Задания "Влияние нужды в переговорах"

Задание №1.1 Какие могут быть выгоды, кроме денег, у второй стороны в переговорах. Составьте пакет, который может быть обсужден во время переговоров.

Задание №1.2 В течение недели выберите два примера переговоров с положительным результатом и менее удачный. Проанализируйте каждый случай и ответьте на вопросы как нужда влияет на исход переговоров и что можно сделать, чтобы уравновесить ваши позиции.

Удачные переговоры Менее удачные

Задание №2. Записать, какие есть способы взять паузу в переговорах. Применить их на практике 3 раза

Задание №3 Записать одну две фразы в день, которые вызвали у Вас негативную реакцию. Определить, какие струны (чувства) задеты. Какая Ваша реакция последовала. Что делать дальше, чтобы не было выгорания и манипуляции вами?

Негативные выпады

Задание №4 Вспомните ситуацию или смоделируете пример на негативные выпады по данным техникам. Посмотрите пример рисунка техник на негативные выпады

Кремлевская методика

Задание №5 В течение недели проанализируйте свои переговоры по применению кремлевской методики. Обязательно необходимо заполнять все столбцы. Минимум необходимо оценить две встречи. Обязательно приводите пример – фраза (да/ нет не принимается)

Карта переговоров

Задание №6 Опишите свою ситуацию и постройте дорожную карту переговоров. В помощь картинка карты переговоров ниже

Ситуация: Переговоры с поставщиком об оптовых ценах и скидках при заключении долгосрочного контракта.

Дорожная карта переговоров:

Конструктивные и неконструктивные средства при переговорах

Задание №7. Опишите (гипотетически) конфликт по конструктивным и не конструктивным средствам на примере одной ситуации.