краны / А.В. Реймер. // За тяжелое машиностроение – Екатеринбург: Уралмаш-СМИ, 2023 – № 2. – С. 2.

27. Реймер А.В. 20 колец биологической защиты / А.В. Реймер. // За тяжелое машиностроение – Екатеринбург: Уралмаш-СМИ, 2023 – № 10. – С. 3.

28. Реймер А.В. В сердце Центральной Азии / А.В. Реймер. // За тяжелое машиностроение – Екатеринбург: Уралмаш-СМИ, 2023. – № 9. – С. 2.

29. Реймер А.В. И ЭКГ, и драглайны / А.В. Реймер. // За тяжелое машиностроение – Екатеринбург: Уралмаш-СМИ, 2023. – № 3. – С. 7.

30. Реймер А.В. От рельса до уголка / А.В. Реймер. // За тяжелое машиностроение – Екатеринбург: Уралмаш-СМИ, 2023. – № 2. – С. 6.

31. Руденко В. Е. Конкурентная разведка и ее информационные источники / В. Е. Руденко, В. И. Прасолов – Москва, 2020. – № 15. – С. 356.

32. Синицына А. С. Основные вопросы применения логистики / А. С. Синицына, Н. М. Лихачева. // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы международной научной конференции – Москва: РИОР, 2018. – С. 237-240.

33. Чукреев В.А Разработка методики оценки репутации машиностроительного предприятия / В.А Чукреев. – Екатеринбург: Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б. Н. Ельцина, 2017. – С. 66-67.

34. Бачинский А.Г. Технология SWOT-анализа / А.Г. Бачинский, Н.А. Дмитриев, Д.В. Авласевич, А.А. Кириллов. – Саратов: Институт управления и социально-экономического развития, 2020. – С. 68-70 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tehnologiya-swot-analiza (дата обращения: 14.05.2023).

35. Галиуллина А.Ш. Методы стратегического маркетинга / А.Ш. Галиуллина, Д.Н. Плотицына. // Вестник науки, 2018. №3. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-strategicheskogo-marketinga (дата обращения: 11.05.2023).

36. Горохова П.А. Методы планирования бюджета на рекламные кампании в сети Интернет / П.А. Горохова // Инновации и инвестиции, 2019. №11. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-planirovaniya-byudzheta-na-reklamnye-kampanii-v-seti-internet (дата обращения: 06.05.2023).

37. Климкина А. Г. Инструменты продвижения продукции: маркетинг из уст в уста / А.Г. Климкина. // Актуальные проблемы авиации и космонавтики, 2019. – С. 809-810 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/instrumenty-prodvizheniya-produktsii-marketing-iz-ust-v-usta (дата обращения: 20.05.2023).

38. Лыпина К.А. Стратегии предприятия при выходе на внешний рынок / К.А. Лыпина. // Вестник науки, 2022. №6. – С. 100-101 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-predpriyatiya-pri-vyhode-na-vneshniy-rynok (дата обращения: 07.05.2023).

39. Максимова А.Ю. Cовременные механизмы продвижения брендов / А.Ю. Максимова. // Вестник магистратуры, 2018. №3-2 (78). – С. 86-88 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-mehanizmy-prodvizheniya-brendov (дата обращения: 20.05.2023).

40. Мелешкин И.П. Специфика стратегического маркетинга / И.П. Мелешкин. // Экономика и бизнес: теория и практика, 2018. №3. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/spetsifika-strategicheskogo-marketinga (дата обращения: 10.05.2023).

41. Михалец Т.В. Исследование конкурентов: необходимость, анализ основных направлений и методы / Т.В. Михалец. // Форум молодых ученых, 2018. №12-3. – С. 376. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-konkurentov-neobhodimost-analiz-osnovnyh-napravleniy-i-metody (дата обращения: 11.05.2023).

42. Подковыров П.А. Стратегии выхода компаний на зарубежные рынки / П.А. Подковыров // Наука, техника и образование, 2018. №6 (47). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-vyhoda-kompaniy-na-zarubezhnye-rynki (дата обращения: 07.05.2023).

43. Поленова О.С. Влияние девальвации рубля на деятельность крупнейших экспортёров и импортеров в российской федерации / О.С. Поленова, А.В. Коростова. // Скиф, 2020. №5-2 (45). – С. 57-58 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-devalvatsii-rublya-na-deyatelnost-krupneyshih-eksportyorov-i-importerov-v-rossiyskoy-federatsii (дата обращения: 20.05.2023).

44. Пушкарева П.П. Обзор и классификация методов и стратегий выхода промышленных компаний на внешние рынки / П.П. Пушкарева, Г.В. Захаров, А.О. Клименко. // Гуманитарный научный вестник, 2020 №7. – C. 122-130. – URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=43869609 (дата обращения: 10.05.2023).

45. Савкин В.И., Солодовник А.И. Управление рисками организаций-экспортеров при осуществлении внешнеэкономической деятельности / В.И. Савкин, А.И. Солодовник // Российский внешнеэкономический вестник, 2020. №2. – С. 64-68. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-riskami-organizatsiy-eksporterov-pri-osuschestvlenii-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti (дата обращения: 12.05.2023).

46. Смирнов Б. А. Инвестиционная привлекательность горнорудной промышленности России и СНГ / Б. А. Смирнов // Промышленник Сибири, 2023. – № 1. – С. 40-42 / – URL: https://prom-siberia.ru/magazine/promyshlennik-sibiri-1-2023 (дата обращения: 18.05.2023).

47. Шевченко Д.А. Цифровой маркетинг: обзор каналов и инструментов / Д.А. Шевченко. // Практический маркетинг, 2019. №10 – С. 272. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-obzor-kanalov-i-instrumentov (дата обращения: 04.05.2023).

48. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика / О.У. Юлдашева // Энциклопедия маркетинга, 2019. – С. 272. – URL: https://www.marketing.spb.ru/read/m13/5.htm (дата обращения: 21.05.2023).

49. Бухгалтерская отчетность Уралмашзавода, 2021 год / УЗТМ-КАРТЭКС, 2021. – URL: https://uralmash-kartex.ru/assets/pdf/Akcioneram/2022/годовая-бухгалтерская-отчетность-за-2021-год.pdf (дата обращения: 13.06.2023).

50. Владимирский И. Toyota и Subaru Развивают Сотрудничество: впереди новые GT86/BRZ / Авторевю, 2019. – URL: https://autoreview.ru/news/toyota-i-subaru-razvivayut-sotrudnichestvo-vperedi-novye-gt86-brz (дата обращения: 09.05.2023).

51. Годовой отчет за 2020 год / УЗТМ-КАРТЭКС, 2020. – URL: https://uralmash-kartex.ru/assets/pdf/Akcioneram/Годовой_отчет_за_2020_год.pdf (дата обращения: 13.06.2023).

52. История Уралмашзавода / УЗТМ-КАРТЭКС. – URL: https://uralmash-kartex.ru/uralmashzavod (дата обращения: 12.05.2023).

53. О компании Уралмашзавод / Infomach машиностроение. – URL: https://infomach.ru/uralmashzavod/ (дата обращения: 12.05.2023).

54. Основная продукция УЗТМ / Об УЗТМ-КАРТЭКС. – URL: https://uralmash-kartex.ru/ob-uztm-karteks (дата обращения: 17.05.2023).

55. Уралмашзавод (УЗТМ) впервые получил сертификат соответствия системы менеджмента качества (СМК) требованиям Росатомрегистра / УЗТМ-КАРТЭКС, 2022. – URL: https://uralmash-kartex.ru/uralmashzavod-proshel-sertifikacziyu-rosatoma (дата обращения: 13.05.2023).

56. Detailed online map of the world's railway infrastructure / OpenRailwayMap – URL: https://openrailwaymap.org/ (дата обращения 22.05.2023).

57. The Sustainable Competitiveness Report // The Global Sustainable Competitiveness Index, 2022. – № 11. – С. 72, 73, 76,78. – URL: https://www.politico.com/f/?id=00000184-d344-da2c-a3af-fb66c4150000 (дата обращения: 19.05.2023).

58. Trade logistics improving in developing countries, but more needs to be done. / The World Bank. – URL: http://lpi.worldbank.org/n (дата обращения 22.05.2023).