Задачи по основам рекламы

Эффективность рекламной кампании

Прокатная компания «Армада-Фильм» с февраля по май 2020 г. проводила серию рекламных акций. Всего на эту рекламную кампанию было потрачено 37 020 руб. За аналогичный период 2019 г. прибыль компании составила 945 тыс. руб. Каков будет эффект от проведенной рекламной кампании, если каждая отдельная рекламная акция при­несла «Армада-Фильм» следующие дополнительные средства:

• акция «День влюбленных» – 11 800 руб.;

• акция «Корпоратив» – 29 200 руб.;

• акция «23 Февраля» – 5500 руб.;

• акция «Джуно» – 15 700 руб.;

• акция «8 Марта» – 6300 руб.;

• акция «Весь апрель – бесплатное кино!» – 118 700 руб.

Пример решения

Эффективность рекламной кампании может быть проанализирована, исходя из прибыльности отдельных мероприятий. Но, рассчитав объем дополнительной прибыли

и, зная затраты на рекламные мероприятия (Z), можно определить общий эффект от этих мероприятий (Эф) по формуле:

,

где P – прибыль организации до проведения рекламных мероприятий.

Для компании «Армада-Фильм» найдем общую сумму дополни­тельной прибыли – 187 200 руб. Потом из нее вычтем затраты на все рекламные акции, равняющиеся 37 020 руб., и получим 150180 руб. Рассчитаем эффект от рекламной кампании, %:

Эф = (945 000 + 150 180) : 945 000 х 100% = 115,9%

Решите задачи:

№ 1

Завод «Стройконструкция» планирует разместить развернутое информационное сообщение в специализированном журнале. Изда­ние № 1 имеет тираж 20 тыс., выходит дважды в месяц и может раз­местить публикацию за 45 тыс. руб. Издания № 2 и 3 ежемесячные, имеют тиражи по 40 тыс. и 50 тыс. соответственно и принимают пу­бликации по 47 тыс. руб. и 72 тыс. руб. По мнению экспертов, каждый десятый читатель подобных журналов является потенциальным кли­ентом завода, а средний доход от сделки с таким клиентом составляет 32 тыс. руб. Рассчитайте соотношение возможных доходов от разме­щения рекламы в каждом из изданий с затратами на нее. Определите наилучшие условия для размещения информации завода.

№ 2

Стоимость рекламного ролика на трех местных радиостанци­ях: «Радио А» – 16 тыс. руб., «Радио В» – 18 тыс. руб., «Радио С» – 12 тыс. руб. Согласно рейтингу в регионе, где работает компания «Ру­бин», данные радиостанции слушают соответственно 15, 17 и 12% ее целевой аудитории. Целевую аудиторию составляют 600 тыс. человек. Средний доход компании «Рубин» от одного потребителя составляет 56 руб. Определите соотношение расходов на рекламу и потенциаль­ную выгоду от нее. Где разместит рекламу компания «Рубин»?

№ 3

Фирма «Сталкер» заказала видеоролик длительностью 20 се­кунд, который планирует демонстрировать на каналах общероссийского вещания. Стоимость 1 минуты эфирного времени на канале А – 4500 руб., на канале Б – 4800 руб., на канале В – 5200 руб. Целевая аудитория «Сталкера» – 500 тыс. человек. По данным маркетинговых исследований, 25% из них регулярно смотрят канал А, 22% – канал Б, 27% – канал В. Средний доход «Сталкера» от обслуживания одного покупателя – 310 руб. Определите экономически более выгодный ва­риант размещения видеоролика, исходя из расценок на рекламу и по­тенциального дохода от нее.

№ 4

Доход организации от привлечения каждого дополнительного клиента составляет 180 руб. Возможные варианты информирования целевой аудитории о новом товаре: реклама в газете, реклама в попу­лярном журнале, распространение листовок на улице. По результатам опроса потребителей 14% из них реагируют на сообщения в газете, 16% читают популярный журнал, 10% обращают внимание на распростра­няемые листовки. Для распространения 20 тыс. листовок потребуется 13 тыс. руб., размещение рекламы в газете обойдется рекламодателю в 16 тыс. руб. при выходе 4 раза в месяц (тираж газеты – 9 тыс.), а пу­бликация сообщения в журнале с тиражом 4300, который выходит 2 раза в месяц, стоит 22 тыс. руб.

Рассчитайте соотношение расходов на рекламу и потенциаль­ных доходов от нее. Какой вариант информирования выберут марке­тологи организации?

№ 1

Кафе-бар «Презент» ежемесячно организует конкурс караоке в центральном парке своего города. Победители конкурсов получают карты привилегированного обслуживания, дающие право скидки 10% на любой ассортимент кафе. Дополнительная прибыль от данной ак­ции составила в январе 45 330 руб., в феврале – 48 400 руб., в марте – 52 150 руб. До проведения конкурсов среднемесячная прибыль состав­ляла 312 500 руб. Рассчитайте эффект от стимулирования сбыта услуг, если расходы на конкурсы не превысили 8500 руб.

№ 2

Туристическое агентство «Волна» для стимулирования сбыта услуг разработало комплекс рекламных мероприятий, реализация ко­торых за период с февраля по апрель обошлась компании в 48 500 руб. Дополнительная прибыль, полученная компанией в эти месяцы, со­ставляла 32 140, 55 230 и 61 400 руб. соответственно. Рассчитайте эф­фективность рекламных акций, если до их проведения среднемесячная прибыль агентства была 320 770 руб.

№ 3

Средняя прибыль торговой организации «Мой дом» за неделю составляла 546 700 руб. Для активизации интереса потребителей к то­вару компании «Мой дом» разработаны три презентационные акции средней стоимостью 12 400 руб. После данных акций средняя прибыль в неделю увеличилась на 58300 руб. Рассчитайте эффективность презентационных мероприятий.

№ 4

ООО «Бюро добрых услуг «Алиса и К0» для привлечения кли­ентов разработало план рекламных мероприятий, предусматриваю­щий следующие статьи расходов в течение месяца: затраты на распро­странение листовок о компании – 2520 руб., размещение рекламного объявления в газете – 2400 руб. Среднемесячная прибыль организа­ции до данных мероприятий составляла 39 560 руб. После акции число клиентов увеличилось на 15% и на столько же возросла среднемесяч­ная прибыль. Рассчитайте эффективность рекламной кампании.

№ 5

Магазин женской обуви «Земфира» для закрепления на рынке провел рекламную акцию. В ее рамках было потрачено:

· на аренду билборда – 5500 руб.;

· рекламные плакаты – 1500 руб.;

· рекламный ролик по телевидению –- 2000 руб.

После рекламных мероприятий среднемесячная прибыль ком­пании стала 297 500 руб., что на 20% больше среднемесячной прибыли до акции. Оцените эффективность рекламной кампании.

Выбор рекламного носителя

Определить оптимальное для компании средство информирова­ния потребителей можно, рассчитав возможный отклик потребителей и связанный с этим, прогноз дохода. При выборе из периодических из­даний рассматриваются их тиражи и стоимость размещения реклам­ных материалов.

Доходы от рекламы (D) – это разница между прогнозируемой отдачей от потенциальных потребителей и затратами на размещение рекламы. Его рассчитывают по формуле:

,

где Ei – эффективность размещения рекламы;

n – средний доход от обслуживания одного потребителя;

Z – затраты на рекламу.

Эффективность размещения рекламы в СМИ (Ei ) – это доля потребителей, совершающих покупку после информирования в i-м издании, от общего тиража данного издания. Например, если тираж еженедельной газеты А – 25 тыс. экземпляров, а 12% представителей целевого сегмента совершают покупки, получив информацию из газет, то Еа = 3000 человек.

Пример решения

Организация планирует разместить рекламные материалы в местной прессе. Стоимость рекламы в газете А – 46 тыс. руб., в газете Б – 22 тыс. руб., в газете В – 18 тыс. руб. Средний тираж изданий – 58 тыс., 26 тыс. и 21 тыс. соответственно. Согласно социологическим исследованиям, 9% потребителей региона совершают покупки, полу­чив информацию из газет. Средняя прибыль организации от обслужи­вания одного потребителя составляет 250 руб. Чтобы найти оптималь­ный путь информирования, определим число потенциальных потре­бителей, исходя из тиражей данных изданий:

Еа – 5220 человек, Еб – 2340 человек, Ев – 1890 человек.

Тогда в соответствии с формулой доход при размещении рекла­мы в газете А составит 1259 тыс. руб., в газете Б – 563 тыс. руб., в газете В – 454,5 тыс. руб.

Решите задачи: