Мероприятия по совершенствованию прогнозирования объёмов продаж на примере Почта России

Цель работы выпускной квалификационной работы - разработка и совершенствование внедрение системы прогнозирования объема продаж в целях повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации на примере УФПС ......ской области-филиал ФГУП «Почта России».

Задачи исследования:

1. Раскрыть понятие, сущность и значение прогнозирования объема продаж в организации.

2. Изучить методы прогнозирования объема продаж.

3. Исследовать особенности организации прогнозирования объема продаж на предприятии.

4. Изучить организационно-экономическую характеристику организации УФПС ......ской области-филиал ФГУП «Почта России».

5. Провести анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия УФПС ......ской области-филиал ФГУП «Почта России».

6.Осуществить анализ организации и осуществления прогнозирования объёмов продаж УФПС ......ской области-филиал ФГУП «Почта России».

7.Разработать мероприятия по совершенствованию прогнозирования объема продаж УФПС ......ской области-филиал ФГУП «Почта России».

8. Дать оценку эффективности (обоснованный прогноз, доказывающий, что реализация предложенных мероприятий приведет к улучшению показателей ФХД).

Предмет исследования: процесс прогнозирования объема продаж.

Объект исследования:УФПС ......ской области-филиал ФГУП «Почта России».

Введение. 3

Глава 1 Теоретические основы организации прогнозирования на предприятии. 6

1.1 Понятие, сущность и значение прогнозирования объема продаж в организации 6

1.2 Методы прогнозирования объема продаж.. 11

1.3 Организация прогнозирования объема продаж на предприятии. 23

Глава 2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации УФПС ... области-филиал ФГУП «Почта России». 33

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации УФПС ... области-филиал ФГУП «Почта России». 33

2.2 Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия УФПС .... области-филиал ФГУП «Почта России». 39

2.3 Анализ организации и осуществления прогнозирования объёмов продаж УФПС.... области-филиал ФГУП «Почта России». 48

Глава 3 Совершенствование системы прогнозирования объемов продаж организации 57

3.1 Мероприятия по совершенствованию прогнозирования объема продаж УФПС .... области-филиал ФГУП «Почта России». 57

3.2 Оценка эффективности предлагаемых рекомендаций. 63

Заключение. 70

Библиографический список. 73

Приложения. 76

1. Алексунин, В. А. Маркетинг / В. А. Алексунин. - 6-е изд. - Москва : Дашков и К, 2017. - 216 с.

2. Аникин, Б. А. Аутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента : учеб. пособие / Б.А. Аникин, И.Л. Рудая. – 3-е изд., перераб. и доп. –Москва : ИНФРА-М, 2017. – 330 с.

3. Басовский, Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка : учеб. пособие / Л.Е. Басовский. –Москва : ИНФРА-М, 2018. – 260 с

4. Басовский, Л. Е. Маркетинг: Учебное пособие / Басовский Л.Е., Басовская Е.Н., - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва :НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 233 с.

5. Гаджинский, А. М. Логистика : учебник / А. М. Гаджинский. - 21-е изд. - Москва : Дашков и К, 2017. - 420 с.

6. Герасимов, Б. И. Маркетинг: Учебное пособие / Герасимов Б. И., Жариков В. В., Жарикова М. В. - 2-е изд. - Москва : Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 с.

7. Горидько, Н. П. Современный экономический рост: теория и регрессионный анализ: Монография / Горидько Н.П., Нижегородцев Р.М. - Москва :НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 343 с.

8. Гусева, Е. Н. Имитационное моделирование экономических процессов в среде Arena / Гусева Е.Н., - 3-е изд. - Москва :Флинта, 2016. - 132 с.

9. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 622 с.

10. Казаков, С. П. Маркетинг розничной торговли // В кн.: Маркетинг: учебник по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент». Уровень подготовки «Бакалавр»: Статья / Казаков С.П. - Москва :ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 46 с.

11. Казаков, С. П. Проблемы взаимодействия и уровни координации совместной деятельности отделов продаж и маркетинга // сб. Научных трудов: Статья / Казаков С.П. - Москва :ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 6 с.

12. Ким, С. А. Маркетинг / Ким С.А. - Москва :Дашков и К, 2017. - 260 с.

13. Маркетинг: Учебное пособие / Алешина О.Г., Веремеенко О.С., Суслова Ю.Ю. - Краснояр.:СФУ, 2017. - 214 с.

14. Маркетинг : учеб. пособие / Ю.Ю. Суслова, Е.В. Щербенко, О.С. Веремеенко, О.Г. Алёшина. - Красноярск :Сиб. федер. ун-т, 2018. - 380 с.

15. Методы стимулирования продаж в торговле: Учебник / С.Б. Алексина, Г.Г. Иванов, В.К. Крышталев, Т.В. Панкина. - М.: ИД ФОРУМ: НИЦ Инфра-М, 2020. - 304 с.

16. Почекутова, Е. Н. Прогнозирование и планирование: Учебно-методическое пособие / Почекутова Е.Н., Феденко А.П. - Краснояр.:СФУ, 2016. - 126 с.

17. Прогнозирование и планирование в условиях рынка : учеб. пособие / Т.Н. Бабич, И.А. Козьева, Ю.В. Вертакова, Э.Н. Кузьбожев. –Москва : ИНФРА-М, 2018. – 336 с.

Синяева, И. М. Маркетинг в предпринимательской деятельности / Синяева И.М., - 5-е изд. - Москва :Дашков и К,