Рекламные инструменты продвижения бренда косметики на примере торговой марки «SHINE»

Актуальность работы обусловлена тем, что на данный момент одним из самых емких рынков является рынок косметики согласно ежегодно проводимым исследованиям. Он постоянно растет, совершенствуется и в связи с этим встает вопрос о том, какие же механизмы использовать для продвижения того или иного бренда, чтобы привлечь новых клиентов. Особым спросом на сегодняшний день пользуется отечественная продукция, и в работе исследуется продвижение отечественного бренда косметики. В связи с чем важно упомянуть актуальный на данный момент процесс импортозамещения, то есть замены иностранных товаров на отечественную продукцию.

Для ускорения импортозамещения на рынке косметики была принята правительственная инициатива «Покупай российское». Данный законопроект о так называемой «российской полке» был разработан депутатами фракции «Единая Россия» в Государственной Думе при поддержке Минпромторга в начале 2023 года и направлен на поддержку отечественных товаропроизводителей во всех сферах, но и в той же степени это относится и к косметике. Согласно этому документу, вносятся изменения в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ». Новые нормы должны вступить в силу 1 марта 2024 года. Данный проект направлен на повышение конкурентоспособности российских товаров и ускорении технологического развития страны.

В результате этого потребители разных товаров будут все чаще обращаться к торговым маркам, и это важно для анализа нашего вопроса и потому что спрос на российскую косметику в результате обращения к отечественным брендам также вырастет.

Цель исследования состоит в выявлении особенностей продвижения косметического бренда среди молодых девушек, интересующихся данной темой.

Объектом исследования в данной выпускной квалификационной работе является рекламная и пиар-деятельность.

Предметом исследования – рекламные инструменты продвижения косметики «SHINE».

Основными гипотезами данной выпускной квалификационной работы являются:

1. Целевая аудитория бренда косметики «SHINE» – молодые девушки в возрасте от 18 до 25 и молодые женщины от 25 до 35 лет.

2. Ведущим каналом для продвижения бренда косметики «SHINE» станут социальные сети, а именно наиболее популярная социальная сеть ВКонтакте.

3. Создание цепляющей рекламы, показывающей всю философию бренда «SHINE», положительно повлияет на его продвижение в социальных сетях, а также, возможно, и на молодежных платформах, где можно делиться интригующими роликами.

Для достижения цели, в данной исследовательской работе были поставлены следующие задачи:

1. Проанализировать современные тренды продвижения косметики

2. Изучить рекламные инструменты продвижения бренда косметики

3. Исследовать подходы к продвижению бренда косметики

4. Провести социологический опрос на тему влияния рекламных инструментов на продвижение бренда косметики «SHINE» и проанализировать его результаты.

5. Разработать авторский проект, раскрывающий эффективность использования рекламных инструментов при продвижении бренда косметики «SHINE».

Для достижения поставленных целей и задач необходимо провести анализ следующих теоретических основ: теория позиционирования, теория рекламной деятельности и теория брендинга.

Данная выпускная квалификационная работа состоит из: введения, двух глав, каждая из которых состоит из трёх параграфов, заключения, списка литературы и приложения.

Введение…………………………………………………………………………… 3

Глава 1 Теоретические подходы к продвижению бренда косметики на рынке……………………………………………………………………………….. 8

1.1 Современные тренды продвижения косметики в России и в мире………… 8

1.2 Теоретические подходы к выявлению особенностей продвижения косметического бренда…………………………………………………………….17

1.3 Рекламные инструменты продвижения бренда косметики………………….30

Выводы по главе 1.…….………………….…………….………………………….36

Глава 2 Практические подходы к продвижению бренда косметики на примере бренда косметики «SHINE»…………………………………………………….. 38

2.1 Сравнительный анализ: на примере бренда «SHINE», «Ecomake» и «Organic Shop»……………………………………………………………..............................38

2.2 Социологическое исследование целевой аудитории бренда косметики «SHINE»…………………………………………………………………………… 46

2.3 Авторский проект продвижения бренда косметики «SHINE»………………57

Выводы по главе 2.…………………………………………………………………65

Заключение………………………………………………………………………….68

Список литературы…………………………………………………………………72

Приложение…………………………………………………………………………81

1. Аакер Д.А. – Создание сильных брендов. Ориг. Название «BuildingStrongBrands», М.:Гребенников, 2003 г. – 439 с.

2. Агаларова Е. Г., Таран А. Г. Социально–этический маркетинг / Е. Г., Агаларова, А. Г. Таран. – М.: Юнити, 2014. – С.33.

3. Аксёнов С. – Брендинг. Учебник. - К.: Региональный финансово-экономический институт, 2011. - 335 с.

4. Акулич М.В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров [Текст] / Акулич М.В. – М.: Дашков и К, 2019. – 352 c.

5. Алашкин П. Всё о рекламе и продвижении в Интернете / Алашкин П. - М.: Альпина Диджитал, 2022. - 695 c.

6. Ансофф И.Г. Стратегическое управление. — М.: «Экономик», 1989., Anaoffl.H.: Conaept ofCorporate Strategy. — Dow-fcoee-Irwin., 1971. – 55 с.

7. Бернадская Ю.С., Марочкина С.С. Смотрова Л.Ф. - Основы Рекламы: Учебник/ Ю.С. Бернадская, С.С.Марочкина, Л.Ф.Смотрова - М: Наука, 2005. – 77 с.

8. Безпалов В. В., Федюнин Д. В., Лочан С. А.. Механизм обеспечения внешнеторговой безопасности региональных промышленных комплексов в условиях импортозамещения : Монография / Безпалов В. В., Федюнин Д. В., Лочан С. А. - Москва : Русайнс, 2020. - 183 с. - URL: https://book.ru/book/939805. - Режим доступа: Электронная библиотечная система BOOK.RU. - Internet access. - . - ISBN 978-5-4365-4785-5 : Б. ц. (дата обращения - 19.10.2023)

9. Биндюкова А.П., Голованова С.О., Домнина А.И., Шамина Е.М. Роль рекламы в современном обществе // Современные научные исследования и инновации. 2017. № 12 [Электронный ресурс]. URL: https://web.snauka.ru/issues/2017/12/85117 (дата обращения: 27.01.2024)

10. BURO: Независимый онлайн-журнал о моде, красоте, культуре и обществе: офиц. сайт. URL: https://www.buro247.ru/?ysclid=lqxp38lfa405203136 (дата обращения – 19.10.2023)

11. Быструшкин С.К., Созонова О.Я., Петрова Н.Г. Влияние психологических свойств личности на графическое воспроизведение зрительной информации / С. К. Быструшкин, О. Я. Созонова, Н. Г. Петрова [и др.]. // Сибирский педагогический журнал. — 2017. — N 4. — С. 136 — 144.

12. Вертгеймер М. Продуктивное мышление/ Пер. с англ. - Общ. ред.Горбова С.Ф. и Зинченко В.П. Вступ. ст.Зинченко В.П. — М.: Прогресс, 1987. — 336 с.: ил. 213.

13. Вундт В. Введение в психологию / Einführungindie Psychologie. — М.: КомКнига, 2007. — 168 с.

14. Вконтакте – крупнейшая российская социальная сеть для размещения фотографий и видео//Официальный сайт [Электронный ресурс] URL: https://vk.com (дата обращения - 18.10.2023)

15. Гаджиев К.С. Сравнительная политология, Москва 2011 г. – 35 с.

16. Гибсон Дж. Экологический подход к зрительному восприятию: Пер. с. англ./Общ. ред. и вступ. ст. А.Д. Логвиненко. – М.: Прогресс, 1988. – 464 с.

17. Гиппенрейтер Ю.Б. Психология ощущений и восприятия. Изд. 2-е, исправленное и дополненное. Изд.: М.: «ЧеРо», 2002. – 61 с.

18. Гордиенко Е.А. Influence Marketing. Как правильно работать с блогерами. – 2021. – 56 с.

19. Годин А. – Брендинг. Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2012г. – 184 с.

20. Горчакова В. Г. Имиджелогия. Теория и практика: учеб. Пособие для студентов вузов. – М.: ЮНИТИДАНА, 2011. – 335 с.

21. Гуревич П.С. Политическая технология, Москва, 2014 г. – 34 с.

22. Грегори Р.Л. Глаза и мозг. Психология зрительного восприятия - М.: Прогресс, 1970. — 279 с.

23. Девис С. – Учебное пособие по брендингу. 2-е изд., испр. и доп. - М.: Изд-во Спб, 2001 г. - 63 с.

24. Джефкинс Ф. - Реклама/ Ф. Джефкинс - Издательство: Юнити-Дана, 2008 г. 524 с.

25. Дмитриева Л.М. Разработка и технологии производства рекламного продукта. – М.: Экономистъ, 2006. – 639 с.

26. Дюпон Л. - Реклама: 1001 совет / Л. Дюпон - М.: Попурри, 2015. – 65 с.

27. Засурский Я.Н. Система СМИ России. М., 1995 г. – 35 с.

28. Загорулько, Ю. А. Искусственный интеллект. Инженерия знаний : учебное пособие для вузов / Ю. А. Загорулько, Г. Б. Загорулько. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 93 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-07198-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/494205 (дата обращения - 01.11.2023).

29. Захаров С.В. Маркетинг: учебник / Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. – Ростов н/Д.: Феникс, 2009. – 361 с.

30. Зыкова И. С. Брендинг и роль брендов в деятельности компании: сборник трудов конференции. / И. С. Зыкова, К. К. Лавская // Актуальные вопросы права, экономики и управления : IV Всероссийская научно-практическая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых с международным участием (Ульяновск, 29 апр. 2022 г.) / редкол.: Т. А. Макарова [и др.] – Чебоксары: ИД «Среда», 2022. – С. 34-39. – ISBN 978-5-907561-32-8. (дата обращения – 30.10.2023)

31. Капферер Ж.Н. – Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда.; Пер. с англ. Е. В.Виноградовой; под. общ. ред. В. Н. Домнина. — М.: Вершина, 2007 г. - 448 с.

32. Кадочникова, С. С. Психологические функции рекламы / С. С. Кадочникова // Современные наукоёмкие инновационные технологии: сборник статей Международной научно-практической конференции, Челябинск, 05 февраля 2019 года. – Челябинск: Общество с ограниченной ответственностью «Аэтерна», 2019. – С. 88-91.

33. Каленская Н.В., Антонченко Н.Г. Брендинг /Н.В. Каленская, Н.Г. Антонченко. – Казань: «Абзац», 2019. - 125 c.

34. Картер Г. «Эффективная реклама», - М., 1986.-254 с.

35. Кармалова, Е. Ю. Теория и практика рекламы: Учебное пособие для студентов направления «Реклама и связи с общественностью». Часть II / Е. Ю. Кармалова. – Санкт-Петербург: Санкт-Петербургский государственный экономический университет, 2019. – 30 с.

36. Карпова С.В. – Современный брендинг, М.: «Кнорус», 2008 г. – 155 с.

37. Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для вузов / С. В. Карпова. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 383 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-16683-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/531483 (дата обращения – 30.10.2023)

38. Карпова, Е. Г. Развитие PR-технологий, рекламы, маркетинговых коммуникаций на современном российском рынке / Е. Г. Карпова, Э. С. Карпов // Наука и инновации — современные концепции: Сборник научных статей по итогам работы Международного научного форума, Москва, 05 апреля 2019 года. – Москва: Инфинити, 2019. – С. 22-28.

39. Карпова, С. В. Международная реклама: Учебник и практикум / С. В. Карпова. – 3-е изд., пер. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2020. – 473 с.

40. Карпова, С. В. Рекламное дело: учебник и практикум для среднего профессионального образования / С. В. Карпова. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 431 с.

41. Кейплз Д. Проверенные методы рекламы / Кейплз Д. - М.: Карьера Пресс, 2021. - 886 c.

42. Келлер К. – Стратегический бренд-менеджмент, создание оценка и управление марочным капиталом. 2-е изд. - пер. с англ. - М.: Вильямс, 2005 г. - 704 с.

43. Кирия И. В., Новикова А. А. История и теория медиа: Учебник для вузов. – М.: Изд. дом Высшей школы экономики, 2017. – 423 с.

44. Ключищев, Д. А. Трансформация рекламы в условиях цифровой экономики / Д. А. Ключищев, Д. Матвеева // Актуальные проблемы развития отраслевых рынков: национальный и региональный уровень: Сборник статей IV Международной научно-практической конференции, Воронеж, 09 апреля 2020 года / Под редакцией Т.Н. Гоголевой. – Воронеж: Издательско-полиграфический центр «Научная книга», 2020. – С. 40-42.

45. Колтунова, Ю. И. Реклама как комплекс маркетинговых коммуникаций / Ю. И. Колтунова // Социально-экономические и правовые основы развития экономики: коллективная монография. – Уфа: Общество с ограниченной ответственностью «ОМЕГА САЙНС», 2019. – С. 4-29.

46. Котлер Ф. и Рейн И.– Персональный брендинг. Технологии достижения популярности. М.: Издательский дом Гребенникова, 2009г. – 392 с.

47. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер; общ. ред. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 2008. - 565 с.

48. Колышкина, Т. Б. Реклама в местах продаж: учебное пособие для вузов / Т. Б. Колышкина, И. В. Шустина, Е. В. Маркова. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 222 с.

49. Кондратьева, М. Н. Маркетинговые исследования эффективности рекламы / М. Н. Кондратьева, Д. В. Емельянова, М. В. Юсова // Горизонты экономики. – 2020. – № 2(55). – С. 64-71.

50. Козлова С.Д. Современные инструменты продвижения косметических брендов в социальных медиа / С. Д. Козлова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2021. — N 48 (390). — С. 138-140. — URL: https://moluch.ru/archive/390/86072/ (дата обращения – 01.11.23)

51. Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – Москва: Издательство Юрайт, 2019. – 486 с.

52. Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность: учебник / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 383 с.

53. Кузнецова Е.Ю. Современный стратегический анализ : учебное пособие / Е.Ю. Кузнецова [и др.] ; под общей ред. проф., д-ра экон.наук Е.Ю. Кузнецова.— Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2016.— 131 с.

54. Леонтьев А.Н. Потребности, мотивы и эмоции. М., 1972. Алексей Николаевич Леонтьев (1903—1979) — советский психолог, занимавшийся проблемами общей психологии и методологией психологического исследования.

55. Лилимберг С.И., Панина Г.В. Организация рекламной деятельности предприятия. Учебное пособие по направлению подготовки 38.03.01 Экономика, 38.03.02 Менеджмент. – Костанай: Костанайский филиал ФГБОУ ВО «ЧелГУ», 2020. – 112 с.

56. Малькевич А. А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / А. А. Малькевич. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 109 с.

57. Медведева О.С., Кожина ОА. Влияние пандемии COVID-19 на потребительское поведение и привычки людей // Инновационная экономики и современный менеджмент. - 2020. - № 5 (31). - С. 15-20.

58. Международная школа косметологии CIDESCO: офиц. сайт. URL: https://cidesco.com/ (дата обращения – 30.10.2023)

59. Мисонжников Б. Я. Введение в профессию: журналистика : учеб. пособие для СПО / Б. Я. Мисонжников, А. Н. Тепляшина. — 3-е изд., доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 190 с.

60. Миллер Д. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились / Д. Миллер. – М.: Альпина Паблишер, 2020. – 232 с.

61. Минпромторг// Официальный сайт [Электронный ресурс] URL: https://minpromtorg.gov.ru/?from_30=425 (дата обращения – 18.10.2023)

62. Моисеев В. В. Импортозамещение: проблемы и перспективы в России: монография / В. В. Моисеев [Электронный ресурс]. - Москва: Директ-Медиа, 2016. - 360 с. ISBN 978-5-4475-8282-1 URL: https://rusneb.ru/catalog/000199_000009_009458094 (дата обращения - 19.10.2023)

63. Морозова И. Рекламный креатив. В поисках ненавязчивой идеи /Морозова И. - М.: Гелла-Принт, 2021. - 224 c.

64. Мурашкина И.А., Гравченко Л.А. Технология лечебно-косметических средств : учебное пособие. – Иркутск : ИГМУ, 2021. – 111 с.

65. Музыкант В.Л. - Реклама в действии: история, аудитория, приемы/ В.Л. Музыкант - М: Эксмо, 2006. - 240 с.

66. Музыкант В.Л. Формирование бренда средствами PR и рекламы / В.Л. Музыкант. — М.: Экономист, 2012. – С. 12.

67. Музыкант В. Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации / В.Л. Музыкант. – М.: ИЦ РИОР: НИЦ Инфра-М, 2019. – 216 с.

68. Музыкант В.Л. Основы интегрированных коммуникаций. Теория и современные практики /В.Л. Музыкант. – М.: Юрайт, 2020. – 342 с.

69. Мышанский А.А. К вопросу о связях с общественностью как инструменте трансляции марочных ассоциаций // StudNet. – № 9. – 2020. – 45 c.

70. Невская, Н. А. Макроэкономическое планирование и прогнозирование в 2 ч. Часть 1 : учебник и практикум для академического бакалавриата / Н. А. Невская. — 2–е изд., испр. – М. : Юрайт, 2017. – С.78.

71. Новашина, Т.С. Экономика и финансы предприятия: Учебник / Т.С. Новашина, В.И. Карпунин, В.А. Леднев. – М.: МФПУ Синергия, 2015. – С.13.

72. Огилви Д. - Огилви о рекламе/ Д. Огилви - М: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 67 с.

73. Остроумова Е. Б. Основы косметологии. Макияж : учебное пособие для среднего профессионального образования / Е. Б. Остроумова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 180 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-07035-4. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/513591 (дата обращения - 29.10.2023)

74. Олпорт Ф. Феномены восприятия. Психология ощущений и восприятия. М., 1999. – С.40

75. Палмер В. Теория и практика рекламной деятельности. [Электронный ресурс] // Индустрия рекламы. URL: http://adindustry.ru/personnels/1198 (дата обращения: 01.11.2023)

76. Перелыгина Е. Б. Психология имиджа: Учебное пособие. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 223 с.

77. Почекаев Р.Ю. История связей с общественностью. Санкт-Петербург. 2007 г.

78. Почепцов Г.Г. Имиджеология: теория и практика. - М.: «Ваклер», 2010.-645 с.

79. Портер, М. Международная конкуренция : конкурентные преимущества стран : практическое пособие : [16+] / М. Портер. – Москва : Альпина Паблишер, 2016. – 947 с.

80. Райс Э. и Джек Траут Дж. – 22 неприложных закона брендинга, М.; АСТ Люкс, 2005 г., 160 с.

81. RB.RU: Независимое издание о технологиях и бизнесе: офиц. сайт. URL: https://rb.ru/ (дата обращения – 19.10.2023)

82. Слепцова М.А. Важность рекламы в современном мире // Научные исследования и разработки молодых ученых. 2015. №5. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vazhnost-reklamy-v-sovremennom-mire (дата обращения: 03.02.2024)

83. Смолин А.А., Жданов Д.Д., Потемин И.С., Меженин А.В., Богатырев В.А.Системы виртуальной, дополненной и смешанной реальности Учебное пособие.– Санкт- Петербург: Университет ИТМО. 2018 . – 59 с.

84. Тавокин Е.П. Массовая коммуникация: сущность и состояние в современной России. М., 2005 г. – 68 c.

85. Твердохлебова М.Д. Интернет-маркетинг: учебник. – Москва: КНОРУС, 2019. – 192 с.

86. Телеграм — кроссплатформенная система мгновенного обмена сообщениями//Официальный сайт [Электронный ресурс] URL: https://telegram.org/?1 (дата обращения – 29.10.2023)

87. Титченер Э.Б. Учебник психологии/ Университетский курс; перевод с англ. А.П. Болтунова. Ч. 1 -2.М.: Издание Т-ва «Мир», 1914. - 514 с.

88. Томас Г.– 4D Брендинг. Взламывая корпоративные код сетевой экономики. Пер. с англ. — СПб.: Aveline Finland, 2000 г. - 133 с.

89. Тренды в рекламном продвижении косметических брендов (на примере компаний Mac, Nyx, Sephora) / И.П.Ромашова, Ю.В.Русова. // Журнал «Научный лидер». – 2021. – N 15. – C. 75-79

90. Траут Дж. Позиционирование: битва за умы. – СПб: Питер, 2008. – 58 с.

91. Тулупова В.В. Реклама : теория и практика : учебное пособие для студентов вузов / под ред. В. В. Тулупова. – Воронеж : Издательство Воронежского государственного университета, 2011. – 400 с.

92. Ученова В.В., Старых Н.В. - История рекламы/ В.В. Ученова, Н. В. Старых - СПб.: Питер, 2009 г. – 45 с.

93. Чарнатони Л. и М. МакДональд М. – Брендинг. Как создать мощный бренд. Учебник для ВУЗов. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2006 г. - 559 c.

94. .Чернышева, А. М. Брендинг : учебник для бакалавров для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 504 с. — (Бакалавр. Академический курс). — ISBN 978-5-9916-2979-9. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/510075 (дата обращения - 01.11.2023)

95. Чумиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика: Учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. – 496 с.

96. Koffka K. Principles of Gestalt psychology. N.Y., 1935. – 67 c.

97. Trends Changing the Face of the Beauty Industry in 2020. - URL: https://www.cbinsights.com/research/report/beauty-trends-2019/(дата обращения - 29.10.2023