Сбытовая деятельность торговой организации: анализ и пути совершенствования

Диплом 2023 года. Оригинальность высокая.

Цель работы - разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности торговой организации ООО ТД «Кабельный Альянс».

Задачи работы:

– рассмотреть теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;

– проанализировать сбытовую деятельность ООО ТД «Кабельный Альянс»;

– выявить основные проблемы, и разработать проект совершенствования системы управления сбытовой деятельности на предприятии.

Объект исследования - ООО ТД «Кабельный Альянс».

Предмет исследования – эффективность сбытовой деятельности рассматриваемой организации.

Введение 3

1 Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности 6

1.1 Сущность, цели и значение системы управления сбытовой деятельностью в современных условиях 6

1.2 Формирование сбытовой политики организации 11

1.3. Маркетинговый подход и пути повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии 16

2 Исследование сбытовой деятельности ООО ТД «Кабельный Альянс» 28

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия 28

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации 32

2.3 Анализ сбытовой деятельности 35

3 Совершенствование сбытовой деятельности организации 43

3.1 Разработка предложений по улучшению сбытовой деятельности организации 43

3.2. Социально-экономическая эффективность мероприятий 49

Заключение 52

Список использованных источников 54

Приложение А. Бухгалтерский баланс 58

Приложение Б. Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках) 60

1. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф – СПб.: Питер, 2019. – 329 с.

2. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр «Книга», 2018. – 304 с.

3. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2021. – 240 с.

4. Балашов В.Г. Фактор успеха - совершенствование механизма управления предприятием // Пищевая промышленность. - 2021. -№3. - с. 37- 39.

5. Барышева, А.В. Роль маркетинга в повышении управления предприятием/ А.В. Барышева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2018. № 3. - С.72-83.

6. Гилберт А. Черчилль. Маркетинговые исследования. - СПб.: Издательство «Питер», 2019. – 752 с.

7. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. - 2019. - № 6. - С.16 – 20.

8. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2020. - № 2.- С. 22 – 25.

9. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, - 2-е изд., 2018. - 271 с.

10. Васильев Г. А., Осипова Л. В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. - М.: ЦНИИТЭИМС, 2019. - 208 с.

11. Ворожева Т.П. Управление сбытовой деятельностью производственного предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2018. - № 4. - С. 45 – 48.

12. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2020. - 416 с.

13. Герчикова, И.Н. Менеджмент / И.Н. Герчикова - М.: ЮНИТИ, 2019. – 486 с.

14. Голубков Е.П. Маркетинг. Учебное пособие / Е.П. Голубков – М.: Изд. дом «Дриада», 2018. – 262 с.

15. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков – М.: Финпресс, 2020. – 342 с.

16. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Издательско-торговый дом «Русская Редакция», 2019. – 261 с.

17. Гончаров В.Д. Маркетинг в промышленности. - М.: Димитрий, 2018. - 146 с.

18. Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2019. – 140 с.

19. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген – М.: Высшая школа, 2020. – 369 с.

20. Константинов Д.И. Бизнес в российской промышленности // Электротехника, №7. -2017. - С. 50-54.

21. Клюкач В. А., Логинов Д. А. Маркетинг в промышленном комплексе: Учебник (ГРИФ). - М.: КолосС, 2019. – 237 с.

22. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2019. - 656 с.

23. Марданова Э.У. Необходимость социальной окраски сбытовой политики предприятий или социальная концепция сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2018. - № 6. – С. 23 – 26.

24. Минин А. Подходы к организации клиентской базы как инструменту повышения эффективности работы отдела продаж// Управление продажами. — 2021. — №3. С. 27 – 30.

25. Маркетинг: учебник для студентов /Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б.В. Мусатов. - М.: Инфра-М, 2019. - 335 с.

26. Лазурко Н.В. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Н.В. Лазурко – М.: Владос, 2019. - 272 с.

27. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург: Мир книг, 2021. - 479 с.

28. Мельникова Е. Н. Современное состояние промышленности России / Е. Н. Мельникова // Молодой ученый. — 2019. — №1. — С. 110-116.

29. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко – М.: Финансы и статистика, 2020. – 327 с.

30. Перерва П. Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. - М.: НПО «Рим», 2019. – 368 с.

31. Пустынникова Ю.М. Искусство управления каналами сбыта // Управление компанией. – 2019. - № 9. - С. 15.

32. Рыбальченко, И.А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации - Данные сайта http://www.cfin.ru/marketing. - 2019.

33. Сергеева, С.Е. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании / С.Е. Сергеева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2019. - № 2. - С.114-120.

34. Управление маркетингом: Теория, практика, информационные технологии: Учебное пособие для вузов (под ред. Моисеевой Н.К.) / Изд. 2-е, перераб., доп. Конышева М.В. Моисеева Н.К. – М.: Финансы и статистика, 2019. – 367 с.

35. Уткин, Э.А. Управление фирмой / Э.А. Уткин - М.: Акалис, 2019. – 516 с.

36. Черемисинов В. Методическое обеспечение продаж// Управление компанией. - 2019. - № 2. – С. 14 – 18.

37. Черемисинов В. Организация и управление продажами в оптово – розничных компаниях // Управление продажами. - 2019. - № 4. – С.23 – 26.

38. Шкардун В.Д., Стерхова С.А. Формирование и оптимизация сбытовой сети – основа сбытовой политики предприятия // Управление 63 продажами - 2019. - №3. – С.44 – 46.

39. Шапошникова О.А. Состояние и роль маркетинговых исследований в повышении конкурентоспособности промышленных предприятий региона / О.А. Шапошникова // Экономика, экология и общество России в 21-м столетии. Т.3.– СПб.: Инкор, 2018.