Организация сбытовой деятельности предприятий задание 3

Здравствуй, друг! Если нужны ещё контрольные работы или ответы на тесты, пиши в личку. Все контрольные были проверены преподавателями и оценены на положительную оценку в название файла указан процент, НЕ ЗАБУДЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО % УДАЛИТЬ ПРИ ЗАГРУЗКЕ ФАЙЛА НА ПОРТАЛ

Задание 1

Производственно – коммерческая деятельность предприятий (указать свой вариант, например, фармацевтических) может ориентироваться преимущественно на концепцию сбыта или маркетинга.

Провести сопоставительный анализ функций и задач предприятий, ориентированных на сбыт или маркетинг (табл).

Анализ деятельности организаций на основании сбытовой или маркетинговой концепции

Направление сравнения Ориентированность фирмы

на сбыт на маркетинг

Задание 2.

Ситуационные задачи:

1 Общество с ограниченной ответственностью начинает работать на рынке в условиях отсутствия полного товарного покрытия. Покупатели не имеют возможности сознательного выбора определенной марки, берут «то, что есть» по явно завышенным ценам.

Какому типу рынка присуща такая ситуация? Какой маркетинговой концепцией должно руководствоваться в этих условиях предприятие?

2 Компания «Нестле», выпускающая продукты питания для детей, основные усилия сосредоточила на повышении качества продукции, ее экологической чистоте, использовании только натурального сырья, близкого по составу к женскому молоку. В перспективе «Нестле» рассчитывает расширить ассортимент за счет выпуска новых модификаций молочных смесей с добавкой витаминов С и D.

На какой концепции маркетинга базируется деятельность «Нестле»? В чем преимущества и недостатки этой концепции?

Задание 3

Ситуационная задача

Кейс Оценка перспектив развития фирмы (выход на новый рынок сбыта)

Анита Вильяме — единоличный владелец небольшой фирмы, которая специализируется на производстве женской косметики. Различные виды и марки недорогих косметических средств ориентированы на молодых латиноамериканок, проживающих в США (возрастные границы сегмента рынка: от, 18 до 35 лет).

Первоначально Анита Вильяме основала в пригороде Лос-Анжелеса небольшую фирму, где она работала со своим мужем и детьми. Со временем ее дело значительно расширилось, однако единственной причиной, сдерживающей дальнейшее развитие фирмы, является невозможность увеличения производства и масштабов рекламной деятельности из-за недостатка финансовых средств.

В настоящее время ситуация в промышленности, производящей косметические средства, меняется очень быстро, сроки жизненного цикла отдельных видов этой продукции сокращаются. Это вынуждает фирмы уделять большое внимание выпуску новых товаров, товаров рыночной новизны, но в связи с тем, что производство недорогой косметики не является сложным процессом, фирмы-производители могут выходить на рынок с новыми товарами без значительных финансовых затрат.

Г-жа Вильяме планирует расширить географический сегмент своего рынка, в частности, организовать продажу продукции своей фирмы на всей юго-западной территории штата с последующим выходом на рынок Нью-Йорка и Майами.

Адвокат и бухгалтер, консультирующие Аниту Вильяме, советуют ей обдумать вопрос об образовании на базе ее фирмы корпорации с целью привлечения необходимых финансовых средств.

Вопросы и задания

1. Какие преимущества единоличного владения фирмой могла бы Анита Вильяме потерять при создании корпорации? Какие выгоды она при этом получила бы?

2. Необходимо ли для г-жи Вильяме проведение маркетинговых исследований? Почему?

3. На каких аспектах деятельности фирмы следует в первую очередь сконцентрировать внимание ее владелице?

4. К каким последствиям, на ваш взгляд, может привести повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает?

5. Какая информация необходима г-же Вильяме для принятия решения о выходе на новые рынки?

6. С какими проблемами может столкнуться владелица фирмы при выходе с новой продукцией на рынки, предъявляющие повышенные требования к качеству товара?